Успех вопреки. Как находить возможности и достигать великих результатов

Эту книгу я посвящаю маме. Без ее поддержки, одобрения и понимания не было бы всего того, что сегодня составляет гордость, радость и смысл моей жизни.

© Павлов А., 2021

© ООО «Комбат-туры», фото на обложку, 2021

© ООО «Издательство АСТ», 2021

Введение

Не верьте тем, кто говорит, что настоящего успеха в бизнесе могут добиться только избранные. Не относитесь слишком серьезно к бесчисленным теориям достижения успеха. Мне кажется, их пишут те, кто так и не смог броситься в неизвестность, а навсегда остался «на берегу» в роли теоретика и предсказателя. Почему-то неудачники всегда знают, как стать успешным, а у преуспевающих людей никаких четких рецептов нет.

Успех не зависит ни от наличия денег, ни от образования, ни от каких-то других условий. Он зависит только от вашей настойчивости и веры в себя. Если это есть, то даже самые болезненные ошибки станут для вас указателями на пути к успеху. А когда вы будете у цели, то и не вспомните о своих страхах и сомнениях, о досадных ошибках и обидных падениях.

Я уверен, что момент, который я проживаю прямо сейчас, – самый лучший. Каждый период моей жизни, независимо от того, чем он отмечен – победами, удачами, провалами или разочарованиями, – я считаю ценным, уникальным, и каждый мне по-своему дорог. Я научился доверять себе и понял, что человек знает о жизни намного больше, чем ему самому кажется.

Каждое утро я просыпаюсь счастливым, беру свою дочь, и мы едем на велосипеде вдоль океана по залитой солнцем набережной, окруженной раскидистыми пальмами. Нам нравится любоваться видом на Атлантический океан. Алисе скоро исполнится два года, я помогаю ей осваивать окружающий мир и сам учусь у нее непосредственному и легкому восприятию действительности. Эти наши утренние прогулки и есть самое настоящее счастье, ради которого стоило пройти огромный, сложный и извилистый путь.

Это Майами – лучшее место на Восточном побережье США. Теперь моя семья живет здесь, во Флориде. Мы приехали сюда отдохнуть, но этот город очаровал нас фантастической красотой пляжей, теплым климатом и потрясающей атмосферой открытости и дружелюбия, которая царит здесь и которой мне так не хватало в далекой Сибири, где я родился и провел почти всю жизнь.

С детства я мечтал жить там, где есть красивая набережная и океан. Сегодня я могу себе это позволить. Мы снимаем прекрасные апартаменты, где окна расположены так, что можно наслаждаться рассветом и закатом, занимаемся спортом, много путешествуем и строим планы на будущее. А в планах – создание компании, которая превзошла бы по масштабу глобальную компанию «Суши Мастер», которую я создал в России.

В этой книге я расскажу вам правдивую и неретушированную историю о том, как мне удалось построить успешный бизнес, живя в глухой российской провинции, не имея денег, образования, знаний и связей.

Моя история выбивается из традиционных представлений об успешности и нарушает привычную логику. Большинство людей уверено, что для достижения успеха нужны деньги, особый талант, хорошее образование, знание иностранного языка, да и связи не помешают. Вы наверняка тоже думаете, что без всего этого невозможно выбиться из грязи в князи. Но у меня ничего из вышеперечисленного не было. Я вырос в бедной семье, учился на двойки, с трудом окончил школу, не получил никакого образования и, наверное, прожил бы тихую и незаметную жизнь, работая водителем или кем-то еще. Если бы не мечта! Я мечтал, как ребенок, о том, что стану богатым и буду непременно жить на берегу океана. С общепринятой точки зрения вероятность того, что моя мечта осуществится, была близка к нулю. Но к счастью, я мало читал умных книг о вероятностях, поэтому понятия не имел о том, что у меня нет шансов. Для тех, кто не знает, что могут быть какие-то ограничения, – все возможно.

Конечно, в жизни мне не хватало знаний, и иногда я жалел, что в школе бессовестно прогуливал уроки и прятался от родителей в подъезде. В школе учат детей быть послушными, а за ошибки наказывают двойками. Но оказалось, что на пути к успеху мне больше всего понадобилось умение не бояться ошибок и дерзкое нежелание смириться с отведенной мне ролью неудачника.

