Цена вопроса. Думай, делай и зарабатывай по-новому

Дураком быть не страшно

А сейчас я ненадолго вернусь в своё детство. Точнее, отрочество.

Май 1998 года, субботнее утро. Отец очень зол. Щёки красные, ходит туда-сюда по кухне.

– Нельзя было этого делать, слышишь?! Я не для того тебя воспитывал! НЕ ДЛЯ ТОГО!

Батя чеканит слова, мама молча стоит в углу, скрестив руки на груди (недобрый знак). Уже добрые 15 минут меня отчитывают. За что?

Сегодня я вспоминаю ту историю и понимаю: если бы сейчас мой сын сделал то, что я сделал тогда, – я бы его похвалил. И ещё пару дней ходил бы в приподнятом настроении: вот какой красавчик, ну надо же!

Думаю, вы уже догадались, что история была связана с деньгами, как и моя книга в целом. Тот конкретный случай заставил меня, тринадцатилетнего, задуматься. Происходило нечто особенное: ругали меня часто, но я впервые в жизни не понимал, ЗА ЧТО.

Теперь-то мне всё ясно. На дистанции в несколь-ко десятилетий становится видно, что отношение к деньгам у моих родителей и у меня всегда было диаметрально противоположным. Пожалуй, есть только одно, в чём я согласен с их финансовой доктриной, – это правило сохранения. Нужно уметь жить с деньгами. Многие люди на моих глазах сваливались в пропасть просто потому, что, заработав деньги, сразу же тратили их в ноль. И иначе они не умели. «Ляжку жгут», – говаривала матушка про таких.

Все остальные аспекты взаимоотношений с деньгами у моих родителей совершенно не такие, как у меня. И тогда, майским субботним утром, на кухне произошло первое столкновение наших точек зрения.

Отец, выговорившись, присел рядом и сменил гнев на милость.

– Сына, пойми, – он положил руку мне на плечо, – если тебе нужны деньги на сладости или газировку, ты просто попроси у меня в следующий раз. Хорошо? И в любом случае больше этого никогда не делай. Никогда НЕ СДАВАЙ БУТЫЛКИ!

История началась с того, что мой лучший друг Саня вдруг начал покупать себе всё, что хотел. «Сникерсы», колу, гамбургеры… Листовки у метро он раздавать не собирался, поэтому я искренне удивился новому уровню жизни друга.

На вопрос «Откуда?!» Саня только хмыкнул:

– Шарю по району, сдаю бутылки. Ток надо именно пивные, тёмные чтобы.

Я ни разу не математического склада ума, но даже такому непробиваемому троечнику, как я, быстро стало ясно, что один час поиска бутылок на районе даёт доход, превышающий мои карманные деньги от родителей за неделю.

Уже следующим вечером мы вышли на «охоту». Дело было весёлое, но непростое. Периодически приходилось конкурировать с бомжами, которые оказывались удивительно прыткими и подвижными. Но разве что-то могло нас остановить?

Через несколько дней я заявился домой и обрадовал родителей тем, что карманные можно мне больше не выдавать. Для наглядности вывалил на стол мятые десятки и пригоршню монет. Оперился, типа – сами с усами. Мама с папой молча выслушали принцип работы этой «финансовой схемы» и отправили меня спать. А утром закатили разборку.

Суть претензии состояла в следующем: отцу было стыдно, что я занялся непрестижным делом. Он инженер, мать – педагог. Это солидно. А собирать бутылки – удел бездомных бродяг. Другими словами, я своими действиями позорил нашу фамилию в целом и самого батю – в частности. То, что я за пару-тройку дней сделал денег больше, чем мне выдавали за месяц, в учёт не принималось. Почему? А потому что это…

Грязные деньги!

В картине мира моих родителей деньги недостаточно зарабатывать честно. Нужно ещё это делать неким благородным способом. Частая история! Годами позже я общался со знакомым, который потерял работу. У него было две возможности: первая – пойти крутить бургеры в фастфуд и сохранить свой уровень дохода. Вторая – отправиться работать на завод, получая меньше на 30 %. Угадайте, куда он подался в итоге?

