Цена вопроса. Думай, делай и зарабатывай по-новому

© Сенаторов А., текст, 2023

© ООО «Издательство АСТ», 2023

Благодарности

Хочу выразить искреннюю благодарность семье, друзьям, команде, а также превосходным экспертам, которые лично поучаствовали в создании этой книги.

Все они: proctofor_moscow, romanova_reels, makarova.daa, andreev09, petrova.finance, saburov.ps, naturomia, kids.club.business, inspecial.ru, sasha.kovy, biznes_tracker, mariarybakova78, myglin, psy.life.seregina, ivan_kichaykin, rogova_psychologist, ya_yakovina, aleks.gafiyatullin, saiganov.anton, sorokin_mihail_, margo_nostress, kokorevinvest, _gardenstyle_, akhtarova_lash, bilobrov.viktoria_, emotolog_natti, natali_gureeva, svetlana_tatarinova_qi, alin.kadyrova, vasina_mua, sveta_zvezdaineta, tata.permanent, oksana_bestfood, alexunpack, natalya_mona, nikolai_poltorzhitskii, pashukhurasev, tima.leps, veronikazaznova, elena_tatarnikova.career, elya.bykova, sabina.f.coach, dobav_ka_, tani_vlasova, sveta.psy, astrodzena, kungushevav, trener_ivanoff, da.smmagency, alldemidoff, energology, rushan_sharafiev, irina_maslow, orlovabylove.ru, khokhlov_oleg, irtyuga.yulia, dinara_strahovka, skcentre.ru, Oksana.vv, petr__voloshin, toros.ann, nakovalskaya, viktoriya_yarotskaya, kurbatskaia.nastya, o.sheshe, kincheva_elena, Anastasia.baranevskaya, evgeniya_valu, ayo_ava_mentor, dok.kirillova, o.remez_kosmetolog, dr_passeniouk, syur.elena, takbezopasno, english_with_kirill.

Введение
Зачем нужна книга про деньги

Целься выше

Миллион рублей в месяц. Долгое время этот уровень дохода был моей целью. Сейчас уже не могу сосчитать, сколько часов потратил на размышления о нём – и о том, как я себя буду чувствовать, когда возьму эту финансовую высоту.

Я начинал с самых низов, и миллион мне всегда казался не просто психологической планкой, а ещё и символом богатства. Ведь людей, у которых много денег, одним словом называют просто – миллионеры. Таковым я и стремился стать, чтобы первым делом купить квартиру в центре столицы или, как минимум, сделать первый взнос в ипотеку. Другой вариант – приобрести автомобиль, причём обязательно престижной марки, чтобы получать удовольствие от самого факта вождения, а не просто перемещаться из точки А в точку Б. В крайнем случае можно было бы уехать в кругосветное путешествие на круизном лайнере…

И самое поразительное: пока я думал обо всём этом, сам не заметил, как достиг желаемого дохода. Запомнился лишь разговор с отцом, состоявшийся позже. Папа сравнил мою прибыль со своей зарплатой на заводе не в пользу последней, сказал, что я молодец… А сам факт того, как я «пробил миллион», почему-то остался в тени. И пришло разочарование.

Нет, я был собой горд, доволен тем, что достиг поставленной цели. Но при этом обнаружил, что этой суммы, даже если отдать её всю, не хватит и на минимальный взнос за самую скромную квартиру. Что машину престижной марки если и можно купить, то 15‐летней давности. Кругосветное путешествие мне тоже не светит, потому что оно стоит гораздо дороже миллиона.

Как оказалось, единственное, что я получил, – возможность посещать любые кафе и рестораны и заказывать что угодно, не глядя на стоимость. А до этого я долгие годы смотрел сперва на цены в столбике справа, и, найдя что подешевле, переводил палец влево на название блюда и спрашивал себя, хочу ли это есть. Вот почему, когда я перестал экономить хотя бы на еде, это стало для меня большой победой. О том, как экономия блокирует возможность роста дохода, мы ещё поговорим.

Когда я рассказываю о том, что миллион рублей в месяц даёт лишь возможность нормально питаться и иногда покупать качественную одежду, многие расстраиваются и говорят:

– У нас тоже есть цель заработать миллион, а ты нам подрезаешь крылышки!

На что я отвечаю:

– Миллион рублей – скромная сумма. Это не тот уровень дохода, где вы сможете себе позволить лучшее, что приготовил для вас мир. Поэтому мой совет: если ставите себе цель – сразу цельтесь повыше!

