Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить

Сегодня многие из нас стремятся реализовать свой потенциал и заниматься любимым делом, открыть свой бизнес или, если не уходить из найма, то иметь дополнительный заработок. Реформа самозанятости яркое тому подтверждение. К тому же, когда рассчитываешь на свои силы и живешь не на одну зарплату, доходы более стабильны, а сам человек находится в большей финансовой безопасности. Поэтому книга Германа Симона «Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить» будет интересна не только менеджерам и руководителям, финансистам и студентам экономических ВУЗов, но и широкому кругу читателей, открывших или только мечтающих открыть свое дело. Потому что от того, насколько успешным окажется ваш проект, зависит будете ли вы продолжать им заниматься. А успех любому бизнесу будь то корпорация, команда единомышленников или частный хенд-мейд магазинчик гарантирует только его прибыльность.«Открыть бизнес не так уж и сложно. Намного сложнее – сделать его прибыльным. Девять из десяти стартапов прогорают в течение первых трех лет. Почему? Очевидная причина – отсутствие ликвидности. Однако гибнут они, в первую очередь, потому что не получают прибыли. Поэтому учредители должны помнить, что прибыль – необходимость, а не приятное дополнение. Прибыль – цена выживания и возможность для создания новой ценности».Герман Симон – широко известный в мире эксперт по менеджменту и ценообразованию, доверенный бизнес-консультант топ-менеджеров Fortune 500 – рассматривает различные концепции прибыли на примерах и показателях многих компаний и отраслей в разных странах. Книга «Прибыль» – подробнейшее исследование и вполне доходчивое и понятное руководство по управлению бизнесом, нацеленным на устойчивое развитие. Книга полна точных расчетов и практических рекомендаций, основанных на глубоком анализе данных из многочисленных исследований как малого, так и крупного бизнеса. Это и отличный учебник по бизнесу для начинающих, и настольная книга для топ-менеджеров. В книге Герман Симон подробно анализирует и раскрывает причины успеха и неуспеха по показателям прибыли компаний как по отдельным странам, так и в различных бизнес-масштабах и отраслях. Раскрываются особенности деятельности тех немногих компаний, на которые приходится существенная доля всей прибыли соответствующих отраслей, и большого количества компаний, работающих со стабильно низкой прибыльностью. Автором проанализирована деятельность компаний, входящих в списки Fortune Global 500 и другие каталоги наиболее значимых компаний мира, а также высокорейтинговых компаний среднего и малого бизнеса с миллиардными продажами, но не имеющих широкой известности, относящихся к так называемым «скрытым чемпионам». Из российских компаний в книге проанализирована деятельность и прибыль «Газпрома» и «Сбербанка». Герман Симон трактует понятие «прибыль» как разницу между доходами и расходами, а также анализирует ключевые показатели роста прибыли: цены, объем продаж и издержки производства. Рассматриваются уникальные примеры, когда сокращение объема производства и отказ от использования лишних мощностей способны повысить прибыльность компании. В книге отмечается, что важен не только рост доли компании на рынке, но и какой ценой этот результат был достигнут. Например, нельзя признать оправданным «покупку доли рынка» при помощи демпинга в ущерб рентабельности бизнеса. Герман Симон на примерах доказывает, что далеко не всегда рост прибыли достигается за счет увеличения масштабов деятельности, а нацеленность на долгосрочную прибыль в ущерб сегодняшней гарантирует успех. Автор предлагает баланс, где в основе успеха или неуспеха любой деятельности стоит прибыль. Исследования Германа Симона показывают, что значительная доля компаний получает минимальную прибыль из возможной, потому что не ставит рентабельность во главу угла, а также что уровень прибыли напрямую зависит от риска ее не получить: чем выше прибыль, тем выше риск. Герман Симон рассматривает на практических примерах из разных отраслей бизнеса оптимальные пути достижения максимума прибыли. Почти каждый пример сопровождается расчетом, практической рекомендацией.В книге даются советы по оптимизации ценообразования и рассказывается о новых моделях использования цены в целях повысить прибыль: «freemium» (пробная или базовая бесплатная версия и премиум-пакет за плату), «цена клиента» (клиент предлагает свою цену, а продавец соглашается с ней или нет), оплата по факту использования и т.д. Также подробно рассматривается модель Портера: как, анализируя конкуренцию, баланс спроса и предложения, соотношение власти покупателей и поставщиков, угрозу появления заменителей или новых игроков на рынке, можно рассчитать размер потенциальной прибыли. Именно потенциальная прибыльность того или иного дела и будет определять его дальнейший успех. «Каждый бизнес-лидер или предприниматель должен решить, что успех значит лично для него. Я не считаю свои убеждения истиной в последней инстанции. Но рискну напоследок выдвинуть одну гипотезу: если компания не заработает прибыль в долгосрочной перспективе и погибнет из-за этого, вряд ли это начинание можно назвать успешным».