000
ОтложитьЧитал
● Ограничены ли вы только текущими задачами по основному месту работы или стремитесь к изучению чего-то нового, находя на это время даже в плотном графике?
● Способны ли вы самостоятельно организовать свое рабочее время или нуждаетесь в постоянном контроле со стороны руководства?
● Умеете ли вы делегировать задачи и полномочия своим подчиненным или помощникам?
Думаю, вы и сами прекрасно понимаете, какими в идеале должны быть ваши ответы на поставленные вопросы. Не беда, если в глубине души вы остались недовольны тем, как ответили на них: людям свойственно меняться и развиваться при наличии на то желания.
Общаясь как с собственниками различных видов бизнеса, так и с руководителями среднего звена, я часто слышал их жалобы на подчиненных, которые сводились вот к чему: все просят лучших условий труда, больше «бонусов» и выше оклады, однако никто не хочет сначала проявить себя, взять ответственность и попытаться выполнить работы хоть на грамм больше, чем ему предписано. При этом большинство руководителей, с которыми я общался, признавались, что искренне были бы готовы увеличить оклад или иным образом улучшить положение сотрудника, если бы он какое-то время проявлял себя с лучшей стороны, после чего сумел бы грамотно преподнести свою работу и усилия, обосновав необходимость таких преференций именно для него.
Таким образом, если в найме инициатива по улучшению условий (в той или иной форме) должна исходить «снизу», то есть от самого работника, и обязательно должна быть объективно обоснована прилагаемыми им усилиями, то почему в частной практике должно быть иначе? Здесь все то же самое: сначала вы прилагаете усилия, знакомясь с новыми людьми, нарабатываете практику, после чего получаете возможность работать с все более интересными проектами и увеличивать суммы гонораров. Другой вопрос, как при этом не совершить распространенных ошибок и сократить тернистый путь к успеху.
Итак, теперь поговорим о конкретных шагах, предпринять которые может каждый уже сейчас.
Поднимите старые связи
Не покидая текущего места работы, вполне нелишним будет начать оповещать своих старых и новых знакомых о скором уходе в частную практику. Мои первые клиенты нашли меня сами, когда я еще даже не успел уволиться со службы. Разумеется, я не работал в качестве адвоката, будучи следователем, однако мое первое соглашение с клиентом датировано тем же числом, что и приказ о моем увольнении.
Такой подход может быть не всегда уместен, если вы боитесь негативной реакции со стороны нынешнего руководства или волны «добрых» советов относительно принимаемого решения, но в целом я бы рекомендовал и в этом смысле начать готовить почву заранее. Проанализировав свое текущее окружение, вы наверняка найдете в нем потенциальных клиентов, сотрудников или партнеров. Нужно понимать, что люди, которые уже знают вас как добросовестного и исполнительного работника, гораздо легче доверят вам свои проблемы, чем новые клиенты, которых еще надо где-то найти.
Когда я готовился к самостоятельной работе, то составил довольно объемную таблицу Excel, которая имела примерно такой вид и формат.
Как видно из приведенного примера, я пролистал все свои старые ежедневники, телефонную книгу и массу визитных карточек (никогда не выбрасывайте ничего из вышеперечисленного!), выписав из этих источников почти все контакты, которые мне удалось найти. Вы можете избрать для себя любой удобный формат, однако я остановился именно на таком варианте, так как с ним оказалось очень удобно работать. Как видно, второй столбец отражает фамилию, имя и отчество человека. Третий – все известные мне контактные данные. Четвертый – самый объемный и заслуживающий отдельного внимания. Здесь я указывал источник и обстоятельства нашего знакомства, занимаемую должность и даже возможные точки соприкосновения с позиций дальнейшего сотрудничества.
Каждый человек из моей таблицы как минимум один раз получил от меня телефонный звонок или сообщение, и, как ни странно, немалая доля из них по прошествии времени стала моими клиентами или порекомендовала своим знакомым обратиться ко мне за помощью. Тут нужно оговориться: даже если вы типичный интроверт и испытываете трудности при общении с малознакомыми людьми, перешагните через себя и вместо десяти сообщений позвоните потенциальному клиенту. А вместо десяти звонков назначьте хотя бы одну живую встречу – так пользы будет гораздо больше. Помните, как было в институте? Первые два курса ты работаешь на зачетку, остальные три она работает на тебя. Здесь примерно то же самое: поработайте над своей сетью контактов, и через некоторое время она начнет сама работать на вас.
