Сторителлинг в соцсетях. Необычный взгляд на обычные тексты, или Как написать историю, которую прочитают

Как придумать идею?

Существует огромное множество методов генерации идей. От всем известного мозгового штурма и морфологического анализа до синектики и ментальных карт. Также можно встретить экзотический метод «Шесть шляп мышления» или ресурсозатратную методику «SCAMPER». Методы работающие, достаточно самобытные, но имеющие для нас с тобой пару существенных недостатков. Во-первых, часть из этих методов рассчитана на групповую работу, например, мозговой штурм или «Шесть шляп мышления». Во-вторых, некоторые из этих методов сложны в реализации или отнимают кучу времени, например, «SCAMPER» или «5W1H» (когда, анализируя задачу, последовательно отвечаешь на 6 вопросов).

Крупным креативным компаниям, располагающим достаточным количеством ресурсов, возможно, все эти методы приносят и будут приносить нужный результат. Но что делать простым контент-мейкерам, которым нужно быстро придумать идею, быстро построить на ее базе текст, опубликовать его и собирать свой гешефт?

В этом подразделе книги ты узнаешь о самых очевидных, но эффективных способах найти идею для твоей истории. Способы настолько просты, что не требуют никаких усилий, просто бери и делай.

1. Реальные события

Вспомни любой реальный случай, связанный с продаваемым продуктом / продаваемой услугой. Это могут быть твоя история, история твоих друзей, коллег, родственников. История должна касаться продукта или его аналога. Для реализации такой идеи, как правило, служит классический сюжет, где события разворачиваются последовательно.

Например, когда мне поступил заказ на текст-анонс онлайн-курса по фотошопу, я вспомнил, что сам страдаю дизайнерским кретинизмом, несколько раз пытался освоить этот самый фотошоп самостоятельно и все время у меня это никак не получалось.

В результате этого получился следующий текст:

«Стесняетесь?

С ним только без света, да под одеялом? Освежите свои отношения с Фотошопом!

Признайтесь, опыт же подсказывает, что эффективность рекламы и коммерческих постов мощно зависит от качественного визуала. Да? И тот же опыт шепчет, мол, ку-ку, подруга, для крутых баннеров одной “Канвы” уже не хватает. Надо бы что-то посерьезнее.

И зависть, такая, в другое ухо: “Вон, посмотри, какие шедевры у коллег-конкурентов и всяких интернет-маркетологов, которые владеют Фотошопом. Закачаешься, упадешь и не встанешь. Сам Микеланджело позавидует”.

А потом резко врывается самозванец и начинается канитель:

– Ой, да Фотошоп какой-то “сложный”;

– У меня не получится, пробовала уже;

– Я только ластиком способна и штампом работать;

– Мы с Фотошопом давно вместе, а баннеры создавать так и не получается, только эффекты и то криво;

– Хочу, конечно, научиться, но времени нет, это, наверно, долго.

Ну и еще 100500 причин и отговорок. И главное – этого внутреннего нытика не переубедить никак. Да? Есть такое?

А теперь внимание!

БАННЕРМЕЙКЕР

Не, это не толстый противный немец с пивом и сосисками. Это укротитель твоего нытика, мотиватор и просто легкий курс по освоению Фотошопа на “раз-два-три”.

Всего 19 уроков по 10–30 минут + 1 супербонус – и за право выставить Ваши работы дерутся Третьяковка с Эрмитажем, Ваши контакты можно найти только по большому блату, а Нью-Васюки становятся центром Вселенского дизайна.

А самое интересное – стоимость.

100 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ этот курс будет стоить через 3 года.

А сейчас пакет “Самостоятельный” курса “Баннермейкер” стоит 2950.

Посмотрите полную программу курса: {ссылка на курс}

Взлетаем 25 августа. Успейте приобрести билет, потому что количество мест лимитировано».

2. Подручные средства

Не самый сложный способ, но немного постараться придется. Суть подручных средств в следующем.

Вспомни миф, сказку, байку, анекдот, в которых прямо или косвенно упоминается продукт. Далее интерпретируй эту сказку в направлении своей тематики, где и акцентируй внимание на нужном продукте.

Например, пост про вертикальные шторы для сообщества нижегородского производителя солнцезащитных систем построен на основе метода подручных средств:

«Помните сказку “Петушок – золотой гребешок”? Это где кот и дрозд в лес ходили за дровами, петушка дома оставляли, а лиса все хотела этого петушка к себе утащить.

Как лиса это делала? Все просто: пела песню под окном. Петушок мучался любопытством, высовывался в окно, чтобы посмотреть кто там поет, лиса его хватала и дальше – по сюжету.