До какой конкретно суммы вам нужно повысить доход – решите сами по ходу чтения книги. Моя задача – лишь ассистировать вам и сделать так, чтобы вы получили мою точку зрения на то, что происходит сейчас, в конце 2022 года, когда я пишу эти строки.

Не претендую на истину в последней инстанции, тем более что в вопросах финансов каждый человек по-своему прав. Скажем, ваш знакомый считает, что стать богатым в наше время нельзя, можно лишь работать за гроши, так как все прибыльные должности уже заняты. Он прав, потому что живёт именно в такой реальности. А другой знакомый уверен, что уровень дохода ограничен лишь фантазией: всегда можно накреативить что-то интересное и предложить это рынку. Он тоже прав и может рассчитывать на то, что у него всё получится.

Если вы хотите расти в деньгах, вам нужно получить точку зрения того человека, который выше вас по уровню дохода.

И чем больше эта разница, тем лучше. Считаю, что могу быть полезен и экспертам, и тем людям, которые делают первые (и не только первые) шаги в направлении работы на себя. Мои слова подтверждены опытом. Каждая глава этой книги проверена реальной жизнью.

История с миллионом очень показательна: мы часто составляем определённое мнение о каком-то предмете, за которым на самом деле скрывается нечто другое. Многие люди уверены: чтобы увеличить нынешний заработок вдвое, надо повысить свою трудоспособность и за счёт этого выполнять в два раза больше работы. В реальности же кратный рост дохода обычно сопровождается принципиально новыми действиями. А они сами по себе не появляются! Кто-то вам эти действия должен показать. Ведь если бы вы сами могли их найти, то давно бы уже вышли на новый уровень дохода. Но обычно люди снова и снова делают примерно одно и то же и лишь разводят руками: «Почему мир так несправедливо устроен? Почему я не могу пробить пресловутый финансовый потолок?»

Я эти потолки пробивал многократно, используя специальные инструменты, которые вы получите в рамках моей книги.

Правила игры

Сразу должен предупредить: книга подойдёт не каждому. Я чётко знаю аудиторию, которой могу быть полезен. Это люди, которые либо уже работают на себя, либо вот-вот начнут. Уровень не важен: я говорю и о фрилансерах, выполняющих свой первый заказ за 100 рублей, и о предпринимателях с оборотами 10 миллионов рублей в месяц и выше. Дело в том, что законы, по которым устроен экспертный бизнес, универсальны и работают на любом уровне.

Если вы не живёте от аванса до расчёта, как большинство, а сами влияете на то, когда и сколько денег получаете, то эта книга, вероятно, будет вам полезна.

В моем понимании экспертный бизнес – когда человек не получает зарплату.

Знаю, о чём пишу, потому что помог выйти на новый финансовый уровень тысячам людей. Кому-то – в рамках прямого общения, кому-то – через обучающие продукты. В любом случае, мой опыт доказывает: есть определённые действия, которые нужно выполнить, чтобы кратно повысить доход. Книга, которую вы держите в руках, – моя попытка собрать их воедино.

Возможно, вы когда-нибудь покупали обучение, присутствовали на тренингах или, может быть, общались с наставниками. Вам наверняка говорили, что конкретно нужно делать, а вы либо и не начинали, либо делали спустя рукава, без воодушевления, в итоге никакого прорывного результата не наблюдалось. Я считаю, что эта ситуация возникает именно потому, что мы нередко стремимся сделать всё по-быстрому, чтобы сразу попасть в дамки. Но это не работает! Сперва нужно подготовиться.

Эта книга и есть ваша подготовка перед выходом на новый уровень. Допускаю, что многие вещи, о которых я расскажу, вы изначально не примете или посчитаете их довольно странными. И это нормальная реакция. Единственное, о чём я вас прошу – продолжать читать несмотря ни на что. А если какие-то элементы вызовут у вас отторжение, хотя бы допустите мысленно, что всё именно так и работает.

Пообещайте мне и себе, что будете гибкими и пластичными в плане реакции на ту информацию, которую вы получите.

Готовы? Продолжаем!

Всемогущий онлайн

Мы с вами живём в необычное время. Конечно, так можно сказать про любую эпоху. Например, моя мама живёт не совсем так, как жила моя бабушка в её возрасте. Отличий столько, что я даже не буду их перечислять. Важно другое: моя собственная жизнь не имеет ни капли общего с жизнью моих родителей. Разница поколений стала не просто ощутимой, а фантастической. Это касается всего: мышления, поведения, взглядов на семью, карьеру и, конечно, деньги.

