Секреты бизнеса: как начать свой бизнес и добиться успеха

Глава 1. С чего начать бизнес?

Многие люди мечтают начать свой собственный бизнес, но мало кто когда-либо прилагал усилия, необходимые для того, чтобы воплотить это в реальность. Одна из главных причин этого заключается в том, что те, кто начинает свой бизнес, не знают, с чего начать. В этой главе будут объяснены некоторые основные шаги, которые необходимо предпринять при открытии бизнеса, и они помогут вам перейти от того, где вы находитесь сейчас, к созданию и ведению вашего собственного бизнеса.

Открытие собственного бизнеса – это отличная возможность начать зарабатывать деньги и наконец-то позволить себе жизнь своей мечты. Однако многие все еще откладывают это решение, потому что считают его слишком сложным или у них недостаточно знаний. В результате этого существует огромное количество независимо действующих предприятий, которые не достигают того уровня успеха, которого они могли бы достичь, если бы только были более подготовлены к предстоящим испытаниям.

Шаг первый – это выбор направления.

Начните с определения вашей бизнес-цели и рассмотрения следующих вопросов: Кому вы собираетесь служить? Какие продукты или услуги вы будете им предоставлять? Как бизнес будет отличаться от конкурентов? Кто ваши конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны, где они расположены и сколько их всего? Каковы их цены и самое главное – чего именно хотят люди?

Наверное, это один из основных вопросов в бизнесе, так как это является фундаментом всей вашей деятельности. Многие люди начинают заниматься тем, что престижно, что модно. Это является большой ошибкой, потому что надо начать бизнес с того, что у вас хорошо получается, на что способны ваши «золотые руки».

Например, человек, который получил юридическое образование и поработал юристом, хочет открыть магазин по продаже продуктов/ товаров, так как многие его друзья этим занимаются либо видит, что новые продукты на рынок выходят. Вначале у него создается большая мотивация, что скоро он станет миллионером, у него будут все новейшие и модные продукты/товары покупать. Тем самым создается некая иллюзия, которая впоследствии оказывается ошибочной. Как оказалось, что не хватило опыта, продажи вообще не пошли.

Шаг второй – мониторинг рынка.

Мониторинг рынка – это регулярный процесс, который позволяет вам выявлять тенденции и области возможностей, чтобы вы могли принимать обоснованные решения, которые могли бы положительно повлиять на ваш бизнес.

Предпринимательство – это риск для ваших денег, времени и личного капитала. Прежде чем начать собственный бизнес, вам необходимо тщательно изучить рынок, выявить возможных конкурентов, найти партнеров и поставщиков. Для того чтобы оценить эффективность идеи, можно провести своеобразную бизнес-аналитику – проанализировать конкурентов, собрать информацию об уровнях цен, категориях товаров, выявить сильные и слабые стороны каждого из представителей ниши.

После того, как конкурентный анализ проведен и определены основные поставщики, необходимо подумать о том, как организовать свой бизнес с нуля.

Третий шаг – формирование первоначального капитала.

Что нужно для начала своего бизнеса? Желание, идея, конечно, стартовые инвестиции. Что бы кругом ни говорили о «бизнесе без вложений с нуля», вам в любом случае придется потратиться. Это могут быть ваши личные ресурсы – время, силы, деньги на самообразование, минимальный стартовый капитал на запуск. Не бывает такого бизнеса, который начался бы без единого потраченного рубля. Самое сложное зачастую – собрать именно стартовый капитал. Здесь можно пойти двумя путями – выбрать проект с минимальными вложениями или найти бизнес-партнеров. Если идея достаточно привлекательна и уникальна, можно попытаться привлечь инвестора. Инвесторов можно искать среди знакомых, на интернет-площадках или краудфандинговых платформах. Последний вид поиска финансирования стал в последнее время очень популярен. Именно благодаря краудфандингу мир узнал об игре Star Citizen, супергеройской куртке BauBax Travel Jacket и смартфонах на Ubuntu.

Шаг четвертый – составление бизнес-плана.

Начать малый бизнес с нуля невозможно без создания хотя бы минимальной внутренней структуры – бизнес-плана. Исходными данными являются бизнес-идея, размер стартового капитала, результаты анализа конкурентоспособности и источников продаж, поставщиков и партнеров. Теперь необходимо рассчитать прибыльность и составить план формирования собственного бизнеса. Бизнес-планы для различных сфер деятельности существенно отличаются друг от друга в зависимости от их сложности, что означает, что некоторые из них довольно просты, в то время как для их создания другим требуются большие команды.

Создание бизнес-плана может быть непростой задачей, но это жизненно важно для вашего успеха. Бизнес-план помогает дать вам четкое представление о том, что вы предлагаете, как это будет работать и почему это увенчается успехом. Это позволяет другим оценить ваш план и придает им уверенности в инвестировании в вашу идею. При разработке бизнес-стратегии используйте все доступные вам аспекты делового опыта, технологий и исследований.

Шаг пятый – регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или организации.