Вот можно было избежать такой ситуации, когда ты выглядываешь в окно, а тебя хватают и тащат в свою нору? Можно! Например, установив на окно вертикальные жалюзи.

– Во-первых, обзор контролируется поворотом вертикальных полотен ламелей. Т. е. вы видите, что происходит за окном, а вас снаружи не видно (лиса точно не утащит);

– Во-вторых, такие жалюзи выглядят уютно, лампово и по-домашнему.

– В-третьих, вертикальные жалюзи при необходимости можно сдвинуть к краю окна, освобождая его полностью.

Кроме функции защиты от хитрой лисы, вертикальные жалюзи надежны, сочетаются со всеми видами гардин, просты в управлении и эксплуатации. В случае, если одна из ламелей сломается, станет неисправной и т. д. – она элементарно меняется на новую, не демонтируя всю конструкцию.

Для более комфортного использования, вертикальные жалюзи можно оснастить электроприводами.

Судя по сказке, у кота, дрозда и петушка-золотого гребешка интернета дома не было, поэтому заказать вертикальные жалюзи в “ПРИКСС” они не могли. Вот постоянно и бегали кот с дроздом спасать петушка. У вас интернет есть. Где заказывать вертикальные жалюзи говорить нужно?»

3. Аналогии и ассоциации

3.1. Аналогии

Различают три типа аналогий:

✔ Прямые аналогии

Прямые аналогии – это когда сравниваются объекты из различных областей.

Пример цепочки ассоциаций и аналогия данного типа для средства от усталости: «Усталость – сильно устал – устал, как лошадь – лошадь – ржу и виляю хвостом». Готовая идея: «В офисе секретарша только ржет и виляет хвостом. Видимо, устала. Пора попробовать наше новое средство от усталости».

✔ Перенос

Перенос – это когда ставят себя на место продвигаемого продукта или представителя ЦА.

Пример переноса на ЦА: «Что чувствует палец как представитель ЦА, когда на него надевают кольцо?»

Пример переноса на продукт: «Как я, таблетка от боли, круто боксирую, чтобы грамотно намять бока враждебной боли?»

✔ Фантастика

В этой категории идея строится с помощью выдуманных персонажей или дополнительных свойств товара/услуги, которые напрямую не влияют на закрытие потребности товара.

Например, в коммерческом паблике нижегородского производителя солнцезащитных систем я ввел сказочного персонажа – домовенка, живущего на производстве. Продающие истории пишутся от его лица. Набери в любом поисковике имя домовенка – Приксик Шторкин, речь о нем.

Пример:

«Мое почтение, друзья!

У аппарата Приксик Шторкин, потомственный домовенок в тридцать третьем поколении.

Однажды я беседовал с самим Микеланджело Меризи да Караваджо. Мастер с легкой рукой и скверным характером шепнул мне как-то про несколько своих секретов. Там, в Риме.

Караваджо утверждал, что акварель – самая капризная, непредсказуемая и непослушная краска. С ней сложно работать, ее непросто хранить, она слишком непостоянна и требует от художника предельной сосредоточенности.

Но если покорить акварель, она откроет тайну создания шедевров, за обладание которыми люди будут готовы продать душу.

Теперь вы догадываетесь почему в “ПРИКСС” одни из самых невероятных рулонных штор – это шторы с тканью “Акварель”?

“Акварель” – сверхлегкий и полупрозрачный акварельный принт. Бурная весна в сочетании оттенков: последнего весеннего снега, вот-вот распустившейся листвы и ослепительного солнечного света.

И дело вовсе не в том, что:

– Ткань “Акварель” из 100 %-полиэстра и поэтому легко чистится;

– Ткань “Акварель” стойкая к выгоранию и поэтому четкость изображения гарантируется на весь срок эксплуатации;

– Ткань “Акварель” полупрозрачная и пропускает 50 % света и поэтому в помещении светло, но без прямых солнечных лучей;

– Ткань “Акварель” подходит для сухих и влажных помещений, поэтому шторы можно ставить и в жилых комнатах, и на балконах с холодным остеклением;

– Ткань “Акварель” защищена специальной пропиткой, которая отталкивает пыль и грязь и поэтому не нуждается в регулярном уходе.

Просто в этих шторах особая энергетика, основанная на “ноу-хау” гения кисти Караваджо. И внедрены эти “ноу-хау” не без моего, домового участия.

Рулонные шторы “Акварель” есть у многих производителей, а магия создания весеннего настроения с помощью этих штор – только в “ПРИКСС”.

