Современные отношения

3.3. Воздействие динамики

В прошлых пунктах мы с вами говорили о динамике вклада ресурсов, фазах и что существует мера всего этого, раскроем тему воздействия на объект подробнее.

Как понимать какую динамику выбрать? Как ей управлять? Какую меру ресурсов необходимо вкладывать?

Динамика – скорость накопления ресурсов в отношениях, бывает отрицательной и положительной, но никогда нулевой, является относительной величиной.

Динамика бывает разной, также условно разделим на 3 основных:

1. Быстрой.

2. Средней.

3. Медленной.

Быстрая динамика – необходима для очень быстрого развития отношений, иначе говоря, переходов на другие фазы, характерна на начальных фазах отношений, когда объекты отношений имеют высокую степень интереса друг к другу, в начальных фазах быстрая динамика имеет свойство к быстрому затуханию из-за высокого темпа и переходу к средней, из-за сложности её поддержания иногда отношения заканчиваются на начальной фазе и быстрой динамике по причине высокой десинхронизации из-за такого темпа роста неправильно вложенных ресурсов, зачастую необходима для краткосрочных отношений.

Средняя – это основная динамика всех отношений, характерна как для начальной фазы, так и для средней, сильно реже в затяжной из-за более равномерного темпа относительно быстрой динамики, является оптимальным инструментом для выстраивания отношений как краткосрочных, так и долгосрочных.

Медленная динамика – характерна для средне-затяжной и затяжной фазы, отличительной особенностью является то, что при медленной динамике как рост, так и падение ресурсов лучше всего управляются, медленная динамика необходима для закрепления отношений в вышесказанных фазах, когда обоих партнёров всё устраивает, т. е. качество отношений находится на достаточном для партнёров уровне.

Динамика в отношениях всегда изменчива и не является прямолинейным ростом или падением, а является скачкообразной. Т. к. вы только при непосредственном контакте с отношениями можете в эти отношения вкладывать ресурсы, соответственно, и рост или падение происходят именно в эти моменты.

В зависимости от усматриваемой продолжительности отношений, иначе говоря, потребности в них, выбирается и разная динамика, если отношения будут краткосрочными, то и динамику можно выбрать быструю, так как таким образом вы сможете быстрее добиться от этих отношений того, что вам нужно, если же отношения не краткосрочные, то лучше начать с осторожной динамики (средне-низкая) для уменьшения числа ошибок и затем переводить в среднюю динамику, если же ваши отношения существуют давно, то, скорее всего, динамика в них низкая, и тут мы поговорим о внутрифазовой динамике.

Динамика является всегда внутрифазовой, соответственно, она может быть любой на любых фазах и дистанциях, можно привести аналогию с векторами, представьте множество векторов динамики, как положительных, так и отрицательных (тормозящих) в различных ситуациях, которые складываются в один общий вектор, именно этот вектор и будет общим показанием динамики, а множество будет внутрифазовым.

На картинке вы можете увидеть модель внутрифазовой динамики, цифры условные, данная картинка показывает, что в каждой фазе динамика может быть очень разной, положительный вектор формируется из удовлетворения потребностей этих отношений, отрицательный вектор – вектор ошибки, или, иначе говоря, флуктуации, о котором мы поговорим позже.

Как же управлять динамикой?

Так как мы с вами уже знаем, что динамика есть количество вкладываемых ресурсов на единицу времени, можно сказать: увеличивая этот показатель, мы увеличиваем динамику, соответственно, уменьшая, замедляем, также можно специально формировать управляемый вектор ошибки с целью расширения диапазона регулирования динамики. На фактическом уровне это происходит следующим образом: представим некоторые бизнес-отношения, находящиеся в средней фазе, имеющие среднюю дистанцию и среднюю динамику, и вот у вас появилась потребность отдалиться от этих отношений, как это сделать максимально гладко? Правильно, делая динамику отрицательной, при этом будет происходить отдаление и переход на начальную фазу, а далее отношения прекратят существовать, так как доминирующий ресурс либо перестал существовать, либо его стало настолько мало, что это перестало удовлетворять вашего партнёра, таким образом частота общения уменьшается, звонков становится меньше, в конечном итоге они будут разорваны, но что, если вам надо сблизиться?

