Андрей Ващенко

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на с... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR регулярно сталкиваются с темной стороной человеческих взаимоотношений внутри благ... Подробнее

000

ОтложитьЧитал

Управление стратегическим развитием «по-русски»

Что такое стратегический менеджмент и как эту концепцию понимают в России? Как управляют наши руководители – по науке или как бог на душу положит? Кто добивается наиболее быстрых и очевидных экономиче... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 6

СодержаниеГлава 54. ПереговорыГлава 55. Переговоры. Пройти барьерГлава 56. Переговоры. Создать интригуГлава 57. Переговоры. Показать масштабГлава 58. Переговоры. Три выходаГлава 59. Переговоры. 10 про... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 1

СодержаниеГлава 1. ВведениеГлава 2. Воронка типичной деловой коммуникацииГлава 3. Шаблоны и книгиГлава 4. Природа доверияГлава 5. Семь шагов доверия. БессознательноеГлава 6. Семь шагов доверия. Рацион... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 5

СодержаниеГлава 44. Типология презентацийГлава 45. СамопрезентацияГлава 46. Что такое красота?Глава 47. ПростотаГлава 48. Ошибочный шаблонГлава 49. Привлечение инвестицийГлава 50. Психология влияния в... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 7

СодержаниеГлава 66. ЛицедействоГлава 67. Переговорные игрыГлава 68. Ритуал спокойствияГлава 69. Жёсткие переговорыГлава 70. Твёрдое обещаниеГлава 71. Ошибки переговорщикаГлава 72. Весомый аргументГлав... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 2

СодержаниеГлава 11. Шаблоны восприятияГлава 12. Привычное восприятиеГлава 13. Природа рефлексов и привычекГлава 14. От бессознательного к осознанностиГлава 15. Сумма компетенцийГлава 16. Повторение – ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 8

СодержаниеГлава 78. Речевые манипуляцииГлава 79. Как сбить с толку?Глава 80. Маленькие секретыГлава 81. Супер-силаГлава 82. Не расходы, а активГлава 83. BDSM-переговорыГлава 84. Подавление волиГлава 8... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 3

СодержаниеГлава 23. Принцип симпатииГлава 24. АвторитетГлава 25. Принцип дефицитаГлава 26. Психология влиянияГлава 27. Убедительная презентацияГлава 28. Цикл убежденияГлава 29. Этапы любой сделкиГлава... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 11

СодержаниеГлава 109. Власть беззащитностиГлава 110. Власть выносливости и упорстваГлава 111. Власть эмоцийГлава 112. Власть картинкиГлава 113. Власть звукаГлава 114. Социальные виды властиГлава 115. В... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 10

СодержаниеГлава 100. Защита от конфликтаГлава 101. Схема угашения конфликтаГлава 102. Конфликтология с привлечением третьих лицГлава 103. Троица в решении конфликтаГлава 104. Разбор кейсаГлава 105. Со... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 9

СодержаниеГлава 89. Бытовая конфликтологияГлава 90. Поведение в конфликтеГлава 91. О техниках НЛПГлава 92. Скрытое научениеГлава 93. Гимнастика для мозгаГлава 94. Переговорная конфликтологияГлава 95. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Деловые коммуникации 2.0. Часть 4

СодержаниеГлава 33. Пре-убеждениеГлава 34. Личный брендГлава 35. ТитулГлава 36. Три ролиГлава 37. Причины выбораГлава 38. Путь к довериюГлава 39. Цель презентацииГлава 40. Выбор аргументовГлава 41. Це... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Потребительский экстремизм. Часть 1

Содержание:1. Введение. Общие понятия2. Опасные прозвища3. Зарождение потребительского экстремизма4. «Игра престолов»: Белые Ходоки5. Потребительская вседозволенность и «волшебная таблетка»6. Особенно... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 1

Содержание1. Глава 1. Общие сведения2. Глава 2. Разминка в лицах3. Глава 3. Двадцать восемь органов чувств4. Глава 4. История принятия решений первобытным человеком5. Глава 5. Отличия поведения животн... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Потребительский экстремизм. Часть 3

Содержание:1. О юристах-профессионалах2. Борцуны-фанатики и лидеры толпы3. Алгоритм работы с толпой4. Провокация автора как пример работы с экстремистами5. Учиться видеть хорошее6. Верифицированные да... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Потребительский экстремизм. Часть 2