Правильно, на завод. Единственной причиной, как он сам мне позже сказал, было то, что там работать НЕ СТЫДНО. Проще говоря, для многих людей мнение окружения о них самих важнее, чем уровень жизни их семьи. Лучше не поехать отдыхать летом в отпуск на море, но зато сосед уважительно кивнёт, когда узнает, что ты занят чем-то серьёзным. Мол, мужская работа, молодчина!

История с бутылками завершилась тем, что я просто продолжил их собирать и сдавать. Что прекратил – так это афишировать свои доходы дома. Зачем мне было каждый раз слышать в свой адрес: «Сдавать пузыри – нетрудовой доход!» И что с того? Люди сдают квартиры и ежемесячно получают деньги – это же тоже нетрудовой доход. И в чём разница?

Получив самую первую, потёртую десятирублёвую купюру в пункте приёма стеклотары, я словил одну-единственную мысль: «Я могу получать деньги не только от родителей». То есть если раньше все мои покупки на 100 процентов зависели от их благосклонности, то теперь я мог сам на это влиять!

Годами позже я оформил это в одно из моих правил:

у тебя есть миллион способов заработать миллион.

Так и перед вами, уважаемый читатель, прямо сейчас открывается огромное количество возможностей. Вы их, вероятно, даже не видите. А почему? Потому что никогда не тренировались их замечать. Но это поправимо. Единственное, что вам нужно, – дочитать мою книгу.

Большие деньги очень часто лежат в плоскости изменения нашего отношения к чему-то привычному. Вот так всё просто: меняешь отношение, видишь, как на самом деле всё устроено… и понимаешь, что был дураком.

Я был дураком много раз. Это не страшно. Страшно – считать себя самым умным. Это, как правило, примета бедных людей.

Следующая история покажет, как я в первый раз стал богатым. Сразу и заметно, из грязи в князи. А что я сделал? Просто изменил отношение к одному явлению, которое вы наверняка видели много раз.

Волшебная фраза

Как-то в начале нулевых я, обычный старшеклассник, приехал к другу на станцию метро «Южная» в Москве. Мы тогда, что называется, подсели на творчество The Beatles. Ливерпульский квартет настолько завладел нашими умами, что мы слушали до дыр все альбомы, знали наизусть все песни и, разумеется, пытались подобрать их на гитаре.

Мой друг сказал, что у него на районе есть парни, которые нормально лабают. Мы приехали туда. Выяснилось, что эти ребята играли в переходе метро. В этом смысле «Южная» была идеальной точкой: возле неё было две оптовки – так называли открытые рынки, где можно было купить что угодно. Одна продуктовая, вторая вещевая. Вдобавок там имелся тёплый т-образный подземный переход, что давало возможность играть на гитаре в любое время года без риска отморозить пальцы.

А что такое игра в переходе? Как мне тогда казалось – мало того, что унизительное дело, так ещё и неприбыльное. Ну бросит какой-нибудь нетрезвый прохожий пару монет, на это сильно не разгуляешься. Гораздо реальнее нарваться на проблемы с милицией…

Но мои сомнения развеялись буквально за пять минут. Пока мы ждали наших новых знакомых, которым нужно было доиграть до конца часа, буквально за несколько минут им набросали 300–400 рублей. Неплохо даже на момент написания книги, что уж говорить про начало нулевых!

Парней было двое: один стоял с гитарой, второй подходил с шапкой к прохожим. Ребята спокойно доиграли, разделили прибыль пополам и позвали нас: «Пойдёмте, расскажем вам, как это всё работает».

Это был первый раз, когда я чётко понял, что глубоко ошибался в каком-то фундаментальном вопросе. Оказалось, что, играя в переходах, люди не просто репетируют песни и оттачивают исполнительское мастерство, но и зарабатывают внушительные, особенно по меркам старшеклассника, деньги. Парни были не прочь поделиться с нами хлебным местом, лишь сказали, по каким часам играют сами, и предупредили, что в это время нам здесь лучше не появляться, чтобы не составлять конкуренцию.

И мы начали.

Сказать, что я вышел на новый уровень дохода – не сказать ничего. Чтобы вы понимали, до этого мне родители каждый понедельник давали 50 рублей на карманные расходы. И если вдруг я их спускал к пятнице, то мама очень удивлялась: «Куда же ты мог их потратить?» Приходилось предоставлять отчет, что во вторник купил «Сникерс», а в четверг – «Кока-колу». После чего я получал нагоняй: «Ты не умеешь экономить, всё деньги транжиришь, тебе надо учиться меньше тратить!». Я лишь разводил руками: да, мол, надо.

