Посвящение
Наставнику, тренеру, спонсору. Стратегу и флагману, создавшему флот «золотых кораблей» МЛМ. Мудрому человеку с большим добрым и любящим сердцем. Настоящему другу Владимиру Горбачеву посвящается.
Благодарности
Благодарю жизнь, подарившую мне такой непростой и все же красочный, вкусный, волшебный путь. Спасибо моим родителям Мадине Абзаловне и Фатыху Феккердиновичу Мангушевым за мои личные качества и характер, которые выручали меня в трудных ситуациях. Спасибо за то, что были примером трудолюбия и ответственности. Научили любить людей, проявлять заботу, отдавать всю себя делу и упорно идти вперед при любых обстоятельствах. Благодарю своего сына Глеба – главного мотиватора – за то, что поддерживал во всех начинаниях и стойко разделял трудности и невзгоды.
Огромное спасибо всем, кто пришел в мою жизнь с NSP. Вы привнесли в нее много-много разных красок! Спонсорам: Вадиму Двегубскому, Оле Шершун, Ирине и Григорию Лысенко, Наталье Ким – за то, что растили и пестовали во мне чемпиона. Главе представительства Владимиру Брехову и его сплоченной команде: Ольге Осиповой, Вере Лесничей, Миле Марьиной, Зое Бажатарник и Юрию Зайцеву – за персональное внимание и поддержку, когда бы ни обратилась. Директорам и лидерам параллельных и дружественных «веток»: Тамаре Герасимовой, всей семье Смоляг – Ирине, Сергею, Андрею, Татьяне. А также: Марии Савук, Галине Глебовой и Славе Антилевскому, Юрию и Елене Черенко, Леночке Шишковец, Олене Григорьевой и Олегу Нижегородцеву, Кате и Саше Дидык, Марине Марущик, Любе Фокиной, Ирине Шабановой и Алексею Зайцеву, Инессе Пискуновой, Эльвире Гафаровой и Алексею Смолякову, Сергею Кунцевичу и всем директорам Украины, Галине Череватенко и Наталье Платчихиной. Благодарю всех за теплое дружеское отношение, участие и щедрость в «дележке» наработками.
Авангарду моей организации! Партнерам, прошедшим со мною путь длиною в 25 лет и с кем было какое-то время «по пути». Лидерам в жизни и NSP! Уникальным и любящим людей. Деловым и творческим. Приверженным делу, которому служат. ВСЮ ЛЮБОВЬ МОЕЙ ДУШИ ОТДАЮ С БЛАГОДАРНОСТЬЮ! Татьяна Мальцева, Елена Сергеева и Наталья Дук, Сергей, Владимир и Татьяна Устиновы, Евгения Бортенева и Анна Сущенко, Сергей и Ольга Велькины, Любовь, Леонид, Дмитрий и Наталья Асеевы, Екатерина Ханина и Светлана Бастрыкина, Людмила и Александр Лаптевы, Наталья и Сергей Борисовы, Ирина Хорольская и Светлана Валеева, Виктория и Алексей Райфурак, Галина Свиридова, Екатерина Ямникова, Гульнара Шкилева и Галина Усманова, Наталья и Эдуард Нивеницыны, Евгения и Оксана Шубенковы, Елена Пчелова и Павел Логачев, Галина Бляхарская и Екатерина Королева, Александр Порва и Светлана Ушатова, Елена Дуранченкова, Алла Копанева и Татьяна Праведникова, Тамара и Герман Ли, Людмила Синицына и Сергей Хаустов, Сергей и Валентина Кондаковы, Жанна Хамид, Елена Султанова и Екатерина Федянова, Лариса Золотарева, Жанна Болтникова, Минара и Булат Дюшеевы и вся команда Ирины Онеговой. Именно вы помогли мне стать сегодняшней лучшей версией себя! Ваши доверие и недоверие, ваши командность и некомандность, ваши участие и сопротивление – все тренировало, поднимало при падениях и делало сильнее. Ваши результаты «раскрывали мои крылья», позволяли парить и продолжают вдохновлять сегодня! Дорогие мои, спасибо вам всем огромное от всего сердца!!! Без вашего участия моя жизнь была бы другой.
Благодарю судьбу за то, что однажды открыла мне дорогу в неповторимый, прекрасный мир сетевого!
Предисловие
Про то, что было вчера, рассказывать неинтересно, потому что вчера я была совсем другая.
