Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания

© Нужнина О., перевод на русский язык, 2022

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2022

* * *

Моим четверым замечательным детям: Кристине, Майклу, Дэвиду и Кэтрин – моей главной причине изучать и применять эти идеи. Пусть каждый из вас разбогатеет в ближайшем будущем.

Пролог

Золотая возможность, которую вы ищете, находится в вас. Она не в вашем окружении, не в удаче, случайности или помощи других людей, она в вас.

– Орисон Суэт Марден, американский писатель и основатель журнала Success (1848–1924)

Прибывшие в Америку иммигранты думали, что дороги здесь вымощены золотом. Они верили, что каждый может стать богатым и знаменитым. На деле все складывалось иначе. Оказалось, что богатство приходит к тем, кто его ищет. Брайан Трейси – один из тех, кто знает, где искать. Принципы, которыми он делится в этой книге, помогли ему пройти путь от нищего продавца до миллионера менее чем за 10 лет.

Брайан помог сотням компаний и тысячам частных лиц достичь финансового успеха, которого они не могли себе и представить. Он постоянно путешествует по миру, проводя семинары по продажам, менеджменту, предпринимательству, развитию бизнеса и личностному росту. Он является президентом собственной компании по подбору персонала и автором более 300 самых продаваемых аудио- и видеопрограмм. Он написал 35 книг, переведенных на 25 языков. В книге «Найди свой путь к богатству» Брайан Трейси расскажет вам, как разбогатеть в следующие несколько лет, невзирая на ваше нынешнее финансовое положение.

Вы узнаете о 5 основных источниках обогащения и 18 принципах, идеях и концепциях, необходимых для перенастройки своего разума на успех. Вы познакомитесь с 5 правилами построения прибыльного бизнеса и научитесь получать необходимые вам деньги, а также изучите 10 инвестиционных приемов. Эти методы проверены временем и личным опытом людей, прошедших путь от бедности к богатству. История Брайана Трейси и других финансово независимых людей наглядно покажет, как разбогатеть, используя ваши таланты и способности. Вы обнаружите, что реальных ограничений не существует.

– Виктор Рислинг, вице-президент Brian Tracy International

Вступление

И даже день нельзя тут пропустить, Где есть возможность смелого решения – Тотчас за бороду его схватить. А дальше, не желая это отпустить, Он переходит в руки побуждения.

– Иоганн Гёте, «Фауст: Прелюдия в театре»^[1]

Разница между успехом и провалом

Спасибо, что открыли эту книгу. Существует основное различие между успешными людьми и неудачниками: успешный человек сосредоточен на действии, а неудачник – на пустых разговорах. Грандиозные открытия совершают те, кто «просто делает», а не те, кто тратит свою жизнь на надежды, желания, мечты и оправдания. Открыв эту книгу, вы шагнули в ряды тех немногих людей, которые действуют, пока другие продолжают ждать, когда с ними что-то произойдет само собой.

Эта книга написана в парадигме американской жизни, в ней используются американские примеры и статистика, но принципы, которым она учит, универсальны. Немного изменив вводные, эти методы можно применять в любой другой стране с рыночной экономикой. Сегодня Соединенные Штаты имеют самую свободную экономическую систему и наибольшее количество возможностей для финансовой независимости. По данным «Организации экономического сотрудничества и развития», полученным в 2004 году, 19 % американцев в возрасте от 18 до 54 лет планировали начать новый бизнес. Это самый высокий процент в мире. В результате такого предпринимательского климата в Соединенных Штатах больше, чем в любой другой стране, миллионеров и миллиардеров, сделавших себя самостоятельно. Так что начнем отсюда.

Начинать с нуля

Я вырос в очень бедной семье. Мой отец не имел постоянного дохода, и работа моей матери в качестве медсестры часто была единственной причиной, по которой у меня и троих моих братьев была еда на столе. Мы росли на макаронах с сыром, а одежду нам давали организации «Армия спасения» и «Добрая воля». С 10 лет я работал в саду у соседей, зарабатывал деньги и помогал оплачивать счета.

В 15 я начал искать так называемые секреты финансового успеха. Как и многие молодые люди, я мечтал стать миллионером к 30 годам. Хотя время от времени я достигал успеха, в 30 я был так же беден, как и в 20. Я не окончил школу и не имел никаких реальных навыков, помимо способности продавать.