Из-за отсутствия знаний я действовал интуитивно и нередко полагался только на удачу. Но я настолько верил в свой успех, что удача действительно почти всегда была на моей стороне. У меня не было никаких ресурсов, но я, как одержимый, искал возможности, потому что мое желание добиться цели было настолько сильным, что я сметал все преграды на своем пути. Когда я вспоминаю прошлое, я спрашиваю себя: что мне тогда давало силы? Только безудержное стремление сделать невозможное.

Когда я начинал, у меня не было никакого плана, а впереди – полная неопределенность, но это только разжигало мой азарт. В меня не верил почти никто, но мне это было и неважно. Верить должен я. И я научился верить в то, что мне многое по силам.

Тогда я представления не имел о том, что ничего не смыслю в бизнесе. Если бы я знал это, то ничего бы у меня не вышло! Ничто так не парализует нашу волю, как стереотипы и ограничивающие установки, прочно засевшие в голове. Именно они не дают нам сделать ни одного шага к мечте. Большинство людей, прежде чем взяться за дело, изучают вопрос, теорию, читают книги, а я не умею системно учиться, поэтому просто делал. Я и сам не знаю, почему я так уверенно шел вперед. Я не боялся наступать на одни и те же грабли, хотя все считают это признаком глупости. Но жизнь – это не день сурка, когда ты постоянно оказываешься в одной точке времени. В реальной жизни все постоянно меняется, и на каждом новом витке одни и те же действия могут давать разные результаты.

Я мечтал о богатстве, не имея ничего, кроме долгов и кредитов. Все уверены, что кредиты связывают человека по рукам и ногам, а меня они, наоборот, мотивировали быстро расти и развиваться. Вот так – вопреки всему! Единственным моим активом была открытость и искренность. Я заражал людей своими идеями. Они верили мне и следовали за мной. Благодаря этому у меня появлялись не только единомышленники, но и команда, с которой я построил большую прибыльную компанию. Я начинал один, практически «на коленке», а сейчас компания «Суши Мастер» насчитывает 320 ресторанов в 11 странах мира, и это число постоянно растет.

Я всегда относился к жизни легко и принимал поражения как данность. Поэтому неудачи не сломали меня и не убили во мне веру в свои силы. Я пробовал снова и снова, не боясь очередного провала. И если вам кажется, что мне просто повезло, то вы ошибаетесь! Даже в самые трудные моменты я никогда не переставал пробовать и искать. А получилось потому, что неудачных попыток у меня было больше, чем у вас попыток вообще! Я не просто мечтал, я действовал. Труден первый шаг, но еще труднее – не бросить.

Я люблю наблюдать за малышами, когда они только учатся ходить. Научившись делать первые шаги, ребенок бесстрашно несется вперед, не обращая внимания на препятствия. Он падает, ударяется и плачет от боли и обиды, но снова встает и продолжает движение. Когда он вырастет, он не будет помнить этих слез. Но только так можно научиться ходить! Я падал и вставал, но продолжал идти. И постепенно всему научился. А ошибки дали мне неоценимый опыт, благодаря которому я смело иду вперед, даже если там меня ждет полная неизвестность.

Когда я наконец познал успех, то уже не захотел останавливаться. Я создавал новые бизнесы и компании, масштабировал их и вместе с ними рос и развивался я сам. Каждый раз я радовался тому, что снова смогу пройти весь путь, начиная с нулевой отметки. Я погружался в новое дело, словно в пучину, всякий раз не зная, где и когда вынырну.

Я мечтал о свободе, о счастливой и обеспеченной жизни, о большом успехе и хотел всегда заниматься тем, что мне нравится больше всего в жизни. Я достиг поставленных целей и еще в России осуществил свою «американскую мечту». А теперь приехал в Америку, чтобы осуществить ее еще раз.

Многие боятся неизвестности, а я ее люблю больше всего. Все стремятся к стабильности, а я ее отвергаю и избегаю, потому что считаю, что в жизни нет ничего скучнее предсказуемости. Люди хотят выглядеть знающими и опытными, а мне нравится быть новичком!

