Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого
![Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого](https://aldebaran.ru/pub/c/cover_250/70749808.jpg)
000
ОтложитьЧитал
Введение
Приветствую, дорогие коллеги!
Я сама не люблю читать введение, поэтому не буду вас задерживать утомительными рассказами о своем нелегком пути мастера, регалиями, опытом работы, обучениями за миллионы рублей и прочей пафосной ерундой на 15 страниц.
Моя книга – это четкая инструкция, которая поможет вам стать самым востребованным мастером в своем городе, жить полной, насыщенной жизнью, реализовывать свои желания и накопить на достойную пенсию.
Кому будет интересно свайпать эти страницы влево?
1. Мастерам бьюти-сферы: парикмахерам, мастерам маникюра, бровистам, массажистам и т. д.
2. Новичкам, которые закончили мини-курсы, накупили материалов и оборудования в надежде работать на себя.
3. Тем, кто думает, что «Авито» – единственный источник привлечения клиентов.
4. Тем, кто хочет уйти из найма, но не знает, где брать клиентов и как их удерживать.
5. Тем, кто застрял на одном уровне дохода, выгорел и хочет уйти работать на заправку 2 через 2 с понятным окладом.
6. Тем, кто работает 24/7, не видя отдыха, семьи и денег.
Если вам все же интересно, кто я, чем занимаюсь и почему решила написать эту книгу, то дочитайте ее до конца. Уверена, в ней вы не только найдете пошаговый план, как выйти на новый уровень, но и узнаете в некоторых моментах себя.
Книга состоит из глав-шагов. В каждой я подсвечиваю основные моменты, которые важно увидеть, глубже изучить и проработать, чтобы выйти на новый уровень мышления, а с ним и дохода.
Почему я много пишу про деньги? Потому что деньги – это маркер того, как вы проявляете себя в жизни, какую пользу и ценность несете. Ваш уровень делания должен быть выше, чем уровень говорения и мечтания.
Вы, возможно, удивитесь, но еще я иногда буду читать ваши мысли.
Ну что, поехали? Листаем влево.
Шаг 1. У каких мастеров покупают много и дорого, или все про личный бренд
Дорогие коллеги, вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему у одних мастеров покупают много и дорого, а у других, вроде и опытных, ничего? И почему вторые вынуждены сводить концы с концами, работая 24/7 в эконом-сегменте? Почему одни всю жизнь учатся, вкладывая в себя десятки, а иногда и сотни тысяч рублей, но их никто не знает? Они не спят ночами, поднимают цены только на 100 рублей в опасении, что клиент уйдет к конкурентам. А другие покупают онлайн-обучения, смотрят «Ютьюб» и работают по премиум-ценам.
Секрет не в том, сколько обучений вы прошли, а в том, как вы умеете применять полученные знания, монетизировать их и прокачивать свой личный бренд.
Личный бренд в моем понимании – это ваша личная гармонично упакованная история, ваши ценности и картина мира. Если ваша упаковка одна, а транслируете вы другое, то клиент находится в смятении, он не доверяет вам и, как следствие, не покупает у вас, а идет к более понятному конкуренту.
Объясню подробнее.
По теории одного известного лидера мнений, с которым я полностью согласна, успех мастера – это четыре составляющих:
1) профессионализм – какими навыками вы обладаете;
2) имидж – как вы выглядите;
3) коммуникации – как вы взаимодействуете с другими людьми;
4) цены – за сколько вы готовы продать свои умения и навыки.
Добавлю от себя пятый пункт – внутренний ресурс. Это ваша внутренняя энергия. Чем у вас ее больше, тем больше благ вы получаете.
Итак, первая составляющая – профессионализм.
Никто не отменял 10 000 часов, которые формируют насмотренность (визуальный опыт), моторику и интуицию. Еще есть процесс обучения, но здесь многие и проваливаются в состояние вечного ученика.