Примерно в это же время я серьезно задумался о своем положении и о том, чего я достиг за последние 10 лет. Многие мои друзья уже были успешны, женаты и имели детей, жили в хороших домах и зарабатывали хорошие деньги. Я же оказался в финансовом тупике.

Мое беспокойство заставило меня впервые серьезно отнестись к деньгам. Пройдя множество быстрых путей к богатству, я, наконец, успокоился и создал настоящий план финансовой независимости. И он сработал. В течение следующих семи лет я пережил бесчисленное множество неудач и временных провалов, усвоил уйму ценных уроков и заработал более миллиона долларов. Любой из вас может повторить мой успех.

Вы можете это сделать

При написании этой книги я поставил себе цель убедить вас в том, что, в каком бы состоянии сейчас ни находились ваши финансы, вы способны разбогатеть. Если вы начнете сейчас, будете достаточно усердно работать и следовать моим советам, вы тоже можете стать миллионером. К счастью, эти методы, приемы и стратегии сработали не только для меня, но и для бесчисленного множества других людей. Нет никаких причин, по которым вы не сможете достичь американской мечты, если вы готовы потратить время на то, чтобы узнать, как это сделать.

В 1900 году в США насчитывалось около 5000 миллионеров, а тогда сумма в миллион долларов стоила намного больше, чем сегодня. В 1980 году, когда я начал свои исследования в этой области, насчитывалось около полутора миллиона миллионеров. К 2000 году более семи миллионов американцев имели более миллиона долларов чистых активов. Кроме того, сегодня появились децимиллионеры (т. е. люди, в собственности которых будет около ста тысяч долларов) и более трехсот миллиардеров. По прогнозам, в ближайшие годы эти цифры удвоятся.

Большинство из них – миллионеры и миллиардеры первого поколения. Они сами себя сделали, начав с нуля. Они заработали каждый пенни, применяя свои таланты и способности к возможностям, которые они либо открывали, либо создавали. Считается, что каждые 4 минуты в стране появляется новый миллионер. Ваша цель – стать одним из них.

То, что сделали эти миллионеры, можете сделать и вы. Верьте, что нет никого умнее и лучше вас. За многие годы я встретился с бесчисленным количеством миллионеров и мультимиллионеров и даже с несколькими миллиардерами. Их объединяет одна общая черта – они ничем не примечательны. Они неизменно честные, трудолюбивые мужчины и женщины, которые шли на риск, развивали мастерство в выбранных ими областях и отказывались уходить, когда становилось трудно (как это всегда и бывает).

Разница между бедными и богатыми

Богатые не сильно отличаются от обычных людей. Они просто иначе используют свои таланты и действуют не так, как большинство из нас. Суть в том, что, если вы будете вновь и вновь совершать те же действия, что и успешные, богатые люди, вы в итоге получите те же результаты, что и они. Как я уже говорил, финансовый успех – это не чудо и не удача. Это просто закон причины и следствия в действии. Если вы инициируете причины, вы получите следствия.

Из этой книги вы узнате, как достичь финансовой независимости, даже находясь по уши в долгах. Я твердо верю, что люди, которые действительно хотят стать богатыми, могут этого добиться, если будут раз за разом совершать правильные действия, пока не получат желаемые результаты.

Прозрение

Несколько лет назад я прозрел благодаря одному событию. Я выступал на тему успеха перед аудиторией, насчитывающей чуть больше 1200 человек. Я говорил им, что успех зависит от череды определенных действий и решений. В перерыве меня окружили около 30 хорошо одетых мужчин и женщин, которые задавали мне вопросы и делились своими историями. В этот момент сквозь толпу к нам протиснулся молодой человек, по-видимому, с ограниченными умственными способностями. Он громко спросил: «Мистер Трейси, мистер Трейси, я тоже могу добиться успеха?»

Я опешил. Я стоял и смотрел на него, пока все эти люди ждали от меня ответа на прозвучавший вопрос. Я точно не знал, что ему сказать. Разум лихорадочно работал. Мой авторитет и мое послание «Каждый может быть успешным» подвергались испытанию. К счастью, он продолжил говорить. Он сказал: «Мистер Трейси, я живу в приюте. Мистер Трейси, мы ремонтируем мебель. Каждый месяц я покупаю стодолларовую сберегательную облигацию. Если я буду продолжать это делать, то тоже добьюсь успеха?»