Заказ можно сделать здесь: {ссылка для заказа}».

3.2. Ассоциации

С научной точки зрения ассоциация – это восприятие образов свойств и явлений одного события, закрепленное в памяти и отраженное в сознании, после активации влекущее за собой возникновение иных образов свойств и явлений другого события. Сложно? Пара примеров, и все станет ясно. Продолжи фразу: чернильница и …? В твоей голове возникло слово «перо»? Поздравляю – это и есть ассоциация. Потренируемся еще: игра в кошки-…? Гром и…? В общем, понятно, о чем речь.

Но как использовать ассоциации для придумывания идеи? Показываю на примере поста для того же нижегородского производителя солнцезащитных систем (что поделать, именно на этом заказчике несколько лет назад я успешно обкатал все приемы сторителлинга от идеи до реализации).

Итак, дано: заявить подписчикам о шторах «Болгарская роза» и мотивировать их (подписчиков, а не шторы) на первое соприкосновение с продуктом.

Самая простая формация коммерческой истории для первого касания – это сказка. Т. е. путем ассоциаций с продуктом нужно найти подходящую сказку или элементы сказки, чтобы затем все это дело обыграть.

Танцуем от названия: «Роза – красивый цветок – красивый цветочек – красный цветочек – аленький цветочек». Стоп! Есть такая буква в этом слове! Сказка про аленький цветочек. Все, осталось развернуть сюжет в нужную мне сторону. Я и развернул, смотри:

«Отправился как-то один купец в дальнее плаванье. По делам своим купеческим.

Перед отъездом спрашивает дочь, мол, барыня-сударыня, что Вам привезти из тридевятого царства? Дочь Аленушка и отвечает:

– Привези мне, батюшка, розу болгарскую. Только не как в прошлый раз, когда приволок растение с чужого огорода с чудищем в придачу.

“Болгарская роза” – это шторы рулонные универсального назначения. В сезон нынешний очень популярны. Подходят для любых помещений: от кухни до детской. В спальню себе такие желаю, потому что:

– Ощущаются легко и воздушно (вес 184 г/м², толщина всего 0,39 мм.);

– Здорово затеняют помещение (пропускают 45 % света);

– Не требуют стирки (рекомендована сухая чистка).

Если же не найдешь «Болгарскую розу» в тридевятом царстве, не переживай. Я тогда эти шторы в “ПРИКСС” закажу. Там всего-то нужно:

1. Включить iБлюдечко_с_ золотой_каемочкой.

2. Перейти в лс по ссылке {ссылка в л/с}.

3. Написать “Посчитайте цену болгарской розы по моим размерам” и скинуть размеры.

4. Получить ответ и заказать шторы с 12 %-скидкой. Для этого указать промокод “ПриксикШторкин”.

Стоимость рассчитывается индивидуально, поскольку зависит от конкретных размеров окна.

Друзья, не ждите, пока ваш знакомый купец отправится в дальние дали, заказывайте качественные рулонные шторы “Болгарская роза” по ссылке {ссылка} прямо сейчас».

Получается эдакая старая сказка на новый лад. Таким образом можно легко и совершенно не напрягаясь описывать любой продукт. Сказок хватит на всех. Прием эффективен тем, что людям нравятся альтернативные варианты развития уже знакомых событий.

4. Матрица экстремумов

Этот способ построен на психологической особенности человека. Дело в том, что четче всего люди запоминают четыре простых типа предельных событий:

1. то, что произошло впервые (шуры-муры, полет на самолете и все такое);

2. самое лучшее (новогодняя вечеринка, путешествие на Луну);

3. самое худшее (потеря, утрата, встреча и т. д.);

4. то, что произошло совсем недавно (утренняя трапеза, только что прошедшая сделка).

Строим таблицу.

В таблице четыре столбца, каждый из которых соответствует своему экстремуму (первый, лучший, худший, последний), и строки, в которые нужно внести заданную тему или слова-ассоциации с этой темой.

Пример: ты делаешь вывод, что «любовь зла – полюбишь и козла». На какой идее построить историю, связанную с парнокопытным животным, злом и любовью? Ассоциация: муж-алкоголик. Пишешь в первую строку таблицы «алкаш» и на пересечении со столбцами у тебя из памяти выдергиваются аж четыре истории: первый алкаш в твоей жизни, лучший алкаш, худший алкаш и, наконец, последний алкаш.

По собственному опыту могу сказать, что этих четырех простейших способов генерации идей за глаза хватает, чтобы закрыть все потребности для написания постов, которые будут читать твои подписчики.