Теперь же это было неактуально. Единственным вынужденным расходом стали четыре бутылки пива по 25 рублей каждая, которые мы в виде взятки вручали охранникам в переходе, чтобы те отмазывали нас от милиции. Остальные деньги поступали нам в карманы, а прибыль была большая, потому что наши друзья поведали нам все премудрости ремесла.

Работать нужно было непременно вдвоём, постоянно меняясь. Во-первых, чтобы руки не уставали играть. А во‐вторых, пока один исполнял песни, второй компаньон с самой дружелюбной в мире улыбкой подходил к прохожим, протягивал шапку и произносил ключевую фразу. Просто протягивать шапку – нерезультативно, а если стоять в одиночестве – то тем более, люди с большой вероятностью просто пройдут мимо. Надо было обязательно давать предлог, почему нам нужно подсыпать денег. Мы вывели идеальную формулировку: «Помогите музыкантам на новые струны». И нам помогали!

Уже не помню, покупали ли мы новые струны. В памяти осталось лишь то, что я, по своим ощущениям, фантастически разбогател. Мы могли покупать лучшее пиво, есть что хочется, угощать девчонок, ходить с ними в парки развлечений. Что ещё нужно парням, которые оканчивают школу?

Дальше мы начали собственные маркетинговые исследования. Например, одна из проблем состояла в том, что люди часто приближались к нам с одинаковой скоростью с разных концов переходов, и возможности подойти сразу к обоим не было никакой. Нужно было как-то определять, кого из них пропустить, а к кому обратиться. Опытным путём мы установили три типа клиентов, которые раскошеливаются с наибольшей вероятностью: женщины за сорок, подростки и пьяные. Они-то и стали нашими основными целями.

Жаль, что счастье длилось не больше года. То ли новый закон вышел, то ли поменялась власть конкретно в этом районе, но с какого-то момента нас стали жёстко гонять, причём в прямом смысле. Однажды моего напарника Марата поймали, что закончилось для него бесплатным двухчасовым концертом в обезьяннике, а мне в тот раз удалось ретироваться.

Пришлось прекратить играть, но ощущение того, что большие деньги можно зарабатывать легко, у меня осталось. По сути, всё, что я делал дальше, – пытался выстроить комбинации, которые дали бы схожие результаты. С разной успешностью у меня это выходило, о чём вы и прочитаете в книге.

Но вывод, который я хочу сделать для вас прямо сейчас, следующий: очень часто под событиями, факторами, предметами, людьми, которые нам представляются несерьёзными, скрывается кратный рост нашего дохода.

К примеру, я считал игру в переходах мальчишеской забавой, а выяснилось, что это полноценный бизнес, на котором я мог за неделю заработать больше, чем отец тяжёлым трудом на своём заводе – за месяц. И этот момент стал для меня поворотным.

Поэтому теперь каждый раз, когда вы в ответ на что-то выдаёте заготовленную реакцию: «это так не работает / это всё фигня / это несерьёзно / это не для меня», – остановитесь и спросите себя: откуда у вас эта мысль? И не блокирует ли она потенциальную возможность, которую следует разведать поглубже?

Впереди вас ждёт ещё много интересных и полезных мыслей. Как говорится, оставайтесь с нами!

Глава 1
Добро пожаловать в город четырёх ветров

Четыре невидимых триггера бедности

В этой главе мы рассмотрим один из самых фундаментальных вопросов бытия, который я постоянно слышу от разных людей: как стать богатым? Если вкратце, то для начала нужно перестать быть бедным. И я сейчас имею в виду не количество нулей у цифры на банковском счёте, а внутреннее ощущение, с которым человек двигается по жизни.

Считаю, что мне очень повезло: выбрав не совсем обычную профессию под названием «литературный продюсер», я провожу огромное количество времени с людьми, которые добились выдающихся результатов в том, что они делают. Помогая им с написанием книг, я получил возможность не просто находиться рядом, но и задавать вопросы об их мировоззрении и жизненных принципах. Работая с топовыми предпринимателями, экспертами, звёздами соцсетей – словом, с теми, кто действительно много зарабатывает, – я понял, что их ментальная установка касательно денег совсем не такая, как у большинства. То, как смотрят на этот мир богатые люди, совершенно не похоже на то, как это делают, например, мои друзья детства.