Чудо капитализации процентов

Недавно я как раз прочитал о том, сколько нужно сэкономить, чтобы стать финансово независимым. Я знал, что человек, который откладывал сто долларов в месяц с 21 года до 65 лет и получал среднюю прибыль в размере 10 % от сбережений за это время, будет иметь более миллиона долларов на пенсии. Меня озарило, что этот молодой человек, живущий в приюте и не имеющий никаких преимуществ или возможностей, действительно мог бы стать богатым. Просто откладывая по сто долларов каждый месяц, велика вероятность, что он выйдет на пенсию богаче, чем 95 % населения.

Таким образом он оказался бы в лучшем положении, чем большинство врачей, дантистов, юристов, архитекторов, инженеров, продавцов, владельцев малого бизнеса, руководителей корпораций и людей из шоу-бизнеса. Все, что ему нужно было сделать, – это продолжать откладывать по сто долларов в месяц, а сила капитализации процентов сделала бы все остальное. Любой способен на это.

Можно научиться всему

Зарабатывать деньги – это наш базовый навык. Чтобы им овладеть, требуются знания и практика, но, поскольку сотни тысяч и даже миллионы мужчин и женщин за эти годы научились зарабатывать деньги, очевидно, что этому навыку можно научиться. На самом деле, если вы умеете водить машину, пользоваться мобильным телефоном, компьютером или выполнять другие стандартные задачи, являющиеся частью повседневной жизни, у вас определенно есть ум и способности, необходимые для того, чтобы заработать желаемую сумму.

На следующих страницах я покажу вам, как различными способами достичь финансовой независимости и даже разбогатеть. После этого вы будете беспрестанно действовать, пока не получите необходимые результаты. Нет никаких реальных ограничений, кроме тех, что выдает ваше собственное воображение.

Смотрите на вещи так, будто они уже ваши… Думайте о них так, словно они ваши, принадлежат вам, как будто вы уже распоряжаетесь ими.

– Роберт Кольер, американский писатель, автор книг по самопомощи и новой мысли XX века (1885–1950)

Глава 1
Как стать богатым

Когда ваши желания станут достаточно сильными, вам покажется, что вы обладаете сверхчеловеческими способностями для их достижения.

– Наполеон Хилл, американский писатель в области новой мысли, один из создателей жанра «самопомощь» (1883–1970)

Если человек с ограниченными способностями может разбогатеть, то почему так мало людей становятся богатыми? Несмотря на то что мы живем в самой богатой стране в мире, где большинство людей зарабатывают и тратят целое состояние в течение своей трудовой жизни, почему большинство из них в итоге зависит от социального обеспечения (пособий, субсидий) и родственников, когда они выходят на пенсию?

Возьмем, к примеру, человека, зарабатывающего 25 000 долларов в год. Просто откладывая 2500 долларов в год (10 % своего дохода) и открыв вклад под 10 %, за 44 года – работая с 21 года до 65 лет – он может получить до 1 794 762 долларов благодаря чуду капитализации процентов.

Таким образом, если человек с ограниченными способностями, не имеющий ни единого преимущества в мире, может стать богатым (см. «Вступление»), а человек, зарабатывающий 25 000 долларов в год, экономя 10 % своего дохода, способен стать миллионером или мультимиллионером, то почти любой, кто достаточно сильно этого хочет, может нажить приличное состояние.

Почему люди не богатеют?

Я стал задавать себе вопрос: «Почему люди не становятся богатыми?» Если мы живем в развитой стране и имеем множество возможностей, то почему так мало людей выходят на пенсию финансово независимыми? И в конце концов, я нашел ответы. Вот мои 5 причин, по которым люди не становятся богатыми.

1. Кто, я?

Этот список возглавляет то, что никогда не приходит в голову обычному человеку. Он вырос в семье, где никто никогда не был богат. Он ходит в школу и общается с небогатыми людьми. Он работает с небогатыми людьми. У него есть референтная группа или круг общения вне работы – все они небогаты. У него нет богатых образцов для подражания. Если подобная обстановка окружала вас на протяжении всего периода вашего становления вплоть до 20 лет, вы можете вырасти и стать полностью зрелым взрослым, и вам никогда не придет в голову, что вы тоже можете разбогатеть, как и любой другой человек.

