Холодные продажи
15.04.2024
Как повысить продажи и понять основы продаж? Как выбрать товар, место и время для продажи? Как контролировать сделку и научится ее закрывать? И как заработать денег и быть уверенным в завтрашнем дне! Подробнее000
ОтложитьСлушал
26.03.2024
Как повысить продажи и понять основы продаж? Как выбрать товар, место и время для продажи? Как контролировать сделку и научится ее закрывать? И как заработать денег и быть уверенным в завтрашнем дне! Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.03.2024
Часто представление о продажах у людей формируется из американских фильмов, где молодой мужчина с натянутой улыбкой делает все, чтобы угодить своему клиенту. Эта картинка не имеет ничего общего с совр... Подробнее000
ОтложитьЧитал
29.02.2024
Профайлинг. Как увеличить продажи, понимая, чего хотят ваши клиенты?
В мире продаж ключ к успеху - это эффективная коммуникация с клиентом, а также понимание его предпочтений. Профайлинг помогает создавать персонализированные предложения, основываясь на желаниях клиент... Подробнее000
ОтложитьСлушал
19.02.2024
Профайлинг. Как увеличить продажи, понимая, чего хотят ваши клиенты?
В мире продаж ключ к успеху - это эффективная коммуникация с клиентом, а также понимание его предпочтений. Профайлинг помогает создавать персонализированные предложения, основываясь на желаниях клиент... Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.02.2024
Это подробный развернутый чек-лист по теме на 12 страниц. Что вы найдете в нем: - 3 составляющие, которые должен иметь хороший заголовок, чтобы обеспечить конверсию. - Эффективный анализ заголовков.... Подробнее000
ОтложитьЧитал
05.12.2023
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенно увеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли- продажи объектов недвижимости. В чем отличие больших продаж от ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.11.2023
Как работать с государством: АБВ-госзакупок без головной боли
Среди предпринимателей и представителей бизнеса разного масштаба существует убеждение, что работать с государством — это недостаточно престижно или даже небезопасно. Во многом, это набор стереотипов, ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
01.11.2023
Искусство превосходного вкуса: новый подкаст студии «Гласно»
«Гласно» издает новый подкаст!«Искусство превосходного вкуса» — специальный проект коньячного дома Camus и подкаст-студии «Гласно» о том, как стремясь к лучшему, оставаться собой.В каждом эпизоде мед... Подробнее000
ОтложитьЧитал
18.11.2023
«PRO продажи» – краткий экскурс в мир продаж, где сложная теория изложена на простых примерах. Книга будет полезна тем, кто хочет научиться или отточить навыки продаж чего угодно кому угодно – от шари... Подробнее000
ОтложитьСлушал
09.11.2023
Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений
Книга состоит из 50 самых актуальных возражений клиентов, начиная от "дорого" и заканчивая "отсутствием времени". На каждое возражение менеджер найдет варианты их причин, алгоритм действий, аргументы ... Подробнее000
ОтложитьСлушал
09.11.2023
Что же такое продажи? Как они выглядят? Какие они на вкус? Это и многое другое можно узнать из этой книги. Опыт моих продаж насчитывает 11 лет. Я собрал все самое актуальное и интересное, а самое глав... Подробнее000
ОтложитьСлушал
14.08.2023
Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений
Книга состоит из 50 самых актуальных возражений клиентов, начиная от "дорого" и заканчивая "отсутствием времени". На каждое возражение менеджер найдет варианты их причин, алгоритм действий, аргументы ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
31.07.2023
Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!
Книга посвящена важнейшему бизнес-процессу в риэлторском бизнесе - привлечению клиентов. Холодный звонок - самый быстрый и безотказный способ нахождения собственников, продавцов недвижимости. Ест... Подробнее000
ОтложитьСлушал
30.05.2023
Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!