Секрет в том, чтобы научиться видеть потенциальные возможности, не пренебрегать ими и не опускать руки, если все идет не совсем по плану. Или даже совсем не по плану. Дело в том, что такие действия, как описано выше, непременно дают позитивный результат, однако он может быть отложен во времени. У меня в жизни было уже слишком много примеров, когда интересные проекты приходили ко мне спустя довольно долгое время и самыми неожиданными путями. Однако объединяло их неизменно одно: им предшествовала серьезная подготовительная работа.
Проявляя инициативу о личной встрече с кем-либо, вы должны четко понимать, что пришедший к вам человек уже сделал доброе дело, так как посвятил вашей персоне свое личное время, которое вы тем самым у него отняли. Взамен он должен получить либо что-то полезное (не материально!), либо как минимум провести полчаса за чашкой чая и приятной, ни к чему не обязывающей беседой. Отсюда вытекает два правила.
1. Назначая встречу, будьте готовы нести представительские расходы: дурной тон – просить разделить счет в кафе. Хуже может быть только идея отмалчиваться, ожидая, пока ваш товарищ сам проявит инициативу.
2. Не просите ничего явно и открыто, напротив, старайтесь сами дать что-то полезное. Это может быть информация, какая-то бескорыстная помощь и т. д.
О чем нужно помнить, двигаясь к цели?
Советчики – ваши враги! Я не буду вдаваться в подробности хитросплетений человеческой психологии, просто примите как состоявшийся факт: многие люди устроены таким образом, что в них будто срабатывает внутренняя сигнализация, когда кто-то из их окружения вдруг делится своими планами о кардинальной смене деятельности, переезде, покупке автомобиля и т. д. Вам непременно скажут, что у вас ничего не выйдет, на новом месте будет плохо, а машину надо покупать вообще другую. Почему так? Я не знаю. Но рискну предположить, что люди боятся терять кого-то из своего окружения, а движение вперед и попытка выйти на тот или иной новый уровень развития воспринимается однозначно как потенциальная угроза разрыва старых связей. Срабатывает своего рода сигнал: «Он больше не такой, как я», а люди издревле тянулись к себе подобным, иначе мировая история не знала бы индийских каст, сословий в Российской империи, а понятия «социальная стратификация»[1] попросту бы не существовало.
Здесь хочется сразу оговориться: советоваться с другими людьми можно и даже нужно, однако следует иметь четкое представление о том, кому можно доверить свои мысли и планы, а кому – нет. Старайтесь максимальное количество времени проводить с людьми, чей уровень профессионального развития и возможностей многократно превосходит ваш. Непрерывно ищите поводы познакомиться с такими представителями профессии, которые являются для вас авторитетом и по возможности старайтесь дать им что-то полезное. Давайте будем реалистами: двум людям, находящимся далеко друг от друга в своем развитии, не всегда оказывается просто найти общий язык, и неловкие паузы в разговорах еще какое-то время будут сопровождать ваши встречи. Именно поэтому любое общение гораздо разумнее строить не с позиции «дай», а с позиции «возьми». Поверьте, это будет оценено.
Иногда найти таких людей, особенно в небольшом городе, бывает совсем непросто. А еще сложнее добиться встречи с ними. В этой ситуации можно начать с каких-то публичных мероприятий, на которых желаемый персонаж присутствует в качестве гостя или спикера. В этом случае все будет зависеть только от вас и проявленной инициативы.
Ничто так не объединяет людей, как совместная работа над каким-то проектом, поэтому не жадничайте и при появлении хорошего клиента поделитесь со «старшим товарищем» и отработайте дело вместе. Поверьте, ваш альтруизм окупится сторицей.