Вот почему дети, выросшие в состоятельных семьях, с гораздо большей вероятностью становятся богатыми взрослыми, чем люди, выросшие в небогатых семьях. Достижение финансовой независимости является частью мировоззрения детей богатых родителей.

Поэтому первая причина, по которой люди не становятся богатыми, заключается в том, что им никогда не приходит в голову, что такое возможно. Следовательно, они никогда не предпримут никаких шагов, необходимых для того, чтобы воплотить это в реальность.

2. Примите решение!

Еще одна причина, по которой люди не богатеют, заключается в том, что они не принимают такое решение. Человек может читать книги, посещать семинары или общаться с финансово успешными людьми, но ничего не изменится, пока он не решится изменить свою жизнь. Даже если человеку приходит в голову идея, что он может разбогатеть, просто совершая определенные действия определенным образом, пока он не сделает первый шаг, все останется как прежде. Если вы продолжите делать то, что всегда делали, вы продолжите получать то, что всегда получали.

Основная причина низкой эффективности и неудач заключается в том, что подавляющее большинство людей не принимают решение быть успешными. Они подразумевают, намереваются и собираются когда-нибудь это сделать. Они желают, надеются и молятся, чтобы заработать много денег, но они никогда не говорят себе: «Я собираюсь это сделать!» Это важное решение является первым шагом к тому, чтобы стать финансово независимым.

3. Возможно, завтра

Прокрастинация мешает разбогатеть. У людей всегда находится веская причина не начинать делать все необходимое для достижения финансовой независимости. Не тот месяц, не то время года или не тот год. Условия ведения бизнеса в их отрасли не очень хорошие, или они могут быть слишком хорошими. Рынок не в порядке. Возможно, им придется пойти на риск или отказаться от своей безопасности. Может быть, начну в следующем году.

Кажется, причина для прокрастинации есть всегда. В результате люди продолжают откладывать активные действия, месяц за месяцем, год за годом, пока не становится слишком поздно. Даже если человеку пришло в голову, что он может стать богатым, и он принял решение измениться, прокрастинация отодвинет все его планы на неопределенное будущее. Прокрастинация – вор времени и жизни.

4. Платить по счетам

То, что экономисты называют неспособностью откладывать удовлетворение, – еще одна причина, по которой люди выходят на пенсию бедными. Многие из нас испытывают непреодолимое желание тратить каждую заработанную копейку и все остальные деньги, которые они могут занять у знакомых или взять в кредит. Если вы не в состоянии откладывать свое удовлетворение и не в силах воздерживаться от траты всей заработанной суммы, вам не стать богатым. Если вам трудно выработать бережливость как привычку на всю жизнь, вы не сможете достичь финансовой независимости. Как сказал Уильям Клемент Стоун, основатель «Объединенной страховой компании Америки»^[2] и один из богатейших людей в мире: «Если вы не можете сэкономить деньги, семена величия посеяны не в вас».

5. Видеть перспективу

Последняя причина, по которой люди выходят на пенсию бедными, не менее важна, чем все остальные. Это отсутствие временной перспективы. В долгосрочном и кропотливом исследовании, проведенном в 1950-е годы и опубликованном в 1964 году под названием «Нерайский город» («The Unheavenly City»), политолог и доктор Эдвард Банфилд из Гарвардского университета изучил причины восходящей социально-экономической мобильности в Соединенных Штатах. Он хотел знать, как можно предсказать, будет ли отдельный человек или семья продвигаться вверх по одной или нескольким социально-экономическим группам и будет ли в следующем поколении богаче, чем в нынешнем.

Банфилд изучил и сравнил свои выводы с наиболее распространенными причинами экономического успеха в Соединенных Штатах и в других странах. Стало ли образование причиной? Нет. У многих людей с хорошим образованием на самом деле упали доходы. Может быть, причина в высоком уровне интеллекта? Нет. Большинство очень умных людей были бедными и не могли зарабатывать на жизнь. Возможно, дело в обеспеченной семье? Нет. Многие люди, родившиеся в богатых семьях, во взрослом возрасте были не так успешны, как те, кто вырос в бедных семьях. Была ли это правильная часть страны? Правильная отрасль? Удача? Какие факторы лучше всего предсказывали, что с годами доходы человека будут расти?