Льюис Кэрролл. Алиса в Стране Чудес
Алиса знала, что родители назвали ее этим именем не зря. С тех пор как Алиса прочла книгу Льюиса Кэрролла, где с девочкой происходили «чудесные чудеса», ощущение присутствия волшебства не покидало ее ни на один день. Все, что Алиса загадывала, рано или чуть позднее происходило. В жизни Алисы, не без сложностей, конечно, так или иначе появлялось то, о чем она мечтала: и друзья, и любимая работа, и семья, и сынуля-роднуля, и даже та самая квартира, о которой Алиса однажды вскользь упомянула: «Я хочу здесь жить!». И все в жизни шло своим чередом, пока судьба не переключила тумблер…
Привычный ритм рассыпался в одночасье. Директор школы предложил уволиться: новшества и идеи Алисы не вписывались в концепцию школы. Отношения с мужем растворились, исчезли, словно их и не было. Деньги стали течь сквозь кошелек, а чаще и вовсе мимо. Грусть, досада и уныние поселились в сердце Алисы. И неизвестно, сколько бы это продолжалось и куда завело, если бы не одно событие. В руки Алисы, когда она искала новую работу, «прилетел» лепесток цветика-семицветика – приглашение на собеседование. Алиса так привыкла к чудесам, что даже не удивилась, когда на собеседовании увидела много-много людей, которые, радостно улыбаясь друг другу, хлопали в ладоши и не стесняясь рассказывали, как счастливы, создавая новое дело. Алису очаровало и заворожило зовущее слово «бизнес». А манящий белый морской лайнер (Алиса уже видела себя на его палубе!) летел в обеспеченное, роскошное, светлое будущее. Так жизнь Алисы круто изменила ход и направление. С того момента прошло 27 лет (симоронское волшебное число), пришла пора написать методичку. Возможно, таким же «Алисам» книга поможет впустить в их жизнь удивительный и удивляющий сетевой, понять его, принять и позволить ему изменить жизнь к лучшему.
Как читать книгу
• Читать без насилия над собой, только когда захочется.
• Выписывать (на бумагу ручкой) мысли и фразы, которые откликаются или притягивают взгляд.
• Отдельно записывать идеи на лист бумаги сразу, как только они возникают.
• Не возбраняется делать в книге пометки карандашом на полях.
• Полезно сопоставлять примеры и диалоги с личным опытом.
• Выполнять упражнения, проверять действенность на практике и периодически вновь к ним возвращаться.
• Записывать полученные уроки, фиксировать изменения, результаты.
• Выписывать все вопросы (они из категории сильных коучинговых) и делать по ним чек-листы.
• Хвалить и поощрять себя за достижения.
• При желании связаться с автором (liya1@mail.ru, https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya).
• Простые понятные рекомендации выполнимы (проверено неоднократно). Право прислушаться к советам и делать упражнения или читать, как беллетристику, остается за читателем.
Часть 1. Методичка №1 для тех, кто вышел на дорогу изменений
Глава 1.1. Как принять решение, если нет ясности
«Я отлично понимаю, что значит „это“, когда сама что-нибудь нахожу», — заметила Утка.
Сетевой маркетинг – это… Не до конца понимая смысла предлагаемого дела, Алиса про себя называла новомодное словосочетание – «это»! «Это» про что? Что в «этом» нужно делать? Как «это» работает»? Откуда из «этого» берутся деньги? За что конкретно в «этом» платят?
Слегка охмелевшая от обилия впечатлений и вопросов после собрания, Алиса поймала себя на том, что раздваивается. Одна Алиса слушала внутренних гремлинов, которые то и дело подкидывали:
«Чушь какая-то! Так не бывает…
Это ни на что не похоже, это не работа. Скорее всего, это обман.
Видишь, нужно сначала вложить деньги, а вернутся они или нет – большой вопрос.
И даже если это правда, то сколько сил, времени и денег потеряется?
Кто ты, чтобы жить, как они?
Ты не такая (чокнутая), ты нормальная!!!
Это незнакомая сфера. Вдруг успеха не будет. Ты потеряешь время.
У тебя не получится!
Это несерьезно… У тебя не будет соцпакета, и пенсию не заработать.
Уважаемые и авторитетные люди против этого».
Задание. Запишите в левый столбик тетради или электронной таблицы на компьютере все сомнения, тревоги – все-все, что говорит внутренний «контролер». В правый столбик запишите все-все-все, что говорит «внутренний помощник», который поддерживает вас на протяжении жизни.
