Саммари книги «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе»
000
ОтложитьЧитал
Психотрюк «Возврат в роль»
Нередки ситуации, когда человек, равный вам по статусу или ниже, выходит из своей роли и пытается захватить власть, делает это прилюдно или наедине.
Например, руководитель поручил задание подчиненному: «Пожалуйста, сделай вот это к пяти часам». И вдруг услышал резкий и грубый ответ: «Не буду, это не моя работа, и вообще, прекратите меня эксплуатировать». Что делать руководителю? Прежде всего, пристально посмотреть в глаза, а затем протяжно произнести: «И…?» Да, так просто. Такая связка является мощнейшим инструментом в переговорах. Но помните, что такой прием применим только к равным или нижестоящим.
Как противостоять хамству
Человек, который нападает и оскорбляет, раскачивает наш маятник эмоций – от прямых оскорблений он буквально «улетает вверх», и вы перестаете себя контролировать. Оскорбления бывают намеренные и бытовые, рассмотрим способы борьбы с ними.
Психотрюк «Громкое молчание»
Если кто-то во время переговоров ведет себя откровенно по-хамски и пытается заставить вас нахамить в ответ или начать оправдываться, то что стоит делать?
Громко промолчать, то есть пристально посмотреть человеку в глаза и мысленно (!) произнести: «Я понимаю, что ты имеешь в виду». Вслух ничего не произносите.
«Громко промолчать» не значит ретироваться, потупившись. Мы держим взгляд и спокойно уходим. Если же манипулятор попытается атаковать еще раз, можно использовать второй способ – сказать прямо в лоб, кто он такой.
Фразы, которые вам помогут:
– Вы зачем второй раз повторили эту фразу?
– Вы специально меня сбиваете?
Психотрюк «Без острых углов»
Зачастую грубиян старается задать очень неудобный, щепетильный вопрос при всех. При этом закладывает в него тайный смысл, и как бы мы ни ответили, всё равно оказываемся в ловушке.
Девочку Дашу в школе довели до слез, когда она коротко подстриглась. Одноклассница оценила прическу «шуткой»: «Что, под мальчика косишь?» Даша возразила, что это просто такой стиль. Но ее ответ вызвал еще больше нападок и издевок.
Даше стоило бы ответить сверстнице: «Ой, ты знаешь, здорово, что сейчас каждый может стричься, как хочет, – тебе бы пошли розовые пряди. Кстати, могу порекомендовать классного мастера…» Так она бы «разбила» шутку нападающей и заодно перенаправила бы энергию класса уже на ее прическу.
- Саммари книги «Кремлевская школа переговоров»
- Саммари книги «Просто делай! Делай просто!»
- Саммари книги «Действуй как лидер, думай как лидер»
- Саммари книги «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе»
- Саммари книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»
- Саммари книги «Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях»
- Саммари книги «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер»
- Саммари книги «Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок»
- Саммари книги «Думай и богатей: золотые правила успеха»
- Саммари книги «Истории Уолл-стрит»
- Саммари книги «Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла»
- Саммари книги «Самый богатый человек в Вавилоне»
- Саммари книги «Уроки жизни иконы Кремниевой долины»
- Саммари книги «Мегатренды. Как предсказывать грядущие тенденции и видеть то, что упускают другие»
- Саммари книги «Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения»
- Саммари книги «Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги»
- Саммари книги «Начни с „Почему?“. Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»
- Саммари книги «Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира»
- Саммари книги «Лидеры едят последними. Как создать команду мечты»
- Саммари книги «Лидерами не рождаются. 12 правил эффективного руководства»
- Саммари книги «Лидерство. Теория и практика. Профессиональный подход к управлению компаниями и людьми»
- Саммари книги «Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям»
- Саммари книги «Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни»
- Саммари книги «Искусство сторителлинга: как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории»
- Саммари книги «Аксиомы Шварцмана. Принципы успеха от соучредителя крупнейшей инвесткомпании в мире»
- Саммари книги «Карьера в IT. Как найти работу, прокачать навыки и стать крутым разработчиком»
- Саммари книги «Квантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтра»
- Саммари книги «Между хейтом и хайпом. Экономика эмоций в действии»
- Саммари книги «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности»
- Саммари книги «Alpha girls. Первые женщины в Кремниевой долине»