Точка отсчета. Справочник по сделкам с недвижимостью

Редактор Виктор Гудзон

Корректор Оксана Матвеева

Фотограф Анатолий Кольцов

© Елена Корджева, 2021

© Анатолий Кольцов, фотографии, 2021

ISBN 978-5-0053-9969-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

Наверняка Вам тоже время от времени встречаются люди, которых Вы давно не видели. И оказывается, что Ваш бывший одноклассник – теперь директор компании, а жена Вашего знакомого и мать его детей – та девочка, которая Вам когда-то нравилась. А Вы и не знали. Просто потому, что Вы давно не виделись.

За 14 лет существования компании EKOCENTRS у нас были сотни и сотни клиентов. Но, потерявшись во времени, они не всегда уверены в том, что мы, как компания, по-прежнему существуем. И это понятно. В наше динамичное время меняется очень многое и очень быстро. Меняются не только моды и цены, но и транспортные маршруты и привычное окружение. На месте старых магазинов появляются новые. Так что кажется, что стабильность невозможна.

Однако мы существуем уже 14 лет. Причем, на одном и том же месте – в тихом офисе во дворе дома 6/8 по ул. Тербатас. Можно сказать, что мы являемся своеобразной «точкой стабильности» в этом мире. Об этом и хотелось бы Вам рассказать.

Благодарности.

Я выражаю искреннюю благодарность Л. Рону Хаббарду за административную технологию, которая позволила мне провести компанию через все тернии и кризисы. Я благодарю своих друзей за поддержку и веру в меня: Андрея Круглова за «точечные» консультации по административной технологии – это всегда вовремя и к месту, Евгению Терюкову за щедрость души и постоянную готовность помочь, моего сына Дмитрия Корджева за советы в нужное время и в нужном месте, а также всех, кто помогал мне словом и делом в создании моей компании EKOCENTRS.

Я от души благодарю всех, кто работал и работает со мной. Та атмосфера созидательного доверия, которую мы с вами создали – дорогого стоит. Я выражаю особую благодарность ведущим сотрудникам компании: Вере Арсиенковой за высочайший профессионализм, а также за верность и преданность на протяжении всего существования компании, Марине Козловской – Ваша компетентность, честность и преданность делу не имеют себе равных. И, конечно, Федору Губину! Федор, твоя бесконечная любовь к делу, не имеющая себе равных квалификация, а также неизменный оптимизм, мужественность и постоянная поддержка вызывают искреннее уважение. Спасибо! Спасибо и Инге Цироноке – другу и директору Центра профессионального обучения «Study For Life». Твоя вера в то, что все получится, всегда приводит к победам!

И, конечно, я благодарю всех, кто помог мне в создании этой книги: Федора Губина за помощь в подготовке технической информации, Ингу Цироноку – за профессиональный перевод, моего друга Виктора Гудзона – за редактуру и позитивную критику, корректора Оксану Матвееву за суперграмотность и желание помочь, корректора латышского текста Илзе Апшу за самоотверженность и невероятную работоспособность, а также всех, кто принял участие в ее подготовке.

И я выражаю отдельную благодарность моему мужу Анатолию Кольцову за неизменную ежедневную поддержку.

С чего все началось

Как насчет чашечки кофе?

В конце концов, чашечка кофе и душевный разговор – это то, на что стоит найти время, чтобы просто перевести дух среди повседневной суеты. А у Вас, судя по всему, суеты сейчас немало, раз уж мы с Вами встретились. Значит, ищете Вы решение каких-то Ваших жизненных проблем и вопросов.

Я знаю. Я тоже сначала свои проблемы разгребала, а потому уж и другим помогать начала.

Теперь вспоминается с улыбкой, а когда-то, еще в советское время, я, двадцатилетняя девчонка, только вышедшая замуж, оказалась в коммунальной квартире.

То есть, сначала я оказалась «в гостях у сказки» – в одной квартире со свекровью и ее семьей. Мы, конечно, обе старались… Но очень быстро поняли, что если мы хотим остаться родственниками, то надо срочно разъезжаться. И я, девчонка, «делегировала» это сложное, как мне тогда казалось, предприятие более взрослой свекрови. Ну и в результате мы с мужем оказались в коммуналке.