Некоторые думают: «Вот сейчас пройду обучение, и мой доход начнет расти». Да и многие тренеры призывают: «Если освоишь эту технику, то твой заработок вырастет до 100 тысяч!» Обучение пройдено, а доход как был на уровне плинтуса, так и остался. Внутри разочарование, что деньги потрачены, а результата нет. И, как следствие, внутреннее выгорание с мыслями: «А может, пойти на заправку работать? Там тепло, светло, зарплата 2 раза в месяц и не надо искать клиентов. Ну или, на худой конец, в «Пятерочку» – сиди и пикай».
А почему будет расти ваше благосостояние? Только потому, что вы посмотрели, послушали известного мастера и сделали селфи с ним, а потом написали в своих соцсетях о таком важном событии и забыли о нем? От этого ваш доход и уровень профессионализма не вырастут.
Чтобы стать лучшим в своем деле, надо просто что-то делать! Навык формируется после отработки 15-20 моделей. Только тогда приходит понимание того, что вы делаете. Только в этом случае нарабатываются насмотренность, моторика, анализ и интуиция.
Инструкция, как нарабатывать профессиональные навыки
1. Определяем, что хотим изучить.
2. Идем на обучение, желательно с отработкой навыков и обратной связью от преподавателя.
3. Отрабатываем на 15-20 моделях полученные знания, постепенно внедряем их в работу с клиентами.
4. Оцифровываем результат.
Записывайте каждый шаг: как и чем работали, сколько времени потратили, какие материалы использовали, какой результат, что хотелось бы добавить. Фотографируйте до и после. Снимайте видео процесса и конечного результата.
5. Анализируем. Делаем работу над ошибками. Думаем, как улучшить процесс, сравниваем результаты. Смотрим, что происходит через месяц, два,три.
Это универсальная схема наработок навыков в любой сфере.
Моя настоятельная рекомендация: не стоит проходить много обучений. Лучше взять одно и отработать навыки до совершенства, потом переходить к следующему. Держать фокус на главном. Сделать акцию месяца и предложить клиентам новенькое с подарком или скидкой. Так вы отработаете полученные знания и продемонстрируете своим гостям, что не стоите на месте, а развиваетесь.
Скажу по секрету, не все полученные знания у меня прижились. От некоторых школ и тренеров я вовсе отказалась из-за отсутствия структуры обучения и непредсказуемых результатов, которые получаются в итоге. Но это был опыт. Не попробуешь – не узнаешь.
Шаг 2. Вторая составляющая успеха мастера – это имидж
Ваша упаковка – невербальный язык, на котором вы разговариваете с клиентом. Вряд ли борец сумо сможет вас убедить, что он балерина, и наоборот.
Посмотрите на себя со стороны. Как вы выглядите? В России всегда встречают по одежке. Даже не надейтесь, что за грязным фартуком, стоптанными кедами, обгрызенным маникюром и сальной гулькой на голове ваши клиенты разглядят в вас великого профессионала и упадут в ноги, чтобы записаться к вам хотя бы через 3 месяца, и станут умолять вас забрать их деньги.
Упаковка – это не только внешний вид, но и то, в каком помещении вы работаете, какое у вас оборудование, инструменты, косметика, визитки, фото, как оформлены мессенджеры и соцсети. Все должно сочетаться: цвета, концепция, стиль.
Красивые дорогие фото в соцсетях привлекают внимание и поднимают статус мастера. Клиент летит на них, как бабочка на свет, ожидая увидеть продолжение картинки в месте, где вы работаете. Но если ему приходится идти через не совсем приятно пахнущий подвал или сидеть на старых неудобных креслах, пить из непонятной чашки чай со следами красной помады, смахивать рукой чужие волосы с дивана и ногти со стола, то он будет полностью разочарован. И первые чувства, которые у него возникнут, – тревога и недоверие к вашему мастерству. А где не доверяют, туда не идут.
А потом у вас возникает вопрос: «Где деньги, Люсь?»