Если сегодня вы находитесь в самом начале пути, вас гложут сомнения и мучают страхи, знайте: сейчас у вас лучшее время! Перед вами – бесконечное пространство, и только вам решать, какой будет ваша дорога. Не бойтесь принять не самое лучшее решение. Бойтесь того, что так и не решитесь или решитесь слишком поздно.

Я хорошо понимаю ваши сомнения, но, делая первый шаг, будьте немного двоечником, меньше думайте и рассуждайте, иначе вы не сделаете этот шаг никогда. Самое трудное – научиться доверять себе. И если вы что-то решили, действуйте, даже если знаете, что можете ошибиться. Действовать намного интереснее и полезнее, чем прогнозировать и рассуждать!

Успехи и неудачи программируются в детстве

Не зря говорят, что дети – отражение родителей. Никто не влияет на нас так сильно, как родители. Наблюдая за ними, мы получаем первые представления о жизни. И от того, как мама с папой относятся к ребенку, друг к другу и к жизни, зависит многое. Как бы мы ни старались быть другими, родители непременно «проявятся» в нашем характере, поступках, в отношении к жизни.

Я мамин сын. Мама – самый близкий по духу человек из всех людей, которых я встречал в жизни. У меня много друзей по всему миру, но никогда никто не понимал, не чувствовал и не поддерживал меня так, как она.

Мама всегда была стержнем нашей семьи. Все и всегда держалось на ней. В тяжелые 90-е, когда надо было просто выжить, она, несмотря на тяготы жизни в нищем Омске, всегда сохраняла оптимизм и оставалась невероятно добрым, теплым и радостным человеком.

Мама работала главным бухгалтером в строительной организации. Зарплата была небольшой, поэтому мама брала подработки. Она приносила домой огромные папки с бухгалтерскими документами и сидела, склонившись над ними, всю ночь до самого утра. А утром снова на работу. И так всю жизнь. Праздники, отпуск, выходные – мама работала всегда.

Жили мы скромно, денег хватало только на самое необходимое, но мы никогда не жили в бедности. Она всегда старалась подработать и купить мне на рынке что-то модное. Как бы ни было трудно, мама всегда одевала меня красиво. Сейчас я понимаю, насколько это важно. Мне нравились красивые вещи, и я хотел их иметь. К тому же с детства я понял, что «встречают по одежке», и стремился быть аккуратным и выглядеть хорошо.

В семье нас двое. Я родился в 1982 году, сестра на два года старше. Маме приходилось очень нелегко: и работать за двоих, и детей воспитывать, и дом на себе тащить. Детство запомнилось мне простым, небогатым, но очень счастливым и теплым. Для меня воспоминания о детстве – это прежде всего воспоминания о маме.

Сестра росла спокойной и положительной девочкой и никому не доставляла хлопот.

Я же считался настоящим хулиганом. Не то что бы я делал что-то очень плохое. Я был обычным дворовым мальчишкой, за которым, как говорят, нужен глаз да глаз.

Какое же счастье, что этого «глаза» не было! Мама работала с утра до вечера и не могла строго контролировать каждый мой шаг, поэтому я рос в атмосфере свободы и доверия. И, как оказалось, в моей жизни это сыграло ключевую роль.

Свобода выбора, которая была мне предоставлена с детства, постепенно сформировала во мне привычку нести ответственность за этот выбор, каким бы он ни был. Если бы не мамино доверие, мне кажется, я не смог бы осуществить и половины из того, что мне удалось.

С ранних лет я знал, что доверие – это самое ценное, что у меня есть. И если я подведу маму, то навсегда потеряю эту ценность. Многим родителям кажется, что если контролировать каждый шаг ребенка, планировать его будущее, предупреждать его о возможных опасностях и ошибках, то удастся уберечь его от всех бед. Думаю, что такая надежда напрасна. Тотальный контроль вовсе не гарантия того, что ребенок в будущем не встанет скользкую дорожку. Зато ограниченное мышление, страхи и безынициативность, которые неизбежно сформируются при чрезмерной опеке и тотальном контроле родителей, точно сделают его несчастным неудачником.

Моя мама по-житейски очень мудрая. Она понимала, что для мужчины самое главное – научиться быть ответственным и уметь принимать решения. Поэтому довольно рано она позволила мне почувствовать себя самостоятельным, как минимум потому, что у нее не было возможности водить меня всюду за ручку.