Это было то еще приключение. Начать с того, что я – домашняя девочка, воспитанная в уважении к старшим, была абсолютно не готова к борьбе за «место под солнцем» на коммунальной кухне. Дело осложнилось тем, что одна из соседок имела достаточно серьезные проблемы со здоровьем, что подтверждала справка из «дурки» – дама регулярно проходила там лечение. Боялась я ее смертельно. Но вскоре поняла, что со своими страхами я просто не выживу: как студентка, приходила я домой значительно раньше мужа, а сидеть запершись в своей комнате и бояться выйти на кухню вскипятить чайник – совсем не дело.

В результате мне пришлось что-то делать. Сначала – со своими страхами, ну а потом уж – и со своей жизнью. Надо же было как-то устанавливать отношения с соседями, в том числе и с дамой «со справкой». У меня получилось. Мы ужились и два года прожили в коммуналке довольно мирно. А когда я закончила институт, то почувствовала себя достаточно «взрослой», чтобы попробовать поменять комнату в коммуналке на отдельную квартиру.

Не спрашивайте, как я это сделала!

Не имея домашнего телефона, бегая к «Детскому миру» чтобы позвонить из автомата, я нашла обмен! Это была крохотная однокомнатная квартирка в новом тогда Межциемсе. Сколько было радости, когда все формальности, наконец, были улажены, и мы получили долгожданный ключ от своей квартиры. Как было здорово знать, что ты не столкнешься ни с кем ни в кухне, ни в коридоре, что ты сама можешь придумать, какого цвета будет ванна и куда повесить вешалку в коридоре.

И мы с мужем с удовольствием клеили обои «в цветочек». Прямо скажем, выбора большого тогда не было. Было так – обои или есть, или нет. А если есть, то выбор такой: цветочки! – «желтенькие» или «зелененькие». У нас были «желтенькие».

Вообще, в тот год как-то много обоев мы поклеили: посмотрев на нашу квартирушечку, многие приглашали нас «сделать им красиво».

А потом у нас появился третий член семьи – долгожданный сын. Это была очень большая радость.

Но очень скоро стало понятно, что тринадцатиметровая комната для семьи из трех человек – как-то маловато. И уж совсем маловато, если молодая мамочка еще и работает. Причем – дома.

Я действительно работала. Тогда, в далекие, еще «доперестроечные» годы немного было тех, кто брал лицензию на «самозанятость». Это теперь никого не удивишь, хочешь – ищи работу, хочешь – открывай свой бизнес, хоть микропредприятие, хоть как самозанятый. А тогда это было редкостью.

Но я рискнула, и мои куртки увешали собой все близлежащие магазины. Надо ли говорить, что кухню «украсила» постоянно открытая швейная машинка «Чайка». А чуть позже в той же кухне окончательно «прописалась» и чертежная доска, намертво прикрученная к стене. Поскольку, выйдя «из декрета», как тогда назывался отпуск по уходу за ребенком, я вернулась и на свою должность инженера-конструктора. Но с разрешением работать дома.

Так что в течение пяти с лишним лет я практически не вылезала из кухни. То шьешь, то чертишь, передвигая кухонный стол между двумя рабочими местами и какой-то «третьей рукой» готовишь и для малыша и для обоих взрослых. При этом считалось, что я «дома сижу», то есть, вроде как, ничего не делаю.

Несколько раз пыталась я обменять нашу крохотульку на что-то большее. Для того, собственно, и работала – даже в советское время понятно было, что без доплаты ничего не получится. Но как-то все не находилось то, что нужно.

А потом – поменялось время. И поменялась власть. И поменялась страна. И завод, где я столь успешно работала, закрылся. И куртки никому были не нужны. И денег – совсем не стало. Ни денег, ни работы.

И надо было что-то делать. Что-то в жизни срочно требовалось менять.

Я пришла на работу по объявлению: «Требуются маклеры». Кто такой «маклер» я понятия не имела, но раз инженеры были не нужны, пришлось осваивать новую профессию. Нас, непонятную толпу растерянных людей, сгрудили в огромном помещении. Как надо работать, не знал никто, ни работодатель, ни мы сами. Считалось, что мы научимся по ходу дела. Образовалась некая «коммунальная квартира», где за право отвечать на телефонные звонки нужно было побороться. К счастью, я была неплохим переговорщиком. Пригодился и мой «коммунальный» опыт, и «курточный».