- Свой сайт на Wordpress: легко, быстро, бесплатно
- Как пережить сорокет, если в душе тебе 18
- Не жизнь, а конфетка! 7 ингредиентов счастья, которые доступны каждому
- Больше, чем мама. От «плохой матери» до самореализации и счастья
- Вся правда об ароматерапии. Тайны, которые от вас скрывали
- 10 шагов к счастливой жизни
- Как выбросить скелеты из шкафа и начать жить
- Я иду себя искать
- Любовница пьяного Бога. Выход из созависимости за 42 недели
- Они опять хотят есть! 100 простых рецептов и 65 кухонных лайфхаков для женщин, которым некогда готовить
- От гусеницы к бабочке. Как выйти из кокона и обрести крылья
- Иди ты лесом! Семейный экотуризм как способ укрепить отношения с детьми-подростками
- Жизнь без иллюзий: эссе диванного психолога
- Твой план Д. Делегирование по-женски
- Достижение целей по-женски: как шаг за шагом дойти до вершины
- Думай в сторону денег. Как выйти на новый уровень дохода
- Как помочь ребенку найти свой путь в жизни. Советы для родителей
- Допиши и точка! Посвящается авторам, которым начать книгу проще, чем завершить
- Искусство самообмана. Насколько мы честны с собой
- Я танцую в 50, или Для мечты никогда не поздно!
- Управление в стиле коучинг. Настольная книга руководителя
- Как полюбить перемены: 7 техник для тех, кто сомневается
- Самоисполняющаяся карта желаний. 6 шагов к твоей мечте
- На 50 рецептов вкуснее. Настольная книга для любителей ПП
- Успеваю, отдыхая: как завершать дела и оставаться в ресурсе
- Правильно встречаем новый год. Как 12 дней января изменят твою жизнь к лучшему
- Истеричка
- Учебник Магии. От новичка к профессионалу
- 7 оттенков негатива: зачем нужны отрицательные эмоции
- Жизнь по душе. Гениальность. Истинность. Духовность
- Вспоминай и исправляй. Опыт регрессий в прошлые жизни
- Три стадии мороженого. Невероятные истории из практики психолога
- Мама, я делаю деньги. 35 легальных способов заработка для подростков
- Муж в командировке. 10 советов от жены вахтовика
- Измени себя за 21 день. Пошаговый план гиревого марафона в домашних условиях
- Зачем любить самозванца: эссе диванного психолога
- Главная книга для жены и мамы. Как обрести гармонию и счастье в семье
- Нумерология или жизненные коды даты рождения. Анализ личности
- Пилите контент. Как с помощью архетипов писать тексты легко
- Жизнь без собаки возможна… невозможна!
- Любовь, секс и предрассудки. Откровения консультанта секс-шопа
- В режиме Бога
- Современная йога. Мифы и реальность
- Как уйти из найма на фриланс безболезненно
- Харизма спикера: как влиять на людей при помощи речи
- Материнство: выжить и не сойти с ума
- Как победить внутреннего критика и самозванца. 15 шагов к успеху
- ПАПА. Священник и психолог в борьбе за любовь отца
- Без соплей. 30 советов для здоровья вашего ребенка
- Школа жизни на подносе. Откровения официантки
- Полный шыкыдым или дорогая, не выходи за турка!