Например. Вторая, другая Алиса сразу же откликалась: «Ну и пусть не получится. Что ты теряешь? Ведь у тебя и так этого не было. А вдруг получится? Пока не попробуешь – не узнаешь. А если подойти с умом и учиться у тех, у кого получилось? Что может помешать, если по-настоящему захочешь это сделать? Тебе всегда помогала твоя группа поддержки – сильные стороны! Может, снова обратиться к ним, взять их в союзники?»
Итак, резюмируем!
В жизни время от времени появляется что-то новое.
Результат часто зависит от решений и действий самого человека.
Что делаем (Как преодолеть сомнения и принять решение?)
1. Составляем список сомнений, страхов, непониманий и тревог, которые появляются, когда нужно принять непростое решение.
2. Анализируем:
• Из каких источников приходят новости, которые беспокоят?
• Насколько эти «информаторы» сведущи в данном вопросе?
3. Подумаем, что бы хотелось изменить в ближайшем будущем.
4. Вспоминаем и записываем «внутренних помощников».
Глава 1.2. Зачем нужна инвентаризация внутренних помощников
«…Название „хвастунья“ вам очень подходит, и я понять не могу, почему оно вам не нравится».
Пару дней Алису не покидали вопросы и сомнения. Картинка не складывалась. Алиса никак не могла решить: заняться ли этим самым «сетевым маркетингом» или снова пойти работать в школу. Алисе постоянно вспоминались люди на сцене. Мысленно сравнивая себя с ними, она представляла: а как это будет для нее?
• Как она будет стоять на сцене?
• Что будет чувствовать?
• Как будет выглядеть?
• За что ее будут благодарить и с чем поздравлять?
• О каких достижениях будет рассказывать и будут ли вообще эти самые «достижения»?
Алиса вновь и вновь видела человека, который больше других впечатлил ее.
• Как несколькими словами она описала бы его качества?
• Чем впечатлил этот человек?
• А какой и чем Алиса хотела бы запомниться людям?
• К какому результату, куда Алиса пришла сегодня?
• Куда бы Алиса хотела дойти в дальнейшем?
И что бы Алиса ни отвечала, она возвращалась к двум повторяющимся, очень важным вопросам:
1. Что заставляет ее чувствовать себя наиболее удовлетворенной?
2. И почему это так важно для нее?
Алиса занималась своими обычными делами, но вопросы возникали вновь и вновь, возвращая ее к себе самой. Она все чаще представляла, как изменится жизнь. Как переедет жить в столицу и будет гулять по любимым улицам. Как пересмотрит спектакли всех столичных театров. Как будет любоваться подлинниками импрессионистов в галереях разных стран. При одной только мысли, сколько недоступного сейчас откроется для Алисы, когда появится достаточно (и даже больше) денег, сердце наполнялось радостью и вдохновением. Как будто на воздушном шаре, мечтания поднимали Алису в новое пространство, в другое измерение, где были такие же люди. Как все и как она. Но только чуть веселее, чуть радостнее, чуть щедрее, чуть романтичнее, чуть мечтательнее, чуть успешнее и много-много еще разных «чуть». А главное, им чуть больше нужны были свои победы, они чуть сильнее верили в успех других людей. Они знали, что могут изменить жизнь к лучшему. Не просто хотели, но и делали реальные шаги.
Думая об этих, важных теперь для нее, людях, Алиса вновь и вновь находила похожие черты в себе. Она «падала в колодец» своей будущей жизни. Перед лицом возникали моменты, когда с ней случалось нечто, что помогало ей доходить до запланированного.
Вот Алиса подписывает обращение к очередному съезду партии в числе первых. Вот класс, где было настоящее самоуправление: лучший в школе и по успеваемости, и по дисциплине, и по участию в общественной жизни. Вот Алиса – солистка профессионального танцевального ансамбля. Победы, достижения, успех, признание – Алисе все это знакомо. Хотя кажется привычным и незначительным, совсем обыкновенным, как у всех.
Итак, резюмируем!
В жизни всегда есть место подвигу.
Важно помнить о достижениях. Они точно есть!
Что делаем? (Вспоминаем, что всегда помогало двигаться к цели)
Делаем инвентаризацию своих сильных сторон, определяем их ценность без ложной скромности.
• Что в Вас уникального? Чем Вы отличаетесь?
• Что говорят Вам другие люди в момент Вашего успеха/ победы/триумфа?
• В чем уникальность Вашего опыта? Как и каким образом это проявляется?
• Как бы Вы описали свой уникальный вклад в дело, которым занимаетесь? В чем он?