Изучив рынок и сделав необходимые приготовления, вы готовы зарегистрировать свой бизнес. Если повезет, вы сможете найти подходящее место для своего бизнеса, соберете все принадлежности первой необходимости и оборудования, необходимые для вашей деятельности, и определите штат или нанятых сотрудников, которых можно будет немедленно привлечь к работе. Теперь вы должны зарегистрироваться для получения лицензий и разрешительных документов в местных правительственных учреждениях, которые осуществляют надзор за коммерческими предприятиями, если это применимо. Когда вы успешно выполните эти задачи, вы будете готовы открыть свои двери для бизнеса.

Заниматься нужно всегда тем видом деятельности, которое нравится, которое по душе. Придя с такой работы, вы будете меньше уставать – эмоциональная составляющая будет давать свое, а результат вашей работы всегда будет вас радовать.

Идеальный вариант, когда любимое дело приносит достойный доход. Наша задача найти такое сочетание, а пока мы находимся в поиске, лучше хорошо зарабатывать. А что касается, что за такую работу будут платить копейки, то можно сказать только одно – это только начало. Сразу ни в одной сфере деятельности хорошо платить не будут. А придет опыт, придут и клиенты, и деньги.

Мораль: «счастливы те, у кого это совпадает, то есть они занимаются любимым делом, за которое еще и хорошие деньги получают».

Глава 2. Как правильно ставить цели?

Постановка целей – это заранее установленные ориентиры, который предприниматель хочет достичь за определенное время. Постановка конкретных целей помогает развиваться в правильном направлении, двигаясь шаг за шагом, также это влияет на мотивацию и увеличивает производительность. Признанным фактом является то обстоятельство, что мы должны разобраться в том, как ставить цели, так как правильно выбрав цель, мы определяем масштабы успеха. То есть чем большую цель мы себе поставим, тем более вероятно, что мы будем как можно активнее совершать различные действия для ее достижения и тем больше вероятность, что у нас что-то получится.

Одним из интересных методов для постановки целей является метод SMART – это метод описания цели, включающий в себя: конкретность, измеримость, достижимость, важность и определенность по срокам.

Метод SMART ставит каждой букве одно из требований оценки цели. Рассмотрим, какие критерии включает в себя SMART-метод.

Критерий 1. S – Specific, что означает ясность и конкретность.

Цель по методу SMART должна быть конкретной, учитывать особенность, актуальной и имеющей отношение к ведению бизнеса.

Вопросы: чего конкретно мы хотим достичь/улучшить/изменить? Наша ли это цель?

Пример: «завоевать новые рынки», «увеличить клиентскую базу», «увеличить производство продукции».

Критерий 2. M – Measurable, что в переводе означает измеримость. В данном случае необходимо конкретизировать цифрами, в абсолютном или относительном выражении.

Вопросы: К каким результатам приведет достижение цели? Что и в каком количестве мы хотим получить? Какие факты подтвердят, что цель по SMART оказалась достигнута?

Пример: «500 000 рублей в месяц», «обслуживание более 30 клиентов в день», «увеличение клиентов на 10%, чем в предыдущем месяце».

Критерий 3. А – Achievable, что в переводе означает достижимость.

Поставленные цели по методу SMART одновременно должны быть и реалистичными и достижимыми. Еще необходимо помнить, что надо оценивать свои возможности, имеющиеся ресурсы, чтобы они хватили на достижение данной цели.

Вопросы: Реально ли достичь данную цель по методу SMART? Она не слишком тяжела или простая? Для достижения цели, какие преграды, какие возможности могут быть?

Пример: «Каждый месяц привлекать по 60 новых покупателей», «Наши конкуренты занимают 20% доли рынка, нам надо в течение этого года занять 25% доли рынка».

Критерий 4. R – Relevant, что в переводе означает актуальность, важность. Цель должна быть актуальной и релевантной запросам компании, а также соответствовать планам развития бизнеса. Результат поможет фирме выйти на новый уровень развития.

Вопросы: Для чего нам необходим данный результат? Не противоречит ли данная цель другим задачам? Соответствует ли эта цель стратегическим целям и миссии компании?

Пример: «В период локдауна нужно настроить процесс доставки готовых блюд из ресторана», «Вложить в контекстную рекламу нового продукта 100 000 рублей».

Критерий 5. T – Time bound, что в переводе означает ограниченная во времени.

У цели должны быть обозначены четкие сроки – месяц, полгода или год. Более длительный период может затормозить процесс реализации из-за того, что команда не видит результатов, а сама цель теряет актуальность. Цели, которые имеют конкретные сроки, помогают определить задачи и подготовить план работ.

Вопросы: Сколько нужно времени, чтобы достичь результата? На какие этапы необходимо разбить процесс достижения цели? Когда должен быть получен запланированный результат?

Пример: «Увеличить продажи на 30% к 31декабря 2023 г.», «Привлечь новых 150 клиентов за 6 месяцев», «Повысить конверсию сайта на 5% за 4 месяца».

Далее, когда Вы уже ознакомились со SMART-методом по буквам, более подробно проанализируем цели, структурированные по принципу SMART-метода на каждую букву.

