Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер

Умение продавать – это утонченное искусство, которому можно обучаться всю свою жизнь. И даже в таком случае не у всех получается приблизиться к пониманию того, каким образом потенциальные покупатели принимают решение о покупке. Николай Молчанов на протяжении многих лет изучал психологию покупателей, анализировал, как работает человеческий мозг при принятии решения о покупке, как формируется механизм принятия решений и можно ли на него каким-то образом повлиять. Весь свой опыт и знания автор вложил в книгу «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер».Большинство потребностей современников – лишь в их головеСуществует ряд базовых потребностей любого человека. Это еда, сон, безопасность, размножение и дети. Секрет успеха человека продающего – суметь правильно использовать эти потребности в свою пользу. Покупателю не нужна дорогая сигнализация в дом. Ему нужна безопасность. Ему все равно на то, как выглядит блюдо в ресторане. Он хочет удовлетворить чувство голода. Он легко проживет без новейшей модели айфона. Ему нужно выделиться, подчеркнуть свой статус и, возможно, привлечь внимание противоположного пола.Научиться использовать базовые потребности человека – это настоящее искусство. Но если у вас получится, вы сможете продать практически что угодно и кому угодно. И наоборот, игнорирование этих потребностей не позволит достичь выдающихся результатов в продажах.Проблема в том, что покупатель ошибается буквально во всем: не понимает собственных потребностей, его постоянно подводят слух, зрение, память и чувства. Он ошибочно на них полагается и принимает решения, которых на самом деле принимать не должен. Но есть еще один момент: продавец тоже совершает ошибки. Он сам не понимает, на какие преимущества товара стоит обращать внимание, как доказывать потенциальному покупателю его значимость, как мотивировать человека сделать покупку. Современный маркетинг – это зачастую череда проб и ошибок. Но их можно избежать. И Николай Молчанов детально рассказывает как.Незаменимая книга для каждого покупателя и продавцаВсе мы что-то покупаем и продаем. Осталось только сделать этот процесс более продуманным и взвешенным. Из книги Николая Молчанова вы узнаете:что такое ложные и истинные потребности;какие существуют искажения в обработке информации;как возникают ошибки в принятии решений;почему все мы подвержены социальному влиянию и следуем законам стаи;как работает психология обмана и многое другое.Эту книгу можно смело рекомендовать людям «по обе стороны баррикад» – и покупателям, и продавцам. Первых она научит принимать максимально взвешенные решения и избегать ненужных импульсивных покупок. Вторых – максимально правильно позиционироваться товары и использовать эффективные психологические приемы для увеличения продаж.Если вы уже прочли книгу «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» и сумели применить советы автора на практике, обязательно оставьте отзыв на нашем сайте.