Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок вкрупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".