• Какие сильные стороны проявились в Вашем деле? Использовали ли Вы их максимально? Последовательно? Насколько, как Вам кажется, это было эффективно?
• На какие качества, черты характера Вы ориентировались и опирались в прошлом?
• Как Вы считаете, какие будут Вам полезны в настоящем? В будущем?
Кстати, если Вы испытываете затруднения в ответе на вопросы или в определении своих сильных сторон, Вы можете записаться на коуч-сессии к автору или другому специалисту по развитию карьеры.
Глава 1.3. Займи веру у спонсора
«Так плохо быть одной!»
А вот и «лихие девяностые» дали о себе знать. Тяжелые годы и «трудный город», где Алиса прошла много-много-много разных испытаний на прочность. «Я ведь как-то с этим справлялась, – думала она. – Ведь я многое умею, главное – я могу идти вперед, навстречу сложностям. Как научили родители: глаза боятся, а руки делают».
Наконец-то Алиса решилась! Будь что будет. Хуже-то не станет. Поставила подпись в договоре. Ура! Вот она – новая жизнь! Однако ни через минуту, ни через час ничего особенного не произошло и не почувствовалось. Прислушиваясь к себе, Алиса испытывала все большую растерянность: а что дальше? Куда и когда выходить на работу? Что конкретно делать? За что ей будут платить деньги? Когда будет первая зарплата?..
На ум пришло связаться с Наташей, прелестной деловой девушкой, которую многие называли спонсором. (Странно, почему Наташа – «спонсор»? Ведь она не предлагала Алисе ни денег, ни чего-либо другого материального.) Наташа ответила: «Я тебе помогу», – и это было дороже многих подарков, которые Алиса когда-либо получала. Наташа была рядом, когда Алиса делала первые шаги, и поддерживала, когда энтузиазм падал и хотелось бросить эту странную затею. Да-да, при всей решимости Алиса часто опускала руки. А как справляться с тем, что «весь мир» воспротивился? Утром Алиса просыпалась с ощущением, что должен получиться этот самый «бизнес» (ведь получается же у других). Если делать все, как они, то, по логике, придешь к такому же результату. И вот Алиса вдохновенно рассказывала мужу, как они заживут через несколько лет, а он скептически кивал: «Ну-ну…» – и крутил пальцем у виска, мол, совсем сбрендила, куда тебя несет – прямо в ловушку мошенников! Следом бывшие коллеги – серьезные все люди – откровенно и с большим напором отговаривали что есть силы: «Давай назад! Здесь тебе все знакомо, и пусть более чем скромная, но все же почти регулярная зарплата. Друзья снисходительно посмеивались в спину: «Бизнесменша! Бизнес – это для серьезных людей! Не трать время на всякую ерунду».
И именно в эти самые моменты Наташа напоминала Алисе про ее мечту!!!
Из подсознания сначала всплывал морской лайнер, за которым прорисовывался Париж, а следом за ними – воздух свободы и счастья, накрывающий с головой. И тогда снова Алиса выбирала белый пароход, а ее сердце и мысли возвращались к вопросу о том, что же все-таки надо делать? Как и чем помочь таким же робким и сомневающимся, как она?
Итак, резюмируем!
Сомнения – это нормально, пока не получен положительный опыт и не пришла уверенность на уровне телесных ощущений (т. е. пока тело не почувствовало тепло и удовлетворенность, например, шуршание купюр в руках, тепло новенькой шубы или шершавость руля купленного автомобиля).
Когда не хватает мотивации – займи ее у спонсора. Наставник всегда верит в тебя, желает тебе успеха сильнее, чем ты сам этого хочешь.
Что делаем (Как начать формировать самомотивацию?)
1. Постоянно держим в фокусе внимания вопросы к себе.
• Что Вас в жизни действительно интересует? Драйвит? Мотивирует?
• Приверженность чему Вы готовы проявлять в дальнейшем?
• Что сделает Вашу мотивацию такой же сильной через год? Через три? Через пять лет?
2. Оцените (как можно объективнее) по 10-балльной шкале Вашу готовность к переменам.
3. Кто, как Вы считаете, верит в Вас? А кто поддерживает? Почему? Это одни и те же люди или разные?
4. Оцените (как можно объективнее) по 10-балльной шкале, насколько Вы способны принять эту поддержку.
5. Без стеснения обращаемся к наставнику за информацией (спонсор достается тому, кто его «достает»).