Окунитесь в будущее

Все исследования Банфилда привели его к одному фактору, который, по его мнению, указывал на причину успеха в Соединенных Штатах, – временная перспектива, которую можно определить как «количество времени, которое вы принимаете во внимание при планировании своей повседневной деятельности и при принятии важных решений в жизни». Временная перспектива относится к тому, как далеко вы заглядывали в будущее, когда решали, что собираетесь делать или не делать в настоящем.

Примером долгосрочной перспективы можно считать традиционную привычку английских сословий высшего класса регистрировать своих новорожденных детей в Оксфорде или Кембридже несмотря на то, что дети не смогут поступить в университет ближайшие 18–19 лет. Долгосрочное планирование – то, что заставляет родителей открывать сберегательные счета в банках, чтобы в будущем обеспечить своим детям учебу в престижных учебных заведениях.

Экономия и планирование будущего – это долгосрочная перспектива в действии. Молодая пара, которая начинает откладывать 50 долларов в месяц на счет образования, – это пара с долгосрочной перспективой. Они готовы пожертвовать собой сейчас, чтобы обеспечить лучшие результаты и следствия в будущем. Люди с долгосрочными перспективами почти всегда добиваются экономического роста.

Платите заранее

Человек, который оканчивает школу, поступает в медицинский институт, получает докторскую степень, проходит интернатуру и ординатуру, а затем после 10 или более лет обучения становится лицензированным врачом, имеет долгосрочную перспективу. Он долгие годы чем-то жертвовал и откладывал удовлетворение, а теперь заслужил право на престиж, статус и высокий уровень жизни. Поэтому 10–12 лет работы и учебы можно по праву считать инвестицией в карьеру на всю оставшуюся жизнь. Долгосрочная перспектива этого человека обеспечит достойный уровень жизни его детям, а также гарантирует им элитные школы и новые возможности для развития. Его дети, скорее всего, будут выбирать лучших партнеров для заключения брака и будут иметь более высокие социальные и экономические устремления.

Временная перспектива врача, инвестирующего 10 или более лет в образование в начале своей карьеры, может занимать целую жизнь одного или двух поколений – от 50 до 70 лет. Мы интуитивно чувствуем, что врач, посвятивший много лет изучению своего ремесла и заботящийся о здоровье других людей, – это человек, который заслужил уважение и почет. Эта признательность за долгосрочное мышление может быть причиной того, что семейный врач обычно занимает первое место при составлении опросов наиболее уважаемых людей в обществе.

Отношение – это важно

Временная перспектива – важный показатель успешной жизни. Состоятельная семья или хорошее образование тоже имеют значение, но в итоге ваш статус и уровень престижа будут определяться тем, насколько далеко вы планируете будущее, пока занимаетесь своей повседневной работой и жизнью.

Если пара иммигрантов приезжает в Соединенные Штаты ни с чем и устраивается на неквалифицированную и низкооплачиваемую работу, жертвуя собой, чтобы их дети могли ходить в школу и учиться в университете, – они претендует на достойную жизнь. При этом совершенно не важно, высокий или низкий у них сейчас уровень жизни. Своим намерением они фактически гарантируют восходящий социальный успех для себя и своих детей.

Противоположностью долгосрочной перспективы является полное отсутствие временной перспективы. У среднего профессионала временная перспектива составляет от 10 до 20 лет, возможно, дольше. Отверженный, безнадежный наркоман или алкоголик, находящийся на дне социума, имеет временную перспективу в часах или даже минутах. Он думает не о будущем, а о следующей дозе или рюмке. Положение и направление жизни каждого человека, от верхушки до низов общества, определяются продолжительностью его временной перспективы.

Думайте о будущем

Само действие наращивания (увеличения сроков) временной перспективы, размышления о далеком будущем меняют ваше отношение и вашу личность. Вы начинаете богатеть, думая на 10 или 20 лет вперед. Обдумывая будущее, вы приобретаете способность ставить более масштабные, долгосрочные цели и составлять планы их достижения. Вы вдумчивее принимаете решения и тщательнее выбираете, куда инвестировать свое время или деньги. Вы развиваете в себе терпение и настойчивость. Вы растете как личность и становитесь позитивнее.

