Андрей Ващенко

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на с... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благ... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 1

СодержаниеГлава 1. ВведениеГлава 2. Воронка типичной деловой коммуникацииГлава 3. Шаблоны и книгиГлава 4. Природа доверияГлава 5. Семь шагов доверия. БессознательноеГлава 6. Семь шагов доверия. Рацион... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 2

СодержаниеГлава 11. Шаблоны восприятияГлава 12. Привычное восприятиеГлава 13. Природа рефлексов и привычекГлава 14. От бессознательного к осознанностиГлава 15. Сумма компетенцийГлава 16. Повторение – ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 3

СодержаниеГлава 23. Принцип симпатииГлава 24. АвторитетГлава 25. Принцип дефицитаГлава 26. Психология влиянияГлава 27. Убедительная презентацияГлава 28. Цикл убежденияГлава 29. Этапы любой сделкиГлава... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 4

СодержаниеГлава 33. Пре-убеждениеГлава 34. Личный брендГлава 35. ТитулГлава 36. Три ролиГлава 37. Причины выбораГлава 38. Путь к довериюГлава 39. Цель презентацииГлава 40. Выбор аргументовГлава 41. Це... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 5

СодержаниеГлава 44. Типология презентацийГлава 45. СамопрезентацияГлава 46. Что такое красота?Глава 47. ПростотаГлава 48. Ошибочный шаблонГлава 49. Привлечение инвестицийГлава 50. Психология влияния в... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 6

СодержаниеГлава 54. ПереговорыГлава 55. Переговоры. Пройти барьерГлава 56. Переговоры. Создать интригуГлава 57. Переговоры. Показать масштабГлава 58. Переговоры. Три выходаГлава 59. Переговоры. 10 про... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 7

СодержаниеГлава 66. ЛицедействоГлава 67. Переговорные игрыГлава 68. Ритуал спокойствияГлава 69. Жёсткие переговорыГлава 70. Твёрдое обещаниеГлава 71. Ошибки переговорщикаГлава 72. Весомый аргументГлав... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 8

СодержаниеГлава 78. Речевые манипуляцииГлава 79. Как сбить с толку?Глава 80. Маленькие секретыГлава 81. Супер-силаГлава 82. Не расходы, а активГлава 83. BDSM-переговорыГлава 84. Подавление волиГлава 8... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 9

СодержаниеГлава 89. Бытовая конфликтологияГлава 90. Поведение в конфликтеГлава 91. О техниках НЛПГлава 92. Скрытое научениеГлава 93. Гимнастика для мозгаГлава 94. Переговорная конфликтологияГлава 95. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 10

СодержаниеГлава 100. Защита от конфликтаГлава 101. Схема угашения конфликтаГлава 102. Конфликтология с привлечением третьих лицГлава 103. Троица в решении конфликтаГлава 104. Разбор кейсаГлава 105. Со... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 11

СодержаниеГлава 109. Власть беззащитностиГлава 110. Власть выносливости и упорстваГлава 111. Власть эмоцийГлава 112. Власть картинкиГлава 113. Власть звукаГлава 114. Социальные виды властиГлава 115. В... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 10

Содержание:1. Мы все – ходячие привычки2. Выгружайте мысли на носитель3. Беседы с посторонними людьми в ходе кризиса4. Поиск врагов и обесценивание себя5. Ложная самодиагностика6. Пять стадий принятия... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 9

Содержание:1. Зыбучие пески кризиса. Правила поведения2. Только тренировка3. Реабилитация после кризиса4. Сфокусированное внимание и память5. Дружба с пользой6. Привычка учиться7. Разница между знания... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 8

Содержание:1. Привычная профилактика кризиса2. Отрицательные стороны такой профилактики3. Перезагрузка мозга с помощью сна4. Развивайте мелкую моторику5. Почему именно мелкая моторика?6. Медитации, мо... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 7

Содержание:1. Проблема диагностики проблем с продуктивностью2. Скрытая фаза кризиса. Стадия первая: отрицание3. Открытая фаза кризиса. Стадия вторая: гнев4. Стадия третья: торг5. Стадия четвертая: деп... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 6

Содержание:1. Деловое поведение и собеседование2. Самый первый стресс3. Специалисты по продажам4. Про бегство от кризиса5. Время как ключевой фактор кризиса6. Советы по поиску работы7. Самообразование... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 5

Содержание:1. О последовательности2. Социальные нормы3. Власть слова4. Власть мифа и сказки5. Власть компетентности6. Власть идеи7. Власть идеологии8. Завершающие минуты эфира Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 4

Содержание:1. Психология влияния в условиях пандемии. Принцип «Свой-Чужой»2. Принцип авторитета3. Принцип социального доказательства4. Принцип благорасположения и принцип дефицита5. Принцип последоват... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 3

