Искусство заключения сделок

Принцип 80/20 в продажах

Неиспользуемый потенциал

Простой способ повысить свой доход

Препятствия на пути к продажам

Почему важна настойчивость

Почему важно подружиться с клиентом

Качества успешного продавца

Честность

План действий в соответствии с целями

Психологическая подготовка

Роль чтения и прослушивания материалов по продажам

Победители и неудачники в продажах

Потребности покупателя

Шесть способов определения потребностей покупателя

Является ли качество товара основной потребностью покупателя

Прием прожектора

Где можно применить креативность

Стратегия продаж

Продажа тем, кто не покупает

Метод двадцати идей

Как заинтересовать клиента

Назначение встречи с клиентом

Эффективная презентация

Внешний вид продавца

Поведение продавца

Эффективные приемы в продажах

Пять типов личности покупателя

Правильный подход к клиенту

Подготовка презентации

Как правильно построить разговор с клиентом

Вовлечение клиента в презентацию

Сила внушения

Тщательное планирование этапа завершения продажи

Сложности при принятии покупательского решения

Основные препятствия на пути к завершению продажи

Возражения покупателя и ответ на них

Основное возражение покупателя

Возражение как причина купить товар

Способ проведения продаж по нарастающей

Пригласительный способ

Вопрос цены товара

Если клиент не согласен с ценой

Способ внезапной атаки

Способ получения согласия и альтернативный способ

Суммирование полезных свойств товара

Способ Бена Франклина

Использование реальной истории в качестве примера

Рекомендации бывших клиентов

Основы управления временем

Похитители времени

Польза эффективного использования времени

Важность постоянного обучения

Десять правил достижения успеха в продажах

Почему каждый из нас гений