Ключевые идеи книги: Мыслить ставками. Как принимать правильное решение, когда информация ограничена. Энни Дьюк

Оригинальное название:

Thinking n Bets: Making Smarter Decisions When You Don’t Have All the Facts

Автор:

Annie Duke

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Жизнь как игра в покер

За время одной партии в покер профессиональному игроку приходится принимать более двадцати решений. При этом каждая партия заканчивается с совершенно конкретным результатом: выигрыш или проигрыш. Иными словами, полученный результат ясно показывает, насколько успешными были принятые решения. Подвох заключается в том, что выигрыш или проигрыш не всегда отражает качество решений: вы можете принять неверное решение и все равно выиграть, если у вас «хорошая рука», и вы можете принять верное решение и проиграть, если «рука плохая». На результат влияет огромное количество факторов, и мы просто не в состоянии учесть каждый из них.

Термин «рука» в покере имеет несколько значений: 1. Непосредственно партия в покер. 2. Карты, которые сдал дилер, – это «рука» игрока, которая также называется «стартовая рука». 3. Карты, которые вы вскрываете, – «итоговая рука». «Хорошая (или счастливая) рука» – это такая комбинация карт, которая приносит вам выигрыш

Когнитивные ловушки (или ловушки мышления) – систематические ошибки в мышлении или шаблонные представления, возникающие на основании наших убеждений. Сюда относится, например, поиск причинно-следственных связей там, где их нет

Во многом наша жизнь похожа на покер – любое решение является ставкой на один из множества вариантов будущего в условиях недостатка информации. Именно это делает покерный стол прекрасным источником стратегий, позволяющих научиться принимать более качественные и верные решения, согласовывать их с нашими долгосрочными целями и избегать когнитивных ловушек, существенно мешающих этому процессу.

Когда мы мыслим ставками, каждое наше решение – это способ чему-то научиться. Мы лучше понимаем, какие из наших паттернов мышления повлияли на выбор решения, уточняем и проверяем свои убеждения и в конце концов начинаем воспринимать окружающий мир более объективно. Таким образом, мы начинаем принимать более качественные решения, и даже если ошибаемся – это оказывает на нас менее разрушительное воздействие.

Воспринимая решение как ставку, мы заранее признаем, что в большинстве ситуаций мы не можем быть стопроцентно уверены в результате. Мы становимся более сострадательными не только к себе, но и к другим, ведь никто не застрахован от влияния внешних обстоятельств, удачи или просто ошибочных убеждений.

В этой книге содержатся простые и эффективные способы разделять само решение и его последствия, формировать стратегии для принятия более взвешенных и объективных решений с учетом прошлого и целей в будущем. Стратегии, описанные в книге, применимы и в бизнесе, и в личной жизни.

1. Решения и результат: смена восприятия

Традиционно мы считаем, что понятия «ставка» и «ставить» применимы лишь к играм с нулевой суммой (в которых есть только один выигравший, а оппоненты – в проигрыше), то есть к азартным играм: казино, спортивным ставкам и т. д.

На самом деле определение термина «ставить» гораздо шире. «Делать ставку» – это делать выбор на основании предполагаемых событий; принимать решение, основываясь на вере, что нечто произойдет или является истиной; рисковать потерей чего-либо при попытке достичь большего.

Рассматривая решения как ставки, игроки в покер признают, что они выбирают альтернативное будущее из множества вариантов. Принимая решения, мы всегда делаем ставку против возможных будущих версий себя: мы ставим на то будущее, в котором результат данного решения принесет нам большую выгоду (измеряемую деньгами, временем, счастьем, здоровьем и т. д.). Но мы не в состоянии контролировать все факторы, и поэтому мы принимаем решение исходя из наших предположений о будущем. При этом решение не выбирать какой-то вариант тоже является ставкой. Просто в одних ситуациях элементы ставки (выбор, возможность, риск и т. п.) более очевидны, чем в других.

Например, решение об инвестиции средств (покупать или не покупать акции, какие акции покупать и т. п.) – явная ставка, подразумевающая выбор наиболее эффективного способа использования финансовых ресурсов. А недостаток информации и факторы, которые мы не можем учесть, делают любой выбор неопределенным.