С этого дня учитесь наращивать свою временную перспективу. Начните замечать, что все ваши сегодняшние дела – это часть длительного процесса, неумолимо ведущего вас к финансовой независимости. Таково мышление людей, которые постоянно, на протяжении всей своей жизни, движутся вверх и вперед.

Будьте преданы своей работе

Многие люди начинают работать или делать карьеру, не думая о том, что, возможно, они будут заниматься одним и тем же 20–25 лет. Им не приходит в голову, что они должны вкладывать какое-то количество времени, денег и энергии, чтобы научиться очень, очень хорошо выполнять свою работу.

Вы должны быть готовы пойти на любые жертвы, чтобы преуспеть в своей деятельности. Это позволит вам заработать максимум в выбранной области. Имея долгосрочную перспективу, вы будете упорно продолжать трудиться, даже если для достижения вершины потребуются годы упорного труда. Вы поймете, что время все равно пройдет. Остается только один вопрос: сколько вы будете зарабатывать через 5 лет с сегодняшнего дня?

Пять способов остаться бедным

Еще раз, вот 5 причин, по которым люди выходят на пенсию бедными. Во-первых, они не задумываются о том, что тоже могут разбогатеть. Во-вторых, если им придет это в голову, они никогда не примут решение разбогатеть. В-третьих, если они все-таки решают что-то сделать для улучшения своего финансового положения, они прокрастинируют, иногда всю свою жизнь. В-четвертых, они не могут дисциплинировать себя достаточно, чтобы откладывать удовлетворение и сопротивляться желанию тратить все заработанное. В-пятых, они работают с краткосрочной перспективой. Они думают и действуют каждый день и каждый месяц, вместо того чтобы планировать на 10 и 20 лет вперед.

Пять способов разбогатеть

Если вы решительно настроены стать богатым, предлагаю вам 5 способов сколотить состояние.

Станьте предпринимателем

Главный путь к богатству, возглавляющий список и хит-парад на протяжении всей истории США, – это предпринимательство (открытие и построение успешного бизнеса). Предпринимательство включает в себя все виды бизнеса, от сельского хозяйства и грузоперевозок до недвижимости и компьютеров.

В США 74 % миллионеров, заработавших свой капитал собственными силами за последние двести лет, – владельцы собственного бизнеса. Человек начинает с идеи продукта или услуги, превращает ее в бизнес, строит его с нуля и в результате становится богатым. Генри Форд (автомобильная промышленность), Эндрю Карнеги (сталь), Джон Джейкоб Астор (пушнина и мех), Корнелиус Вандербильт (железнодорожные перевозки), Росс Перо (информационные технологии), Сэм Уолтон (сеть магазинов Walmart), Билл Гейтс (Microsoft), Майкл Делл (производство компьютерной техники) и Ларри Эллисон (разработка программного обеспечения) – все эти люди начинали с малого и построили собственный успешный бизнес. И есть миллионы других примеров.

Продвигайтесь по карьерной лестнице

Еще один способ разбогатеть – это стать высокооплачиваемым руководителем успешной организации или сотрудником компании, продающей свои акции по льготной цене. 10 % миллионеров в Соединенных Штатах – это мужчины или женщины, долгое время работающие в крупных корпорациях или компаниях, которые в дальнейшем стали крупными. Они усердно работали, продвигались по карьерной лестнице и получали хорошее вознаграждение за труд; они покупали акции, зарабатывали бонусы и тантьемы (вознаграждение, которое выплачивают директорам или высшим служащим акционерных обществ в виде процента от прибыли) и, сохранив эти деньги, стали миллионерами и мультимиллионерами.

Предприниматель Пол Аллен, основавший компанию Microsoft вместе с Биллом Гейтсом, продал компанию, когда заболел, приобрел большую часть своей доли акций компании и теперь является мультимиллиардером. Сиэтл известен тем, что в нем живет огромное количество «миллионеров Microsoft», людей, которые пришли работать в Microsoft в 1970-е и 1980-е годы, иногда в качестве секретарей и программистов, купили акции и разбогатели, когда воспользовались ими. Многие руководители высшего звена всего за год получают бонусы и тантьемы на миллионы долларов. Работа в крупной компании, которая растет, хорошо платит и делится своей прибылью, является основным источником богатства.