Мама очень любила меня, а я ее. Она старалась мне ничего запрещать. И если я совершал что-то плохое, она не делала из этого трагедии и никогда не наказывала меня. Она просто говорила со мной, и этого было достаточно. Так что у меня не было никаких ограничений.

Энергия любви и доверия, которую я получил в детстве от мамы, подпитывает меня всю жизнь. Безусловное принятие и огромное доверие намного важнее ментальной арифметики – я абсолютно уверен в этом.

Сначала ребенок ощущает доверие родителя и только потом учится доверять себе. Я ведь неспроста начал эту книгу со слов о доверии себе. Я научился доверять себе благодаря тому, что с детства чувствовал доверие мамы. Я построил огромную компанию, не имея денег и образования. Принимая сложнейшие решения, я мог руководствоваться только собственной интуицией, так как знаний у меня попросту не было. И если бы я не умел доверять себе, я погряз бы в сомнениях и страхах и не смог бы ничего добиться в жизни. Но благодаря внутренней свободе и отсутствию ограничивающих установок я смог осуществить свои мечты. Это я считаю ключевым фактором успеха любого человека. В воспитании своей дочери мы придерживаемся этих же принципов: не ограничиваем и доверяем.

Сегодня я очень благодарен маме за ее мудрость. Ответственность, смелость, решительность, умение рисковать – все эти качества у меня есть благодаря тому, что она давала мне возможность выработать и развить их. Если бы она все время одергивала меня, ругала, наказывала за проступки и ошибки – ничего бы из меня не получилось. Я боялся бы совершить неверный шаг и тихо просидел бы всю жизнь, забившись в угол, думая, что бизнес без денег, связей и образования не построишь. Но к счастью, я всего этого не знал, потому что мама никогда не говорила мне тех слов, которые часто родители говорят детям: «Не будешь учиться – будешь улицы подметать» и тому подобные ужасы. Возможно, если бы мама программировала меня на это, я сейчас подметал бы улицы, ведь у меня нет высшего образования. Но у меня, к счастью, мудрая мама! А потому никаких ограничивающих установок. Мама всегда говорила, что все в моих силах и зависит только от меня. Она безоглядно верила в меня. С детства я чувствовал, что мне принадлежит весь мир, и у меня никогда не было ни капли сомнения в том, что все получится. Она верила в меня, а я – в себя. Поэтому у меня все получилось.

С отцом у меня довольно непростые отношения. И складывались они очень сложно. Нет, сильно мы не ссорились, но теплоты в этих отношениях никогда не было. Мне немного грустно, оттого что все могло бы быть иначе и с папой мы могли бы быть намного ближе. Но не случилось…

Я рос на улице, среди дворовых пацанов, таких же, как и я. Иногда мы действительно хулиганили. И, если такое случалось, отец давал мне подзатыльник и всякий раз строго отчитывал меня за то, что я такой непутевый. Отца я побаивался, иногда мне даже казалось, что я не люблю его, а он не любит меня. Теперь я понимаю, что это не так. Просто мы очень разные. И если мама позволяла проявляться моей индивидуальности, то отец ее жестко подавлял. Между нами постоянно тлел скрытый конфликт, в результате чего отношения были очень напряженными. Мне казалось, что отец хочет обидеть меня и сделать мне больно. Но на самом деле он просто не мог смириться с тем, что мы с ним слишком разные: по-разному устроены, по-разному видим мир, испытываем совершенно разные чувства и эмоции.

Отец ругал меня, когда я прогуливал школу или не хотел делать уроки, кричал и всегда говорил, что хочет «сделать из меня нормального человека». Так говорят многие родители, не правда ли? Но зачем же делать из ребенка человека – разве он уже не человек? Со своими чувствами, эмоциями, интересами. Я вообще убежден, что ребенок приходит в этот мир «готовым». Из него не нужно ничего лепить, и уж точно нельзя его «переделывать» под себя, чтобы вам было с ним легко и удобно. Это убивает его личность. Так вы отнимаете у него шанс быть собой, и в итоге он проживет вашу жизнь, но не свою. Просто дайте ему жить, развиваться, позвольте познавать этот мир так, как ему хочется. Вы можете направлять его, но никогда не подавляйте.