Верно, необходимо разгонять динамику, увеличивая ресурсы этих отношений, находя потребности вашего партнёра и удовлетворяя их, иначе говоря, найти доминирующий ресурс для вашего партнёра и удовлетворять его, это могут быть как социальные, так и материальные ресурсы, но лучше делать всё в совокупности, как было написано выше.

В зависимости от фазы мера воздействия будет разной, так как на начальной фазе проще перейти в среднюю и наоборот, а вот в затяжной становится всё сложнее регулировать подобные вещи из-за высокого привыкания партнёров к этим отношениям.

Как понимать, какую меру ресурсов необходимо вкладывать?

Всё зависит от того, насколько вам необходимо быстро сблизиться или отдалиться, из-за разности отношений сказать что-то одно невозможно, и единственный более-менее адекватный способ – «прощупывание», которое был описан выше, но, повторюсь, вы постепенно увеличиваете, если вам необходимо, или уменьшаете динамику и следите за обратной реакцией партнёра, тем самым находя баланс. Это было воздействие при помощи динамики, давайте рассмотрим воздействие при помощи дистанции.

3.4. Воздействие дистанции

Существует два условных метода воздействия при помощи дистанции:

1. Пассивный.

2. Активный.

Пассивный метод был описан выше – это дисциплина дистанции, её верная оценка и понимание, куда её двигать, а вот активный метод интереснее.

Для того чтобы на что-то воздействовать, необходимо понять конечную цель этого воздействия, в данном случае это регуляция поведения объекта с целью улучшения качества отношений. Дистанции, на которых вы находитесь и к которым движетесь, могут быть любыми, суть этого принципа останется неизменной, заключается этот метод в активном перемещении дистанции за короткий промежуток времени, о чём идёт речь, речь идёт о положительном и отрицательном подкреплении объекта воздействия, исходя из его действий, т. е., когда объект совершает правильные действия в отношениях (под правильными действиями понимаются действия, приводящие к увеличению качества отношений), вы сокращаете дистанцию, тем самым увеличивая доверие, когда объект совершает неверные действия – отдаляетесь, уменьшая доверие. Подобные манёвры приводят к пониманию объекта правильных и неправильных действий, тем самым мы формируем верный вектор движения своего партнёра в этих отношениях. Как и везде, важна мера воздействия, ибо слишком сильное отдаление является неадекватной реакцией, и партнёр скорее не будет думать, что он сделал не так, а будет думать, как бы больше с этим человеком не связываться, в то же время и слишком сильное положительное воздействие вредно, потому как вы нарушаете баланс воздействий, из-за чего партнёр будет строить слишком большие иллюзии в области ваших отношений. К примеру, вы находитесь на средней дистанции, партнёр сделал правильное действие, вы в этот момент сближаетесь с ним на короткое время на личную дистанцию и находитесь в ней слишком долго, соответственно, партнёр настроит иллюзий относительно дистанции, именно поэтому так важна мера везде, ваше воздействие должно быть едва заметным, такой небольшой неприятностью или небольшой радостью для партнёра, именно при небольших дозах формируется микровыравнивание вектора качества ваших отношений, а так как это слагаемые доминанты, много маленьких дадут большой эффект во времени. Конечно, иногда нужны и серьёзные дозы воздействия, как вы можете догадаться, это необходимо при больших отклонениях в движении векторов или при больших сближениях, таким образом, если для вас важны эти отношения, хотя бы имеется вероятность их сохранить, также никогда нельзя забывать, из-за чего формируется вектор ошибки или, иначе говоря, из-за чего происходит десинхронизация – возможно, вес ваших ошибок значительно выше веса ошибок вашего партнёра, а вы пытаетесь корректировать в большей мере его, нежели себя, для того чтобы как-то нивелировать иллюзию понимания, поинтересуйтесь чужим мнением относительно ситуации, и тогда перед вами откроются новые факты, что скорректирует ваши действия. То же касается большого положительно подкрепления, когда ваш партнёр совершил «подвиг», и это существенно сблизило вас с ним, конечно, он заслужил большого подкрепления, как вы видите, всё дело в мере воздействия.