А теперь самое интересное про советчиков: знаете, где меня впервые по-настоящему серьезно пытались отговорить от ухода со службы в адвокатуру? Никогда не догадаетесь. В адвокатской палате моего региона! То есть люди, которые по определению должны быть заинтересованы в «свежей крови», наследии, передаче новому поколению специалистов традиций адвокатуры, оказанию им помощи в становлении в профессии, долго и упорно рассказывали мне, что служба в «органах» – это стабильность, что адвокат – «зависимый человек» и тому подобные сомнительные умозаключения. Что это вообще было? Боязнь конкуренции или истинное мнение, основанное на личном опыте? Пусть это останется тайной. Сказать, что я был несколько удивлен после состоявшейся беседы, – значит ничего не сказать. Разумеется, такой разговор произвел на меня диаметрально противоположное впечатление, окончательно убедив, что я на верном пути.
Ко мне часто обращаются не только молодые юристы, те, кто только планирует уйти в частную практику или сдать адвокатский экзамен, но и их друзья и родственники. Это самое забавное: люди просят, чтобы я отговорил их друзей или родных от увольнения из органов (это чаще всего) и ухода в свободное плавание. Это все, что нужно знать о «полезных» советах и «поддержке» со стороны близких людей.
Бывают, конечно, и более позитивные примеры. Как-то мне позвонил знакомый с достаточно конкретной и на редкость правильной просьбой: пообщаться с его родственником, который запланировал увольнение из правоохранительных органов и начало адвокатской практики, и реально оценить его перспективы на успех в профессии. Вообще давать какие-то прогнозы, толком не зная человека, – дело довольно неблагодарное, тем более что я искренне придерживаюсь мнения, что успеха в частной юридической или адвокатской практике при должной подготовке и отношении к делу добиться может каждый. Другой вопрос, что путь к этому самому «успеху» (что бы вы ни вкладывали в это понятие) у всех будет разный, а цена в виде затраченного времени и нервов может оказаться непомерно высокой. Таким образом, не всегда очевидно, что человек выбрал именно свой, правильный путь. Возможно, ему действительно было бы лучше и спокойнее продолжать работать в найме. Вот именно это чаще всего и становится предметом моих бесед с чьими-то друзьями и родственниками. Однако далеко не все правильно формулируют задачу, как в приведенном мной примере. Человек, обеспокоенный за судьбу родственника, просит трезво оценить его коммуникативные навыки, настрой и, как следствие, сделать выводы о целесообразности таких перемен. Но не просит его отго-варивать!
К слову, пообщавшись с тем парнем, я сделал однозначный вывод, что адвокат из него получится хороший. И, как показали практика и время, оказался прав.
Отсюда следует два вывода.
1. Каждый видит со своей колокольни и оценивает любую ситуацию через призму собственного (иногда печального) опыта. Именно поэтому общаться нужно с самыми разными людьми, собирая различные взгляды на один и тот же вопрос.
2. Формальное положение человека в обществе, нахождение на высоком посту совсем не означает наличие морального авторитета и истинного понимания той или иной ситуации.
Именно поэтому я начал искать совета у состоявшихся специалистов, у тех, кого по праву считал примером для подражания. Именно у этих людей я нашел понимание: молодой новоиспеченный адвокат не представлял для них угрозы, не составлял конкуренции. Ответьте честно: вам приятно делиться своим опытом и отвечать на вопросы менее опытных коллег, чувствуя себя профессионалом и знатоком своего дела? Вот и этим людям было нескрываемо приятно и поистине интересно поделиться своим опытом становления в профессии, рассказать о возможных трудностях и предостеречь от распространенных ошибок. Более того, многие из них давно усвоили простую истину: наставничество в той или иной форме – это продолжение собственного развития и выход на его новый уровень.
Для меня первым наставником и проводником в профессию стал мой отец – кандидат юридических наук, ректор крупного вуза и общественный деятель Юрий Плесовских. Именно с его подачи я решил связать свою жизнь с юриспруденцией в целом и правоохранительными органами в частности, о чем ни разу не жалел. В последующем совместная работа в Москве свела меня с партнерами из коллегии адвокатов «Адвокаты и бизнес», которые дали мне массу возможностей для профессионального роста, о чем я всегда буду помнить.
Однако вернемся к тому периоду, когда я только планировал начало адвокатской практики. Из всех собранных мной мнений от самых разных людей мне почему-то запомнилось одно, высказанное довольно известной в городе женщиной-адвокатом, имевшей на тот момент довольно хорошие позиции как в профессиональном, так и в финансовом отношении: «Знаешь, вот на меня посмотреть, так можно сказать, что всем в адвокаты идти надо. Но не все ведь так просто. Хочу сказать, что старт у тебя очень хороший, а что будет дальше, зависит только от тебя».