Не так давно Ли Якокка, председатель автомобилестроительной компании Chrysler Corporation, за год заработал 26,7 миллиона долларов. Бывший управляющий компании Disney заработал бонус в размере 150 миллионов долларов. Не так уж сложно стать миллионером, если вы зарабатываете такие деньги за год.

Станьте профессионалом

Основная масса миллионеров состоит из профессионалов: врачей, стоматологов, юристов, архитекторов, инженеров и других лиц с высшим образованием, которые могут брать высокую плату за свои услуги. Эти люди получают ученые степени, посвящают себя тому, чтобы стать лучшими в своем деле, поднимаются на вершину профессиональной области, имеют высокие доходы, а затем сохраняют деньги. 10 % миллионеров в Соединенных Штатах попадают в эту категорию.

Займитесь продажами

Другая часть миллионеров – это продавцы и консультанты по продажам. В США насчитывается 5 % миллионеров, являющихся экспертами в области продаж. Они никогда не начинали свой собственный бизнес. Немногие из них учились в колледже или получили высшее образование. Вместо этого они стали очень хорошо продавать товар или услугу, за что получали достойную оплату. Кроме того, они хорошо управляли своими деньгами, разумно инвестировали и заставляли свой капитал расти, пока не превратились в миллионеров.

В США примерно 99 % миллионеров разбогатели благодаря одной из 4 категорий, представленных ниже:

Все остальные

1% миллионеров включает всех людей, которые заработали деньги:

• на фондовом рынке;

• в шоу-бизнесе;

• с помощью изобретений;

• как авторы книг и песен;

• выиграли в лотерею или получили деньги из иных источников.

К сожалению, из-за того, что эта группа получает такую широкую огласку, многие считают, что в основном люди из этих категорий становятся богатыми. На самом деле такое случается редко.

В этой книге мы сосредоточимся на том, чтобы сделать вас магнитом для денег. Возможно, вы откроете собственный бизнес, изучите инвестирование, быстро продвинетесь на вашей нынешней работе, станете профессионалом своего дела или преуспеете в двух и более пунктах. Вы узнаете, как определить возможности и начать работу. Вы научитесь получать необходимые вам деньги, максимально раскроете свои таланты и способности и получите знания, необходимые для финансового успеха в любой выбранной вами области.

Определение богатства

Давайте начнем с лучшего определения богатства. Богатство – это денежный поток из других источников. Вы можете зарабатывать много денег, но вы богаты только тогда, когда ваши деньги работают на вас. Чтобы разбогатеть, вы должны зарабатывать деньги, а затем использовать их для того, чтобы зарабатывать еще больше. Способ довольно простой. Он называется добавленной стоимостью. Успешные люди – это те, кто находит способы повысить ценность человека, бизнеса, продукта или услуги.

Вот один из примеров добавленной стоимости: компания «Домино’с Пицца» (Domino’s Pizza). Компания повысила ценность пиццы за счет быстрой доставки и в результате создала многомиллионную историю успеха. Ускоренная доставка повышает воспринимаемую ценность продукта и снижает чувствительность к цене.

Вы можете добавить стоимость, купив продукт в одном месте по определенной цене и сделав его доступным в другом месте по более высокой цене. Например, покупка товара или услуги, произведенных в Гонконге, Тайване, Японии или Германии, их импорт и продажа по более высокой цене в Соединенных Штатах – это способ добавить стоимость. Импорт и дистрибьюция (передача прав собственности) построены на таком же принципе.

Добавить стоимость можно и к услугам. Вы можете предоставить услугу, которая улучшает жизнь или работу другого человека или позволяет кому-то достичь цели быстрее, проще, дешевле или удобнее. Это еще один способ добавить стоимость. Избавляющий от боли стоматолог добавляет стоимость. Экономящий деньги клиента на налогах бухгалтер добавляет стоимость. Предоставляющий клиенту новый продукт или услугу продавец добавляет стоимость. Большинство миллионеров Соединенных Штатов начинали с продажи личных услуг.

Найдите потребность и удовлетворите ее

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основан на старой пословице: «Найди потребность и удовлетвори ее». Субъективная теория ценности гласит: «Ценность в глазах смотрящего». Любая вещь или услуга стоит столько, сколько за нее заплатит другой человек. Люди решают, какую цену они будут платить, основываясь на своем чувстве потребности в продукте или услуге и доступных альтернативах.