Также при помощи активных действий можно и атаковать методом «раздёргивания». Первое, что нужно сказать, – используйте это с умом, так как этот метод является деструктивным в отношении объекта. В чём же этот метод заключается? Суть та же – сокращение и отдаление за короткий промежуток времени, но вот кардинальное отличие состоит именно в специально неправильной мере и форме воздействия, изначально вы сильно сокращаете дистанцию, выстраивая короткую сильную иллюзию доверия, затем, получая информацию и не отдавая важную свою, рвёте дистанцию, это первый метод, следующий способ позволит нам выводить своего оппонента из психического равновесия, во время прямого конфликта или агрессии вы соглашаетесь с аргументами партнёра, делитесь своей неважной в стратегическом смысле информацией, тем самым создавая иллюзию доверия, и, когда вы поймёте, что объект с вами сблизился, вы отступаете на дальнюю дистанцию и продолжаете вести спор, и так по кругу, тем самым вы полностью дезориентируете оппонента, и это приведёт его к психической нестабильности, он начнёт больше ошибаться, что увеличит ваши шансы на победу. Теперь что касается защиты от воздействия – ваша защита заключается, как уже было сказано, в дисциплине дистанции, она содержится в выдерживании дистанции и несближении с объектами, которым вы не доверяете, а также теми, которые являются потенциально опасными, причём речь идёт обо всей жизни.

3.5. Прямое и опосредованное воздействие

Под прямым воздействием понимается непосредственный контакт объектов и воздействие субъекта на объект этих отношений.

Прямое воздействие является самым основным и доминирующим видом влияния.

При прямом воздействие очень важную роль играют прямые факторы этих отношений, а именно:

– иерархия,

– фазы,

– качество отношений,

– дистанция,

– другие.

Следовательно, имеются как плюсы, так и минусы такого воздействия.

Плюсами являются:

– относительная точность,

– скорость обратной связи,

– относительное качество воздействия,

– скорость реакции,

– относительно меньшая величина ошибки,

– относительно меньшая сложность реализации отношений.

Самым основным минусом является прямое влияние на субъект воздействия, а следовательно, меньшая его защищённость и, следовательно, увеличенные риски.

Для того чтобы нивелировать эти риски и существенно снизить влияние на субъект, необходимо применять опосредованное воздействие.

Опосредованное воздействие – вид влияния на объект при помощи других объектов отношений, на которые вы воздействуете, меняя их интеллектуальные объекты и доминанты, чтобы они повлияли на реальный объект вашего реального воздействия с целью управления этим объектом.

Опосредованный способ является довольно непростым методом и предполагает наличие плана действий и глубокого понимания процесса мышления в целом, а также знания в области отношений и управления, но при всей своей сложности является очень эффективным в ситуации, когда невозможно или нежелательно прямое воздействие, также является прибавкой к прямому влиянию. Нужно сказать, что лучшим способом в принципе любого воздействия является смешанный тип этого воздействия или, иначе говоря, совокупное влияние – чем большим числом факторов вы управляете, тем выше ваше влияние на отношения. Безусловно, опосредованное влияние является в некоторой степени вероятностно-статистическим способом, так как невозможно предсказать на 100 % результат воздействий, приводящий к какому-то конечному результату, поэтому «опытность» в деле опосредованного воздействия влияет на положительные и отрицательные проценты.

Итак, у нас есть некоторый объект отношений (он может быть любым – жена, начальник, сын, подчинённый, партнёр по бизнесу и т. д.), и нам необходимо на него как-то воздействовать с целью управления вектором этих отношений, при прямом воздействии мы бы сделали следующим образом: в зависимости от цели подобрали бы дистанцию, создали в меру этой дистанции доверительные отношения, выстроили бы правила, обозначили роли, начали процесс накопления ресурсов и шагали бы по фазам, увеличивая качество отношений, всё это делали бы мы непосредственно, но что, если я вам скажу, что на все эти факторы можно повлиять, не принимая непосредственной роли в этих отношениях. «Так как же это возможно?» – спросите вы. «А очень даже возможно», – ответит автор. Более того, опосредованный способ влияния является мощнейшим инструментом воздействия не только в управлении отношениями, но и в целом всем миром, однако при этом является и самым сложным и требовательным к качеству знаний субъекта. А делается это следующим образом.

Если говорить в целом, то задача – создать такую окружающую информационную среду для объекта воздействия, при которой он будет думать, а следовательно, и действовать так, как нам нужно, вся сложность и заключается в том, как создать эту среду, и как создать её правильно, и что это за среда ещё такая информационная. Любой человек, будь то президент или обычный рабочий, всегда находится в рамках своей референтной информационной среды, которая создалась его движением потребностей.