6. Первые три месяца – каждый день, потом пореже, – отбросив стеснение, рассказываем (конструктивно, не ноем) ему (и только ему!) о своих трудностях и переживаниях.
7. Следуем советам и рекомендациям спонсора и проверяем, как они работают.
8. Отслеживаем свои даже самые маленькие победы. Успехи, уроки и достижения фиксируем в тетради каждый день не менее трех месяцев подряд.
Кстати, если Вы не справляетесь с негативными эмоциями, напишите автору (liya1@mail.ru, https://t.me/metelius_liya_coach или https://vk.com/mlmetelnitskaya).
Глава 1.4. Гремлины не дремлют!
Алиса очень любила воображать, что в ней одновременно живут две девочки — хорошая и плохая.
Давайте разберемся, почему же при огромной мотивации на первоначальном этапе развития дела у новичка много разочарований и большие энергетические затраты на преодоление сопротивления. В «симоронских практиках» утверждают, что все внешнее – это лишь отражение внутреннего состояния человека. Фильм, который человек крутит внутри себя, отражается, как на экране, в событиях его жизни. Значит, меняя внутреннее кино, человек способен изменить кино внешнее. Насмешки, критика, возражения – это все внешнее проявление внутреннего сопротивления самого человека.
Что с этим делать?
Перестать бороться с собой! Просто принять, что сопротивление есть. Оно адекватно, потому что сформировано предыдущим богатым жизненным опытом. Нужно сказать себе: «Да, мне это присуще. Это не делает меня хуже или лучше. Я такой, какой я есть. Давай подумаем, ПОЧЕМУ МНЕ ПОЛЕЗНО И ВЫГОДНО БЫТЬ ТАКИМ? От чего меня оберегает мое сопротивление?» Конечно, сразу же придет ответ, что в этом нет пользы и выгоды. Но если дать себе свободу и время, пожить с этим вопросом, то при честном подходе другой, новый ответ обязательно придет. Он может Вам не понравиться, но это не страшно. Ведь Вы такой, какой есть. Важно понять, какая большая польза появится, если преодолеть это сопротивление. Не стоит ломать и менять себя. Можно просто принять еще одну свою новую роль.
Известно, что первые 100 дней на новом поприще люди сами настраивают себя на неудачу или успех. Здесь есть ключевые задачи:
• понимание новой роли;
• создание коммуникаций и группы поддержки – формирование личного доверия к своей новой роли;
• осознание внутренних мотивов и потребностей относительно новой роли;
• построение внутренней согласованности относительно будущих изменений.
Чтобы не затягивать процесс привыкания к новой роли, сократить его до минимума и уменьшить внутреннее сопротивление, попробуйте ответить на следующие вопросы.
• Чем новая роль отличается от роли на предыдущей работе?
• Что из того, что Вы делали на предыдущем месте работы, теперь не пригодится вовсе?
• Что нужно будет перестать делать?
• В чем и у кого Вы найдете поддержку на новом поприще?
• Кто станет Вашим наставником? Чему и каким образом Вы будете у него учиться?
• Кто будет Вашей «группой поддержки»? Кому небезразличен Ваш успех в новой роли?
• Что Вы хотите услышать от коллег/партнеров в Ваш адрес через три первых месяца сотрудничества?
К вопросу, как реагировать на «выпады» близких и окружающих в Вашу сторону, предлагаю поразмышлять вот над чем: а какая у них цель? Чего они хотят достичь, критикуя Ваш выбор? Порою люди даже не осознают, что, высказываясь в Вашу сторону, они транслируют свои страхи. Например, члены семьи беспокоятся, что Вы будете уделять им меньше времени и внимания. А некоторые мужья (или жены) просто ревнуют супругов к их новому сообществу. Или бывших коллег смущает, что Вы вдруг начнете больше зарабатывать, сможете позволить себе то, что пока недоступно, и перестанете поддаваться манипуляциям и т. д и т. п. Помните, их искренняя забота – чаще неосознанные реакции, чем просто агрессия. Предлагаю быть снисходительными. Возможно, стоит проявить терпимость, дать им время и возможность привыкнуть к Вашей новой роли. Выбор за Вами.
Итак, резюмируем!
Каждый человек имеет право на свою точку зрения и отношение к событиям.
Выбор, как относиться к «негативным» реакциям и что с этим делать, всегда за Вами.
Что делаем?
Важно узнать мотивы реакций. Открыто разговариваем о том, что происходит (если собеседник готов к такому разговору). Договариваемся о правилах дальнейшего взаимодействия.