Почему запомнился именно этот, казалось бы, ничего не значащий разговор, каких в тот период у меня было много? Наверное, потому, что собеседник не занимал диаметрально противоположных позиций и не доказывал мне, что в адвокатуре все плохо и денег там нет, равно не убеждая меня в обратном и не обещая золотых гор.
Вывод: не ищите понимания и ценного совета у коллег, членов семьи и друзей, стоящих на одной с вами ступени развития и материального благосостояния. Пользы от этого скорее всего не будет, а отношения, возможно, испортите. При этом пусть внутренний компас укажет вам тех, кто обладает моральным, а не формальным авторитетом[2] и готов поделиться опытом и знаниями.
При этом нужно оговориться: не надо однозначно отбрасывать возможность получить хороший совет у друзей или членов семьи. Постарайтесь закрыть глаза на статус того или иного человека и ответить на вопрос: действительно ли он находится выше вас в развитии и способен беспристрастно подойти к вашему разговору?
Частная практика – дело «молодых»?
Бытует мнение, что начинать любое новое дело лучше, пока ты молод: есть время на пробы и ошибки. В общем, я даже не буду активно оспаривать это утверждение – в целом все так. Пока вы молоды, смена деятельности действительно дается проще, есть время пробовать себя в разных сферах деятельности, искать свое и набираться опыта. Но все ли так однозначно? Возраст – это не только цифры в паспорте, но и накопленный жизненный и профессиональный опыт. Для наглядности я приведу пример из жизни.
Я ушел в частную практику после почти семи лет службы в Следственном комитете. Много это или мало? Стоило ли мне послужить еще, чтобы дождаться минимальной пенсии? Я же убежден, что ушел в самое правильное и благоприятное время, и вот почему: достаточный опыт уже получен, связи накоплены, ничего кардинально нового я бы там уже точно не получил ни в профессиональном, ни в личностном отношении, а значит, настало время двигаться дальше.
Уходить надо не тогда, когда вам сказали или давят обстоятельства. Это надо делать тогда, когда нынешняя деятельность более не приносит удовлетворения. Неважно, в финансовом или профессиональном отношении. Вы должны расти всегда, однако самое трудное – это поймать момент, когда рост прекратился и началась стагнация.
Значит ли все вышеизложенное, что в 40 или даже 50 лет менять что-либо уже поздно? Нет, не значит. Разумеется, всему есть разумные пределы, и мы не будем говорить здесь о совсем уж радикальных примерах в виде какого-нибудь абстрактного 50-летнего налогового инспектора, который внезапно решил стать пилотом, а разберемся, что определяет успех потенциального частнопрактикующего юриста вне зависимости от его возраста.
Как я говорил выше, в молодом возрасте подобные перемены действительно даются проще, другой вопрос, чем определяется эта самая «молодость»? Переехав в Москву, я познакомился со многими удивительными людьми, которые в свои пятьдесят имели больше жизненной энергии, чем я на первом курсе института. Так вот, я глубоко убежден, что ваш успех в профессиональном и финансовом отношении определяется исключительно вашей активностью, умением налаживать связи, поддерживать контакты и постоянно работать над собой.
Наверное, самое сложное для возрастного юриста, который уходит из найма в частную практику, – это признавать авторитет более молодых, но часто и более успешных коллег. Особенно этим грешат бывшие сотрудники правоохранительных органов. Подумайте сами: старый пузатый полковник будет всерьез воспринимать советы 30-летнего «пацана», который, пусть даже из добрых побуждений, пытается его поучать? Вряд ли. Мне представляется, что попытки давить возрастом – это своего рода защитная реакция таких людей на встречу с более опытными молодыми коллегами. Подводя итог сказанному, хочу обратиться к молодым и подающим надежды юристам и адвокатам: если вы встретили на своем пути умудренного опытом, но менее активного коллегу, найдите к нему подход, попробуйте поработать вместе. Это может быть непросто, но в случае успеха такой симбиоз пойдет на пользу вам обоим.