Книга посвящена важнейшему бизнес-процессу в риэлторском бизнесе - привлечению клиентов. Холодный звонок - самый быстрый и безотказный способ нахождения собственников, продавцов недвижимости. Ест... Подробнее000
ОтложитьЧитал
30.04.2023
Что же такое продажи? Как они выглядят? Какие они на вкус? Это и многое другое можно узнать из этой книги. Опыт моих продаж насчитывает уже много лет, с 2012 года. Я собрал все самое актуальное и и... Подробнее000
ОтложитьЧитал
21.04.2023
Как полюбить продавать в кризис
После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тест продавца и начала проводить свои исследования в области способностей к продажа... Подробнее000
ОтложитьСлушал
21.04.2023
Я занималась продажами более двадцати лет. Начиная от продавца в киоске, где продавались первые "Марсы" и "Сникерсы" и заканчивая продажами мебели нашего собственного с мужем производства. Я люблю про... Подробнее000
ОтложитьСлушал
21.03.2023
Продажи: деловая переписка с клиентами
Руководство для специалистов клиентских департаментов. Описана общая типология Деловых писем: письма, инициированные банком и клиентом. «Вы - Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость... Подробнее000
ОтложитьСлушал
20.03.2023
Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат
Книга основана на тренингах по продажам, привлечению и обслуживанию клиентов, корпоративных (юридических лиц, организаций, «юриков») и физических («физиков», включая випов). Приводятся конкретные прим... Подробнее000
ОтложитьСлушал
15.03.2023
Как убеждать онлайн. Техники устной и письменной коммуникации
Как вести презентацию, когда вас видно по пояс в небольшом окошке? Как продавать свои идеи на онлайн-совещании? Как убеждать человека, который включил ваш прямой эфир фоном, попутно занимаясь своими д... Подробнее000
ОтложитьСлушал
18.01.2023
Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать...https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
16.01.2023
Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"?https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
03.01.2023
Как убеждать онлайн. Техники устной и письменной коммуникации
Как вести презентацию, когда вас видно по пояс в небольшом окошке? Как продавать свои идеи на онлайн-совещании? Как убеждать человека, который включил ваш прямой эфир фоном, попутно занимаясь своими д... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.12.2022
Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искажение "предвзятость упущения", остается темной материей, влияющей на вселенную про... Подробнее000
ОтложитьЧитал
12.12.2022
Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-suite/https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
09.12.2022
«PRO продажи» – краткий экскурс в мир продаж, где сложная теория изложена на простых примерах. Книга будет полезна тем, кто хочет научиться или отточить навыки продаж чего угодно кому угодно – от шари... Подробнее000
ОтложитьЧитал
05.12.2022
Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правильно структурировать егоhttps://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
28.11.2022
Account Management #4: Допродажи (upsells)
Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейды и дополнения к существующим решениям, еще больше увеличивая средний чек и повы... Подробнее000
ОтложитьЧитал
10.10.2022
Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких слу... Подробнее000
ОтложитьЧитал
20.09.2022
Как построить два отдела продаж? Кейс: онлайн школа «Бурлеск»
*** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagra... Подробнее000
ОтложитьЧитал
19.09.2022
Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:1. На 13% увеличивает желание клиентов продлиться 2. На 9% повышает положительное восприят... Подробнее000
ОтложитьЧитал
13.09.2022
Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: видео оборудование
Сегодня последний подкаст на тему «Разбор реальных звонков продавцов». К нам постучался наш подписчик и попросил разобрать их звонки. Компания занимается установкой видеонаблюдения. Мы взял у собств... Подробнее000
ОтложитьЧитал
12.09.2022
Account Management #1: Возможности статус-кво
Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффективных инструментов удержания клиентаhttps://linktr.ee/B2Bs... Подробнее000
ОтложитьЧитал
06.09.2022
Обязанности руководителя отдела продаж
Сегодня Николай Фурсов расскажет, как не превратить Ропа в личного ассисента, а так же, что не понимает собственник и на примерах разберет ошибки. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfurso... Подробнее000
ОтложитьЧитал
05.09.2022
Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто эти проблемы другие. https://linktr.ee/B2Bsales Подробнее000
ОтложитьЧитал
30.08.2022
Про отношения между отцом и детьми (и сыном) | #папесделки
Николай Фурсов затронет тему отношения с отцом, как отношения влияют на жизнь и успех. А так же поделится своими детскими историями взаимодействия с отцом. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly... Подробнее000
ОтложитьЧитал
26.08.2022
Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат
Книга основана на тренингах по продажам, привлечению и обслуживанию клиентов, корпоративных (юридических лиц, организаций, «юриков») и физических («физиков», включая випов). Приводятся конкретные прим... Подробнее000
ОтложитьЧитал
23.08.2022
Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: строительство домов
Продолжаем наш новый формат: разбор реальных звонков продавцов. Сегодня Николай разбирает нишу "строительство домов", слушаем, как продают в Уфе и Москве, где лучше и какие ошибки допускают продавцы. ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
16.08.2022
Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: дизайн интерьеров.
Телефон как способ связи с клиентом используется практически в любом бизнесе. Если его правильно использовать, то телефон превратится в эффективный канал продаж и привлечения клиентов. Однако продажу ... Подробнее000
ОтложитьЧитал
