Саммари книги «Sticky Branding. 12,5 способов побудить клиента навсегда „прилипнуть“ к компании»
![Саммари книги «Sticky Branding. 12,5 способов побудить клиента навсегда „прилипнуть“ к компании»](https://aldebaran.ru/pub/c/cover_250/70773799.jpg)
000
ОтложитьЧитал
Джереми Миллер – американский бренд-стратег и автор бестселлеров. Его первая книга Sticky Branding стала настоящим учебником по брендингу, который учит малые и средние предприятия бросать вызов большим компаниям и создавать выигрышные стратегии ведения бизнеса.
В книге Миллер делится инструментами, которые направлены на повышение узнаваемости бренда и стимуляцию продаж. С помощью Sticky Branding вы сможете развить корпоративную культуру, ориентированную на результат и нацеленную на создание уникального бренда.
Разберем несколько ключевых идей книги.
Побеждает тот, кто не похож на других
До 2004 года Миллер занимался продажами компьютерного обеспечения крупным компаниям, но затем, оставив стабильную работу, присоединился к семейному бизнесу по подбору IT-персонала. Он был уверен, что его знания помогут общему делу перейти на новый уровень.
Однако в США с весны 2000 года наступил период экономического кризиса. Рынок изменился, и до сих пор успешная семейная компания стала терять клиентов, продажи упали.
В течение года руководство предпринимало различные усилия для запуска воронки продаж: холодные звонки, реклама и тактика прямого маркетинга. Всё оказалось безрезультатно.
Для изменения ситуации был сделан анализ своего бизнеса, рынка сбыта и возможности преуспеть в их отрасли. Результаты расстроили. Оказалось, что их семейный бизнес и бренд ничем не выделялись среди подобных компаний, предлагающих такие же услуги. Даже каталоги и предложения повторяли друг друга.
Побеждает тот, кто не похож на других – этот новый лозунг семьи Миллеров привел к новому названию, новому позиционированию и новому подходу. Прежде всего, компания выбрала новую нишу для своих услуг и стала работать с профессионалами маркетинга и продаж.
Секрет процветания фирмы открылся перед ее владельцами, только когда они осознали свою экспертность и энтузиазм. Были изменены услуги, внедрены новые программы, переучен персонал и переосмыслено ведение бизнеса.
- Саммари книги «Кремлевская школа переговоров»
- Саммари книги «Просто делай! Делай просто!»
- Саммари книги «Действуй как лидер, думай как лидер»
- Саммари книги «Психотрюки. 69 приемов в общении, которым не учат в школе»
- Саммари книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»
- Саммари книги «Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях»
- Саммари книги «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер»
- Саммари книги «Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок»
- Саммари книги «Думай и богатей: золотые правила успеха»
- Саммари книги «Истории Уолл-стрит»
- Саммари книги «Trillion Dollar Coach. Принципы лидерства легендарного коуча Кремниевой долины Билла Кэмпбелла»
- Саммари книги «Самый богатый человек в Вавилоне»
- Саммари книги «Уроки жизни иконы Кремниевой долины»
- Саммари книги «Мегатренды. Как предсказывать грядущие тенденции и видеть то, что упускают другие»
- Саммари книги «Маркетинг 5.0. Технологии следующего поколения»
- Саммари книги «Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги»
- Саммари книги «Начни с „Почему?“. Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»
- Саммари книги «Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира»
- Саммари книги «Лидеры едят последними. Как создать команду мечты»
- Саммари книги «Лидерами не рождаются. 12 правил эффективного руководства»
- Саммари книги «Лидерство. Теория и практика. Профессиональный подход к управлению компаниями и людьми»
- Саммари книги «Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям»
- Саммари книги «Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни»
- Саммари книги «Искусство сторителлинга: как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории»
- Саммари книги «Аксиомы Шварцмана. Принципы успеха от соучредителя крупнейшей инвесткомпании в мире»
- Саммари книги «Карьера в IT. Как найти работу, прокачать навыки и стать крутым разработчиком»
- Саммари книги «Квантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтра»
- Саммари книги «Между хейтом и хайпом. Экономика эмоций в действии»
- Саммари книги «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности»
- Саммари книги «Alpha girls. Первые женщины в Кремниевой долине»
- Саммари книги «Sticky Branding. 12,5 способов побудить клиента навсегда „прилипнуть“ к компании»