- Знакомства в сети. Как я знакомилась в интернете, и что из этого вышло
- Долгий путь к себе. Исповедь жертвы абьюза
- Инфантил. Как понять, какой у тебя эмоциональный интеллект
- Материнство без крика и нервов. Пошаговое руководство для неспокойных мам
- Интуитивное Таро. Мастерство без заучивания и шаблонов
- Арабский мир глазами русской жены
- 51 способ сделать текст увлекательнее. Советы копирайтера
- Зачем учить ребенка рисованию. Книга для любящих родителей
- Реанимация жизни. Как решиться на перемены, если ты трусиха
- Опять не тот. Книга для женщин, которые хотят поверить в себя после череды расставаний
- Позволь себе себя. Экспресс-дайвинг по раскрытию уверенности
- Чтение по любви. Как помочь ребенку полюбить чтение
- Лайфхаки тревожного человека. Как сделать свой дом безопасным
- 15 золотых инструментов коуча. Бери и применяй
- 69 способов разнообразить интимную жизнь в паре
- Путь риелтора. Личная история. Ошибки, советы, выводы
- Человек-праздник. Как стать организатором ивентов
- Женщина, которая ценна. 12 шагов к стабильной самооценке
- Сила и Женственность. Формула №1
- Любовь к себе. Путь к женскому счастью
- Многоликий Питер. Как выбрать район и локацию для покупки квартиры
- Сотня тем для твоей экспертной страницы ВКонтакте. Гибкий контент-план для тех, кто ненавидит планы
- 8 шагов к идеальной Я. Книга-тренажер по развитию женственности
- Как подать на развод. Советы юриста
- Чтение без мучения. Советы опытного логопеда
- 33 воспоминания, или Азбука семейного счастья без ссор и обид
- Матрица судьбы. Скрытые таланты
- Как пережить смерть ребенка и не сойти с ума. Реальная история
- Умная, но бедная? Как я нашла путь к себе, своему делу и деньгам
- Выжила, выросла, счастлива! История онкобольной девочки
- Я писательница! Как исполнить мечту и начать зарабатывать на своих книгах
- Я пишу тебе, папа… 40 писем между смертью и жизнью
- Как жить ярко в 50+. Записки неугомонной пенсионерки
- Вот это поворот! Как продавать с помощью историй
- Самосаботаж и 50 способов его перехитрить
- Матрица Судьбы. Карма и предназначение
- Публичность для психолога. Как продвигать свою частную практику
- Быть или не быть лэшмейкером?
- В поисках стройности. Как похудеть без стресса
- Долго и счастливо. От влюблённости до любви
- Магия луны. 30 дней – 30 ключей к исполнению желаний
- Жизнь во мне. Самое важное о том, как родить здорового малыша
- 42 совета начинающим пенсионеркам
- Уроки управления судьбой. Как научить ребенка тому, чему не учат в школе
- Плачь и смотри. Кинотерапия как способ исцеления души
- Осторожно, ЗОЖ!
- ДНЕВНИК ЖЕНЫ МОБИЛИЗОВАННОГО. Право на счастье в любые времена
- Настоящий коуч. Вся правда о становлении в профессии
- Курс на звезды. Азы восточной астрологии
- Секрет Секрета. Как я искала счастье в книгах по саморазвитию, и что из этого вышло
- Сансара загнанной белки или 22 жизни одной маленькой меня
- Проработай папу. Как пробудить любящую силу Внутреннего отца
- Магия соляра. 12 волшебных дней после дня рождения
- Путь к радости. 100 заданий для улучшения жизни день за днем
- Покидая мегаполис. Возвращение в русскую деревню. Как уехать из города и не пожалеть?
- В 60 уже можно? Как выйти в онлайн и заработать на любимом деле
- Жизнь с диабетом. Долго и счастливо!
- Пожар в зеленом доме
- Маркировка рекламы. Продвижение в соцсетях без штрафов
- Путь к лёгкому материнству. Секреты многодетной мамы
- Дети, деньги и дела. Записки многодетного парикмахера
- Путь феникса. Как пройти испытания и жить дальше
- Путь бизнес-тренера: от новичка до эксперта
- Жить легко. Как перестать бороться с собой, судьбой и миром
- Как избавиться от боли в спине не выходя из дома
- Реальный бизнес. Как начать своё дело в офлайне и не прогореть
- Живи свою жизнь. Как научиться слышать себя, выбирать свое и доверять миру
- Не норм. Как жить с диагнозом «Тревожно-депрессивное расстройство»
- 12 дней, которые изменят твою жизнь. Как эффективно запустить свой личный год
- Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого
- Правильное питание для неправильных девочек. Как раз и навсегда разобраться с едой и забыть про диеты
- Зажги в себе солнце! Как понять, почему ты страдаешь и что с этим делать