Содержание:1. Психология влияния в условиях пандемии. Принцип «Свой-Чужой»2. Принцип авторитета3. Принцип социального доказательства4. Принцип благорасположения и принцип дефицита5. Принцип последоват... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 2

Содержание:1. Обретение привычки. Общее описание механизма2. Сложности привычек3. «Мамские» чаты4. Проблемы с доверием5. Новые привычки в коммуникациях6. Реакция «Бей!»7. «Беги!» и «Замри!» получились... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий продуктивностью. Часть 1

Содержание:1. Введение2. О термине «личная эффективность»3. Привычки как база личной эффективности4. Воспитание новых привычек5. Проблемы и приоритеты6. Новые профессионалы7. Первые шаги в условиях па... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 8

Содержание:1. Глава 62. Бей! Замри!2. Глава 63. Деловые коммуникации с неопределенным кругом лиц. Оферта3. Глава 64. Деловая коммуникация на внутренних мероприятиях4. Глава 65. Потребительский экстрем... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 7

Содержание:1. Глава 53. Общая схема воздействия в переговорах2. Глава 54. Речевые манипуляции3. Глава 55. Общая картина переговоров4. Глава 56. Манипуляции во внутренних коммуникациях5. Глава 57. Испо... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 6

Содержание:1. Глава 44. Как стать своим на переговорах2. Глава 45. Трансакционный анализ Э.Берна в деловых переговорах3. Глава 46. Горячая картошка4. Глава 47. Деловая беседа5. Глава 48. Спор и перего... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 5

Содержание:1. Глава 35. Бизнес-процессы2. Глава 36. Примеры различных бизнес-процессов3. Глава 37. Российская специфика бизнес-процессов. Советы4. Глава 38. Психология влияния в бизнес-процессах5. Гла... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 4

Содержание:1. Глава 26. Презентация. Выводы2. Глава 27. Метод пре-убедительной ассоциации3. Глава 28. Деловая переписка. Общие сведения4. Глава 29. Правила деловой переписки5. Глава 30. Нюансы в делов... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 3

Содержание:1. Глава 17. Презентация. Восприятие и запоминаемость2. Глава 18. Презентация. Психология влияния3. Глава 19. Презентация. Иррациональный скипетр4. Глава 20. Презентация. Как впечатлять?5. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 2

Содержание:1. Глава 9. Манипуляция в деловой коммуникации2. Глава 10. Алгоритм повышения совместной результативности3. Глава 11. Три шага влияния в коммуникации4. Глава 12. История деловой коммуникаци... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, управляющий доверием. Часть 1

Содержание:1. Предисловие2. Глава 1. Профессионализм в деловой коммуникации3. Глава 2. Привычка или навык?4. Глава 3. Матрёшки5. Глава 4. Умение учиться6. Глава 5. Приоритеты в деловой коммуникации7. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 13

Содержание1. Глава 118. Задача для тандемного партнёра2. Глава 119. Признаки идеального решения3. Глава 120. Доверие как квинтэссенция идеального решения4. Глава 121. Как стать великим советчиком5. Гл... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 12

Содержание1. Глава 107. Русские хакеры2. Глава 108. Буратино3. Глава 109. Тандемное управление4. Глава 110. Критерии выбора партнёра по тандему5. Глава 111. Как вызывать доверие у начальства6. Глава 1... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 11

Содержание1. Глава 97. Успешное решение2. Глава 98. Иллюстрации решений3. Глава 99. Оценка успеха4. Глава 100. Влияние важнее действия5. Глава 101. Пропаганда – гарантия успеха6. Глава 102. Удачная ин... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 10

Содержание1. Глава 87. Реактивная депрессия2. Глава 88. Внешние признаки реактивной депрессии3. Глава 89. Утрата доверия, статуса и должности4. Глава 90. Варианты выработки решения5. Глава 91. Призван... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 9

Содержание1. Глава 77. Как стать исполнителем: импринтинг2. Глава 78. Ещё раз про эффект Гало3. Глава 79. Использование прочих психологических эффектов4. Глава 80. Краткость – сестра таланта5. Глава 8... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 8

Содержание1. Глава 67. Признание проблемы: пять стадий2. Глава 68. Стадии отрицания и гнева3. Глава 69. Все грани гнева4. Глава 70. О процессном миропонимании5. Глава 71. Наглядно о бизнес-процессах6.... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 7

Содержание1. Глава 56. Рамки привычек2. Глава 57. Воззвания к богам3. Глава 58. Наместник Вседержителя4. Глава 59. Умение правильно читать эмоции5. Глава 60. Выбор исполнителя6. Глава 61. Что такое пр... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 6

Содержание1. Глава 47. Триггеры и эмоции2. Глава 48. Конфликтогены и их истоки3. Глава 49. Манипуляция информацией4. Глава 50. Примеры информационной манипуляции5. Глава 51. Опасные мифы и иллюзии – 1... Подробнее

000

ОтложитьСлушал