Содержание:1. Отказ от сделки2. Обман в рекламе как источник экстремизма3. Время – лучший доктор4. Пугающая действительность5. Случайные экстремисты и хабалки: краткий обзор6. Скидкодавы, тролли, юрис... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Как продавать большим корпорациям. Часть 1

Содержание:1. Введение. Первичный контакт с корпорацией2. Общие советы перед первой встречей3. Вопрос культуры в корпорациях4. Умение слышать других и быть «в теме»5. О реальных корпоративных потребно... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Как продавать большим корпорациям. Часть 3

Содержание:1. Счастливые ЛПР-ы (Лица, Принимающие Решения)2. Выполнение чужой работы3. Проблема личных встреч4. Опасные подарки5. Искусство шерпы: гид по корпорации6. Сбор информации о нужных лицах7. ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Управление изменениями. Российская практика. Часть 3

Третья часть серии аудиокниг Андрея Ващенко «Управление изменениями» раскрывает перед нами этапы изменений, через что должен пройти инициатор, чтобы добиться наступления перемен. В этом блоке также ра... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Управление изменениями. Российская практика. Часть 2

Вторая часть серии аудиокниг Андрея Ващенко «Управление изменениями» продолжает авторскую классификацию внутрикорпоративных изменений. В этом блоке Андрей Анатольевич рассматривает более сложные виды ... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Управление изменениями. Российская практика. Часть 1

Предлагаемая Вашему вниманию серия аудиокниг Андрея Ващенко «Управление изменениями» является практической выжимкой из личного управленческого опыта автора. Андрей Анатольевич в своей непринуждённой м... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Как продавать большим корпорациям. Часть 4

Содержание:1. Демонстрация вместо презентации2. Идеальная презентация и суровая реальность3. Конференция для корпораций4. Тонкости и нюансы конференции5. Как выявить клиента6. Конференция как многофун... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 2

Содержание1. Глава 10. Истоки прогнозирования2. Глава 11. Мальтус, Танос и Дайнерис3. Глава 12. Декартовы координаты4. Глава 13. Логика начальника-пессимиста5. Глава 14. Когда начальник неисправимый о... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 13

Содержание1. Глава 118. Задача для тандемного партнёра2. Глава 119. Признаки идеального решения3. Глава 120. Доверие как квинтэссенция идеального решения4. Глава 121. Как стать великим советчиком5. Гл... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 12

Содержание1. Глава 107. Русские хакеры2. Глава 108. Буратино3. Глава 109. Тандемное управление4. Глава 110. Критерии выбора партнёра по тандему5. Глава 111. Как вызывать доверие у начальства6. Глава 1... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 11

Содержание1. Глава 97. Успешное решение2. Глава 98. Иллюстрации решений3. Глава 99. Оценка успеха4. Глава 100. Влияние важнее действия5. Глава 101. Пропаганда – гарантия успеха6. Глава 102. Удачная ин... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 10

Содержание1. Глава 87. Реактивная депрессия2. Глава 88. Внешние признаки реактивной депрессии3. Глава 89. Утрата доверия, статуса и должности4. Глава 90. Варианты выработки решения5. Глава 91. Призван... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 9

Содержание1. Глава 77. Как стать исполнителем: импринтинг2. Глава 78. Ещё раз про эффект Гало3. Глава 79. Использование прочих психологических эффектов4. Глава 80. Краткость – сестра таланта5. Глава 8... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 8

Содержание1. Глава 67. Признание проблемы: пять стадий2. Глава 68. Стадии отрицания и гнева3. Глава 69. Все грани гнева4. Глава 70. О процессном миропонимании5. Глава 71. Наглядно о бизнес-процессах6.... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 7

Содержание1. Глава 56. Рамки привычек2. Глава 57. Воззвания к богам3. Глава 58. Наместник Вседержителя4. Глава 59. Умение правильно читать эмоции5. Глава 60. Выбор исполнителя6. Глава 61. Что такое пр... Подробнее

000

ОтложитьСлушал

Человек, принимающий решения. Часть 6

Содержание1. Глава 47. Триггеры и эмоции2. Глава 48. Конфликтогены и их истоки3. Глава 49. Манипуляция информацией4. Глава 50. Примеры информационной манипуляции5. Глава 51. Опасные мифы и иллюзии – 1... Подробнее

000

ОтложитьСлушал