Скажем, ещё недавно считалось нормальным после свадьбы жить вместе с родителями, когда молодожёны вселяются в квартиру к свекру и свекрови (или к тестю и тёще), вместо того чтобы поселиться отдельно. Сейчас на такое соглашаются лишь те, кто ставит интересы старшего поколения перед своими. Гораздо чаще вижу людей, стремящихся как можно раньше обособиться. И это лишь одно из отличий. Что-то мне подсказывает, что поколение наших с вами детей ещё больше увеличит эту разницу…

По вопросам денег конфликт отцов и детей, пожалуй, достигает максимума. Не последнюю роль играет то, что львиная доля жизни наших родителей прошла до наступления эпохи широкополосного интернета, полностью поменявшей всё. Я был свидетелем этих революционных преобразований. Помню молодёжные телеканалы, например, MTV. Его ведущие («виджеи») были настоящими звездами, и когда появились социальные сети, эти люди быстро набрали там множество подписчиков.

Получалось так: сперва человек добивался славы в реальном мире, потом – в виртуальном. И я своими глазами видел, как этот тренд сменился на противоположный.

Есть, к примеру, человек по имени Джейк Пол. Это блогер, который активно ведёт YouTube, Instagram ^[1] и другие социальные сети. Однажды он вдруг решил заняться боксом. Начал организовывать бои с профессиональными спортсменами, которые по тем или иным причинам уже находились не на пике своей карьеры. Например, прямо в момент работы над этой книгой Джейк Пол дрался с Андерсоном Сильвой, бывшим чемпионом UFC в среднем весе. Легендарный Андерсон по кличке «Паук» давно уже ушёл с ринга, но согласился на бой с молодым блогером. И Джейк Пол уверенно победил своего именитого оппонента.

То есть ещё в начале 2010‐х годов каждый, кто хотел стать знаменитостью и получать фантастические гонорары, должен был очень много пахать в своём направлении. Например, боксерам необходимо было с детства потеть в залах, выдерживать тяжелейшие бои и выигрывать их, нарабатывать себе имя, участвовать в тех матчах, которые транслируют на телевидении, и так далее. Но даже если всё это происходило, не факт, что спортсмен зарабатывал хотя бы одну десятую или сотую часть от того, что получает Джейк Пол. А он всё сделал наоборот: сначала получил медийность в социальных сетях, а потом в какой-то момент заявил: «А теперь я ещё и боксер». И миллионы его фанатов стали следить за спортивными достижениями Джейка с тем же интересом, с каким наблюдали за его жизнью.

Угадайте, что бы произошло, если бы Джейк Пол решил выпустить альбом в стиле рэп, написал бы книгу или создал игровое приложение для смартфонов? Нечего думать: он стал бы суперзвездой в любом новом для себя деле.

Словом, если раньше мы зависели от медиахолдингов, управлявших эфирным временем, спортивных промоутеров, которые предлагали кабальные контракты, рекорд-лейблов, продвигавших музыкантов, обдирая их до нитки, то сейчас каждый сам за себя. С одной стороны, это не очень хорошо, потому что придётся пройти весь путь самостоятельно и своими руками выполнить всю работу, в том числе и чёрную. Но, с другой, это шанс стать звездой, который прямо сейчас есть у каждого. И у вас, уважаемый читатель, тоже!

Возможно, вы уже обратили внимание на то, что эта книга распространяется не совсем привычным способом. Не исключено, что спустя какое-то время я продам права на неё издательству и она окажется в книжных магазинах. Но самые первые читатели увидели её в формате электронного текста – точнее, бота в Telegram с немного причудливым интерфейсом. Хочу, чтобы вы сами убедились: даже издательская модель претерпела изменения.

Когда я писал свою первую книгу вместе с Олегом Логиновым в 2010 году, мы мечтали о том, чтобы на нас обратило внимание какое-нибудь издательство. А потом опубликовало нас, книга бы появилась в магазинах… Всё именно так и получилось! И очень быстро до меня дошло: наличие книги в магазинах не гарантирует ничего, в том числе и того, что её купят, прочитают или вообще заметят.

Спасение утопающих – дело рук самих утопающих. В современном мире тотального онлайна издатели обычно ищут известных авторов с большой аудиторией, чтобы те ещё и сами продвигали свои книги. Издательство выступает по сути в роли типографии, которая печатает тираж, довозит его до магазинов и получает львиную долю прибыли.

Что я делаю сейчас со своими книгами? Использую модель, при которой нет издательства как такового. Дистрибуцию, взаимоотношения с читателем организовываю сам, я же единолично получаю прибыль. А значит, и вы можете действовать так же, независимо от того, чем занимаетесь.

Единственное, что от вас требуется – прочитать эту книгу.