Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Книга станет хорошим дополнением к классической книге по маркетингу «Маркетинг. Менеджмент» Котлера или к последней версии книги «Принципы маркетинга» того же Котлера. Хотя, и это довольно важно, книга не рассматривает все вопросы, связанные с темой ценообразования. И поэтому я бы посоветовал прочитать вместе с этой книгой ещё и такие книги как «Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов» и «Эффективное ценообразование» Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. Тем не менее, не стоит забывать, что книг по ценообразованию не так много, а хороших книг, и ещё меньше. Я бы не сказал, что автор в своей книге рассматривает вопрос ценообразования со всех сторон, однако, даже не смотря на это, книга получилась всё же довольно полной (или относительно полной). Автор даёт неплохое описание того, на что отвечающий за цены сотрудник должен обращать внимание. К примеру, автор много пишет про нежелательность скидок. Я бы даже сказал, что это одна из самых больших тем книги. Несмотря на то, что я полностью согласен с мнением автора, всё же нужно заметить, что ничего нового в этом нет. Ещё классики маркетинга писали, какой ущерб в долгосрочный перспективе может нанести снижение цен или ввод различных скидок. И если автор особо подчёркивает тот факт, что вам потребуется продать намного больше товара, чтобы оправдать скидку, то классики маркетинга пишут больше о том вреде, который будет нанесён бренду.Вторым плюсом книги я бы отметил огромное множество примеров из мира бизнеса, которые автор использует для иллюстрации своего видения. И тут есть одна проблема: автор часто использует истории из собственной практики. С одной стороны, в этом нет ничего предосудительного, а многие даже наоборот скажут, что истории из собственной практики только добавляют книге эксклюзивности. Но меня одолевало ощущение чуть ли не непрерывной рекламы. Т.е. чувство, что книга писалась ещё и в качестве PR-акции, рекламы собственной фирмы. Потому что отчётливо видно, что все эти чудесные решения в области ценообразования, т.е. проблемы, которые они решали своим клиентам, выглядят приторно сладко. Однако повторю, это не настолько плохо, не настолько бросается в глаза, чтобы можно было снизить оценку книги.В третьих, у меня возникло ощущение, что в книге отсутствует структура (и это главный минус). Т.е. автор просто высказывает своё мнение (вперемешку с историями из своей практики), не пытаясь как-то всё это выстроить. Т.е. после прочтения не появляется ясной и чёткой картины, что и как делать. Конечно, это не учебник, но всё же было бы лучше, если автор лучше организовал книгу. Можно возразить на это, что целью книги было не обучить ценообразованию с нуля, а дополнить уже существующие знание. Возможно. Тем не менее, это больше напоминает очень долгий рассказ автора у себя дома, сидя за камином в кресле.

Книга хорошая, но на практике многое работает иначе. Ценообразование в розничной торговле построенное совсем по другому. Практический опыт ценообразования в торговле можно изучить вот тут http://insoret.ru/pricing/

Шикарнейшее пособие по ценообразованию, которое раскрывает законы / принципы / секреты / волшебство (нужное – подчеркнуть) влияния цен на прибыль, продажи, маркетинг и другие аспекты предпринимательства.