Если конкретнее – состоятельный человек считает себя таковым вне зависимости от цифр на его банковском счёте. Вы наверняка слышали истории о том, как предприниматели разорялись, банкротили свои компании, теряли капитал, а потом находили в себе силы подняться заново и строили империи – ещё более великие, чем были до этого. Самым ярким примером здесь, пожалуй, может быть Дональд Трамп, книги которого я в своё время с удовольствием читал. В одной из его автобиографий есть момент, ставший легендарным: как-то раз, в 90‐е годы, Трамп шёл по улице вместе со своей женой и увидел бомжа, сидящего на лавочке. Тогда Дональд сказал своей супруге: «Этот человек на 90 миллионов долларов богаче меня, потому что у него ноль – ничего нет, а у меня – долг в 90 миллионов!»

Если обычному человеку, живущему от зарплаты до зарплаты, просто представить ситуацию, что он кому-то должен 90 миллионов долларов, то несчастный, скорее всего, от одной мысли с ума сойдёт и пожелает немедленно выпрыгнуть в окно 10‐го этажа. Но Дональд Трамп не таков. Как мы знаем, за последующие 30 лет он не просто нашёл возможность избавиться от долгов, но и сколотил новый, более мощный капитал. А затем, сделав выдающуюся политическую карьеру, стал президентом США – страны с экономикой номер один в мире.

Конечно, не каждый из нас – Дональд Трамп. Но этот навык – чувствовать себя спокойно, даже если ничего не получается и все планы рушатся прямо на глазах – очень важная составляющая жизни состоятельного человека, о которой мы сейчас поговорим. Другими словами, чтобы перестать быть бедным, нужно начать думать немного по-другому – потому что всё, что я сказал, верно и в обратном направлении. Если человек сам по себе бедный в ментальном смысле, то ничто ему не поможет разбогатеть, даже если он волей случая получит большую сумму денег.

Богатство не измеряется деньгами. Точнее, измеряется, но опосредованно.

Я не буду в сотый раз приводить распространённый пример с людьми, выигравшими в лотерею миллионы и спустившими всю сумму подчистую. Есть и другие подобные истории: например, когда обыватель получает наследство от богатого родственника, то в очень-очень редких случаях у него получается хотя бы удержать этот капитал. Обычно всё проматывается довольно быстро, и человек возвращается в стихию бедности, где он чувствует себя как рыба в воде.

Мои финальные слова перед тем, как перейти к упомянутым в заглавии четырём триггерам, будут следующими: многолетние наблюдения подсказывают, что есть огромное количество людей, которым нравится быть бедными. Задумайтесь над этим!

Бедность даёт людям сразу два преимущества. Первое – чувство мнимой безопасности. Ведь если взять с тебя особо нечего, то ты никому и не нужен, не являешься мишенью для воров, грабителей и мошенников. Второй скрытый плюс в бедности – в том, что она, особенно на просторах бывшего СССР, является чуть ли не достоинством.

Не стану тратить пространство книги на рассказ о том, как в 90‐е годы, когда я был ребёнком, появились так называемые «новые русские» – супербогатые люди, ставшие персонажами огромного количества анекдотов. Нам сейчас важно другое: в тот период истории лишь единицы вырвались в топ, создав крупные компании, приносящие им огромную прибыль по сей день. Тогда как большая часть населения нашей страны сильно просела в доходах. Поэтому и укоренилось мнение, что быть бедным – значит быть как все. А быть как все – это правильно. Психология толпы гласит, что большинство не может ошибаться. На самом деле, конечно, может, и ещё как. Но мы со школьной скамьи привыкли делать лишь то, что одобряется обществом. В том числе и вкалывать за копейки.

Кстати, вижу, что ситуация меняется, и с каждым годом растёт число людей, которые:

– хотят зарабатывать больше;

– ставят перед собой крупные финансовые цели;

– учатся награждать себя, в том числе материально, за выполненную работу, а не откладывать каждый рублик «на чёрный день».

Но несмотря на то, что рост очевиден, он не настолько быстрый, как хотелось бы. Мешают те самые четыре триггера, к которым мы сейчас и перейдём.