Под референтной информационной средой понимается совокупность информации, поступающей к объекту, а именно друзья, близкие, коллеги по работе, знакомые, телевизор, Интернет, среда и те же отношения, авторитеты и т. д.

Соответственно, мы, влияя на его информационную среду, влияем и на объект, это основа опосредованного влияния, так как – мозг это адаптированный под информационную среду аппарат.

Для того чтобы начать воздействовать, нам необходимо понять, через какие каналы мы можем повлиять, чаще всего это друзья или знакомые, но самый сильный эффект – это либо через близких, либо через авторитеты, но подобраться к этим объектам существенно сложнее, раз для того чтобы повлиять на реальный объект воздействия, нам нужно повлиять на опосредованный объект, то мы с ним должны войти в контакт и установить достаточно доверительные отношения.

После установления доверительного контакта нам необходимо начать влиять на его интеллектуальные объекты, относящиеся к реальному объекту, изменяя их для своей выгоды. Перейдём к примеру опосредованного влияния.

Вы находитесь в отношениях с вашим бизнес-партнёром и начали замечать, что уровень доверия падает, это вам невыгодно по той или иной причине, соответственно, вы можете поговорить с партнёром прямым способом, выяснить причину и устранить её, но не всегда это может получиться, а отношения вам ещё нужны, соответственно, и доверие партнёра, что делать?

Правильно, пойдём опосредованным путём, выявляем каналы информации нашего партнёра, раз вы коллеги по бизнесу, значит у вас есть общие контакты, через них-то мы и будем влиять. Реализовывать опосредованный способ необходимо филигранно, чтобы объекты не догадывались, что происходит. Назначаем встречу с этим общим контактом по какому-то поводу, не относящемуся к вашей реальной цели, далее во время диалога сокращаем дистанцию до личной, и тут мы можем сказать пару слов о вашем реальном объекте:

1: Что-то последнее время Алексей перестаёт доверять мне ты не знаешь, с чем это может быть связано?

2: Честно говоря, не знаю. Возможно, личные проблемы, может быть, в бизнесе, а может, и настроение плохое.

Таким образом мы повлияли на интеллектуальный объект промежуточного звена, далее они при встрече могут завести подобный диалог:

1: Мы тут с Александром разговаривали, его беспокоит, что ты перестаёшь доверять ему, его это очень интересовало.

2: Да я уже и сам начал это замечать, надо бы разобраться с этим.

Форма диалога может быть разной, степень воздействия, как и плотность контакта, разной, важно увидеть суть, вам никто не скажет, что конкретно в какой конкретно ситуации говорить, так как только вы находитесь в ней, а следовательно, обладаете большей информаций об этой ситуации, чем те, которые в ней не находятся, а следовательно, всё будет зависеть от вашего опыта. Это был очень простой пример, дабы вы могли увидеть концепт опосредованного воздействия, на самом деле при помощи данной модели можно реализовывать сложнейшие схемы управления чем угодно, и в них могут быть включены не одни и не два человека, а миллионы или даже миллиарды, также этот способ ещё называется бесструктурным. Хотелось бы напомнить, что использовать ваши знания стоит для взаимовыгоды в качестве корректировки отношения, а не для паразитизма, который очень сильно наказуем испорченными отношениями и репутацией.

Приведём пример отношений на личной дистанции с использованием опосредованного метода воздействия.

У вас есть жена или девушка, или наоборот – муж, парень. И вам хотелось бы улучшить его отношение к вам, поступаем по той же схеме, выявляем информационные каналы, находим общие контакты (самый простой способ), и во время диалога невзначай можете рассказать о своей любви к мужу/жене, девушке/парню, промежуточному звену, тогда с высокой степенью вероятности суть вашего диалога будет передана реальному объекту, подобная информация, полученная от других лиц, является сильнейшим инструментом воздействия по причине того, что реальный объект не усматривает в этом хоть каплю манипуляции (угрозы), а также подобная информация является выгодной для него (доминанта), следовательно, степень влияния подобного будет сильнее, чем при прямом контакте. Конечно, всё существенно сложнее, потому что информация имеет свойство преобразовываться, из этого вытекает куча побочных факторов, которые необходимо учитывать:

– скорость получения информации,

– степень воздействия,

– время передачи информации,

– тип мышления,

– активность мозга во время воздействия,

– усматриваемая ценность информации,

– пути распространения информации.

Для того чтобы эффективно владеть этим, необходимо много учиться и практиковаться.