Но, вероятно, все бы кончилось ничем, если бы не столкнула меня жизнь с более опытными маклерами. И не только опытными, но и удивительно человечными. Я очень благодарна Ольге, Козетте и Раисе, которые научили меня азам профессии. Надеюсь, они тоже были довольны ученицей.

Так уж случается, что некоторые семьи трудности только сплачивают. Иные же – не выдерживают испытания «на прочность». Сломалась и моя семейная жизнь. И одним из первых моих профессиональных обменов стал… обмен той самой малюсенькой квартирушечки на две другие: однокомнатную для бывшего мужа и двухкомнатную для нас с сыном. Надо ли говорить, кто «платил за банкет»?

И я не пожалела о цене! Никакими деньгами нельзя измерить ту степень свободы и тот уровень счастья, когда проблема, терзавшая тебя ежедневно в течение долгого времени, вдруг реально оказывается «за дверью». И ты можешь свободно жить и дышать полной грудью, не оглядываясь на источник проблемы. Деньги можно заработать, долги можно отдать. Были бы развязаны руки…

И только ощутив в полной мере вкус свободы, я поняла, в чем на самом деле заключается моя работа. Это не просто «обмен» недвижимости. Это – помощь людям в достижении ими свободы. Свободы от их проблем и в достижении счастья. Простого человеческого счастья! Это так важно.

Так были сделаны первые шаги к созданию собственной компании.

Откуда взялось название.

Прошло несколько лет и на свет появилась компания EKOCENTRS.

Название для компании придумал сын. Он решил в одном слове совместить все, что только возможно, с учетом направления деятельности. Гордый за меня, решившуюся на такое «отважное» предприятие, он предложил включить в название… мои инициалы – Е. К. Тем более, что они замечательно вписывались в латышское слово ēka – здание, ну и, конечно, – с экологией. Экологией не в понимании «природа», как ее часто понимают, а в ее исконном значении, как науки об отношениях живых организмов с окружающей средой (др.-греч. οἶκος – обиталище, жилище, дом, имущество и λόγος – понятие, учение, наука).

А что является окружающей средой для каждого человека, как не его жилье?

Так и родилось название компании – EKOCENTRS.

Первые шаги.

Я была не одна. С самого начала у нас сложилась пусть небольшая, но прочная команда единомышленников. Точнее, на тот момент – единомышленниц. Мы все понимали, что именно мы должны делать – помогать людям решать их проблемы.

Сначала мы очень плотно «развлекались» с обменами. Дело было в том, что недвижимости в собственности было мало. «Своим» мог быть частный дом, дача или – кооперативная квартира. А большинство квартир тогда были «государственными» и сделать с ними хоть что-нибудь можно было только путем обмена. Причем менять квартиру на деньги – нельзя. Можно только – квартиру на квартиру. Поэтому строились совершенно сумасшедшие «цепочки» из кучи разных квартир, владельцы которых стремились как-то улучшить свою жизнь. Кто-то менялся на большую, кто-то на меньшую, кто-то – ближе к детям, а кто-то еще почему-то.

Помнится уникальный, абсолютно «космический» обмен, когда в одну цепочку выстроились целых 16 квартир! Кстати, космическим он был еще и потому, что одного из клиентов звали, как бы Вы думали? – Юрий Гагарин! Где-то в столе до сих пор лежит его визитка.

Тогда, в конце 90-х, интересное было время. Законы менялись стремительно, и не все успевали к новым правилам приспособиться.

Так, вдруг резко, выросли цены на коммунальные услуги. Если раньше счет за квартиру был 10 – 15 латов, то вдруг в одночасье стали приходить счета на 50, а то и 80 латов в месяц. Это было внезапно и – очень много. И довольно часто люди, буквально, не верили, что изменились правила. Им казалось, что скоро все поймут, что это «неправильно», и старые цены вернутся. Я помню, как одна бабушка-пенсионерка кричала: