Не торопитесь посылать резюме

Совсем недавно мне посоветовали найти эту книжку. Я ее нашел и прочитал.Вы ищите работу. На чем следует акцентироваться?Резюме? Нет!Сопроводительное письмо? Нет!Кадровое агентство? Нет!Отдел кадров "компании мечты"? Нет!Типичные шаги кандидата, и точно такой же типичный ответ рассматривающей стороны – нет! Почему? Просто процесс отбора соискателей начинается с отрицания! Редко кому нравится копаться в ворохе бумаг, проще найти повод отказать. Его, как это и не печально, и ищут.Наводнять рынок бесчисленными резюме – значит играть игру с низким риском и соответственно с низкой доходностью. Microsoft не пытается продавать свои окна, рассылая миллионам свои рекламные проспекты и заставляя своих Сотрудников обзванивать своих старых знакомых, Asahi не торгует так своим пивом, а P&G совсем по другому продает свое мыло. Вот и вам нужен маркетинг и продажа самого себя!Что продает вас? Посмотрите на свою визитку. Разместите на нем свое резюме! Учитесь у человека, который искал и получил место охранника. Его резюме на визитке гласило: "Паладин. Со своим оружием. Готов к странствиям". А Вы можете в одно предложение уместить свои компетенции или ценности?Как вы заботитесь о наполнении своего 4Р? Вы товар, который клиент купит только в том случае, если он вызовет у него положительные эмоции и позволит решить какую-то проблему. В этом направлении автор книги старательно показывает как нужно думать и действовать. Простым рациональным поступкам можно обучить и Джеффри Фокс это делает, предлагая свой план поиска работы. В нем всего шесть пунктов.Но как научить вызывать положительные эмоции? "Дерзновенность гениальна, могущественна и творит настоящие чудеса" – Иоганн Вольфганг фон Гете. Тут может не хватить и всей жизни. Меня лично захватили несколько удачных примеров приведенных в книге.По мимо этого, книга содержит массу полезных рекомендаций на каждом шагу к своей работе. Например при написании "ударного письма" мне понравились некоторые фразы:"…Если я не получу от вас ответа, то не удивляйтесь моей настойчивости и желанию обсудить то, как можно реализовать эти идеи"."Мы могли бы обсудить ряд идей по поводу возможных ответных действий с вашей стороны"."На собеседовании у вас будет возможность разглядеть мой портрет "под микроскопом" с любым увеличением"."Вот выигрышное для вас уравнение: надо добавить меня в ваш коллектив и вычесть аллергию технарей к продавцам".А при собеседовании считаю важными следующие советы:"Не позволяйте интервьерам рассуждать о вашем происхождении и профессиональном опыте. Вместо этого предлагайте им новые идеи и подходы к решению серьезных проблем"."Заметки следует делать не когда вам задают вопросы, а когда отвечают на ваши"."Просите нанимателя взять вас на работу".Из книги для себя вывел дельный совет для оценки соискателей. Делюсь. Довольно распространенный способ оценки на собеседовании будущего продавца заключается в том, что последнего просят "продать ручку" интервьеру. Не надо, не просите! Если он с самого начала не смог продать себя – он не продаст и ручку.В итоге. Книга читается абсолютно легко. Все просто, логично и применимо. Помните, что работодателям нравятся кредиторы, а не заемщики, требующие аванса.ДополнительноЕще книги помогающие найти свою работу: * "Обретая Я"* "Первые 90 Дней"* Нашел Героя! Как искать свою компанию: * Вы Умеете Читать Между СтроК?* Если ТЫ умныЙ* Необычные Способы Поиска Работы

Дерзновенность гениальна,могущественна и творит настоящие чудеса. И.Ф.Гёте

«Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты» или одним словом продать себя с помощью методов маркетинга. Так можно охарактеризовать ещё одну книгу Джеффри Дж. Фокса «Не торопитесь посылать резюме». Фокс показывает, как пройдясь практически по всему плану маркетинга, в отношении такой сферы как рекрутинг, можно найти работу выше среднего. Ну, или как минимум потратить меньше времени на её поиск. Эта идея, т.е. использование маркетинга по отношению к самому себе – не нова. Об этом писал ещё Джек Траут в книге о позиционировании. Однако в отличие от Фокса, Траут посвятил только пару страниц этой теме. Так что можно казать, что Фокс первый или один из первых написал книгу на эту тему.ФокусируемсяФокс начинает с того, что большинство резюме неэффективны из-за того, что они используют стратегию массового маркетинга или даже точнее спам, почтовую бомбардировку. В противовес этому Фокс рекомендует пользоваться кастомизированным маркетингом или точечный послания. Для этого он даёт такой план, который чем-то напоминает обычным маркетинговый план.Сначала сбор информации:· «База данных. Сделайте подборку писем, газетных вырезок и журнальных материалов, электронных адресов и телефонных номеров, представляющих для вас интерес, и используйте её».· «Выставки». Сюда Фокс включает как выставки, на которых разнообразные компании представляют свой товар, так и ярмарки вакансий.· «Изучение рынка. Используйте Интернет, библиотечные фонды, публикации в прессе, любые неофициальные источники, чтобы узнать об интересующей вас компании, её персонале и отрасли, в которой она работает, всё, что только можно». Фокс особо настаивает на том, чтобы претендент располагал максимально возможной информацией о фирме, о её клиентам, о её конкурентах, о её продукте и т.д. Это нужно для того, чтобы создать ощущение сильной заинтересованности.· «Сегментация. Все организации можно сегментировать по географической принадлежности, отрасли, размеру, клиентам, культуре, возрасту, форме собственности, коммерческому или некоммерческому характеру деятельности и т.д.».Начало коммуникации с клиентом (работодателем):· «Прямой маркетинг. Отправка письма нанимателю выбранной компании с посланием, написанным с учётом интересов фирмы, – это и есть эффективная прямая почтовая реклама». Используется маркетинговый подход к клиенту. Когда клиент ищется не для того, чтобы наконец-то хоть кому-то продать свой товар, а для того, чтобы удовлетворить выявленную заранее неудовлетворённую потребность этого клиента. И далее, компанию не интересуют ваши цели, которые так любят писать претенденты: «…которая позволит мне максимально реализовать себя…» и так далее. Их интересует только их собственные проблемы и их решение: «Цель: научить учеников четвёртых и пятых классов любить математику, уверенно складывать, вычитать, делить и умножать».· «План работы с электронными СМИ. Используйте Интернет, чтобы связываться с компаниями и отвечать им. Создайте собственный веб-сайт». Рациональное звено в этом есть, однако не всем профессиям пригодится в презентации самого себя свой собственный веб-сайт (хоть, так уж ли «не всем»?). Но думаю это важнее всего для дизайнеров, журналистов и т.д. В целом, веб-сайты используются как одно из средств коммуникаций в маркетинге. Так почему бы и себе не создать?Презентация себя:· «Продажа. Вы продаёте самого себя. Прочитайте книги об искусстве продажи». Это центральная идея книги.· «Реклама. Когда кто-то, кто знает вас или о вас, рекомендует вас потенциальному нанимателю – это реклама „из уст в уста“.· «Известность. Пишите статьи, контактируйте с ассоциациями, выступайте с речами на темы, в которых вы компетентны».· «Ценообразование. Обычно на рынке устанавливается определённый уровень вознаграждения за вашу работу, но для нанимателя крайне важно, чтобы вы показали свою экономическую полезность в долларах („долларизируйте себя“)».В итоге получается мини-план, хоть и не такой глубокий и полный как у маркетологов которые работают в компаниях, но всё же он позволит хоть немного уменьшить информационных хаос.Касаемо самого текста резюме, автор замечает, что «всё, что только может быть неправильно понято, будет понято неправильно. А всё, что наниматель истолкует неверно, снижает ваши шансы на получение работы. Вместо того чтобы писать „обеспечил реализацию на практике организационной инфраструктуры, поддерживающий бизнес-план“, лучше напишите „нанял и обучил двух менеджеров“. В маркетинге часто напоминают об опасности неправильного или ошибочного толкования рекламных посланий. Фокс хочет сказать, что как потребители любят, чтобы им просто и доходчиво объясняли все плюсы предлагаемого товара, так и начальники хотят, чтобы им прямо и без словесных выкрутасов говорили суть того, почему они должны нанять именно вас. Хотя многие продолжают считать, что чем сложнее построишь свою речь и свой текст, чем больше в нём будет жаргонных словечек, тем больше шансов создать иллюзию настоящего мастера. Как говорится „Вы всё учёность хотите свою показать, и всё время говорите о непонятном“. Возможно, лучшим решением было бы не умением жонглировать красивыми словами, а демонстрация чего-то особенного, что можно представить клиенту. Как пишет Фокс: „С самого начала старайтесь как-то выделиться. Покажите себя. Покажите на собеседовании что-нибудь такое, из чего ваш клиент (т.е. выбранная вами компания) сможет извлечь выгоду, и что, таким образом, сработает на вас“. Фокс прилагает такой список: „Обзор мнений клиентов данной компании о ней и её продукции; Аналитический отчёт о конкурентах; Идеи новых товаров; Предложения по усовершенствованию упаковки товаров; Обзор рыночных тенденций“. Суть в том, что вы как-то себя позиционируете и одновременно отпозиционируйтесь от своих конкурентов. Примеры позиционирования можно наблюдать в мире бизнеса.В заключении Фокс использует знаменитый пример пробной покупки. Например, когда клиентам дилерского центра предлагают поездить на приглянувшимся им автомобиле, чтобы испытать его в деле и проверить, нравиться ли автомобиль или нет. Фокс пишет, что то же самое можно использовать и при поиске работы: «Стали бы вы покупать пару дорогих ботинок, предварительно их не померив? Могли бы вы приобрести флакон духов, не узнав их аромата? А с какой стати фирма должна нанимать вас, не проверив, стоит ли игра свеч? Успешная демонстрация ваших умений стоит тысячи резюме».В общем и целом, я ещё ни разу не видел подобной книги. Так что можно сказать, что она в какой-то мере уникальна. Оценок её эффективности я давать не собираюсь, т.к. это является личным делом каждого.