Пример 1. Глобальная цель компании по продаже хлебобулочных изделий в формате SMART: «После 3 лет занимать 20% доли рынка г.Казани по продаже хлебобулочных изделий».

Получается:

S (конкретность) – увеличение доли рынка до конкретной цифры;

М (измеримость) – известна доля рынка текущая, известна цель;

А (достижимость) – ресурсы есть, компания развивается, открываются новые филиалы;

R (важность) – реализация миссии предприятия;

Т (срок) – срок три года.

Пример 2. Технология SMART для отдела продаж: «За 6 месяцев увеличить количество заключаемых договоров с новыми клиентами на 31,5% за счет внедрения скриптов продаж».

Получается:

S (конкретность) – работа проводится с отделом продаж;

М (измеримость) – 31,5 % от общего числа новых клиентов;

А (достижимость) – скрипты готовы, осталось обучить сотрудников;

R (важность) – увеличения прибыли компании;

Т (срок) – срок 6 месяцев.

Пример 3. Технология СМАРТ по проектной деятельности: «Реализовать 10 проектов по строительству за год».

Получается:

S (конкретность) – реализация проектов по строительству;

М (измеримость) – известно количество проектов – 10 штук;

А (достижимость) – количество реализованных проектов и динамики роста этого показателя;

R (важность) – компания работает на расширение, и у нее есть все необходимые ресурсы, персонал и оборудование;

Т (срок) – срок один год.

Пример 4. Технология СМАРТ по SEO-оптимизации сайта: «Увеличить трафик на сайт с поисковых систем Яндекс и Google на 10% за 2 месяца с помощью поисковой оптимизации существующего контента».

Получается:

S (конкретность) – увеличить трафик посредством SEO-оптимизации;

М (измеримость) – объем трафика должен вырасти на 10%;

А (достижимость) – показатель задали с учетом производительности специалистов и прошлой статистики;

R (важность) – рабочий источник целевых обращений для сайта компании, то есть заявки часто приходят именно из поиска;

Т (срок) – срок два месяца.

Глава 3. «Легкие деньги» – это самообман

Наверное, в уме у некоторых людей есть такая мысль, что ничего не делая или обманывая людей зарабатывать «легкие деньги». Легкие деньги, как легко достаются, так же быстро и уходят. В нашей жизни что-то стоящее, надо покупать только на честно заработанные свои деньги. А те средства, которые получаете не совсем честно, потом отражаются различными потерями. Например, однажды человек из банкомата забыл забрать деньги. После этого случая, оночень сильно переживал, не знал, почему так произошло, почему именно на него такая учесть выпала. Но есть одна знаменитая фраза. Если пропали, утеряны или украдены деньги, то мудрые говорят: «Спасибо, Господи, что взял деньгами». Деньги и другие временные суетные ценности – это лишь эквивалент, пустяки, самая дешевая плата и тем более не самая большая потеря, так как этот ресурс возобновляемый.

Спустя какое-то время, приходит осознанность, что это была не случайность, а расплата за обман. Когда это произошло, он понял за что это ему и такое внутреннее осознание. В общем, он сам был виноват. Сделав выводы, надо стараться не повторять ошибок. Да и примеры знакомых людей, говорят о том, что мошенничество часто заканчивается неприятностями. Большое мошенничество – большие неприятности. Есть пример парня, занимавшегося накруткой партнерских программ, закончился его большой обман (как бы случайно) попаданием в больницу с серьезной травмой. Если почитать эзотерику, а верующим – про религию, то становится понятно, что ничего не происходит просто так. Поэтому заниматься мошенничеством опасно для собственного здоровья.

Приведем актуальный пример, который становится популярным за последние годы – это финансовые пирамиды. На сегодняшний день существует огромное количество финансовых пирамид. Причем, многие из них грамотно завуалированы. Потому что часть людей, потерявших деньги раньше, уже не хочет нести деньги в откровенную пирамиду. Основные причины появления финансовых пирамид – это жажда «легких денег» и жадность людей, этим и смело пользуются мошенники. Для того, чтобы не стать их жертвой, важно знать признаки финансовых пирамид.

Выделим основные признаки финансовых пирамид:

1) вам предлагают заработать деньги быстро;

2) вам обещают очень высокую доходность, ничего не делая;

3) вас призывают привлекать к участию своих друзей и знакомых;

4) отсутствует лицензия финансового регулятора – Банка России;

5) нет подтвержденной реальной хозяйственной деятельности.

Несмотря на то, что признаки финансовых пирамид всем уже хорошо известны, они возникают по всему миру снова и снова. К числу финансовых пирамид также можно отнести форекс-торговлю, бинарные опционы и спекуляции криптовалютами. К сожалению, финансовые пирамиды вечны.

Дело в том, что в основе финансовых пирамид лежит психологическое стремление человека к быстрому и легкому обогащению. Здесь можно провести аналогию с лотереями: несмотря на то, что вероятность выигрыша близка к нулю, тем не менее, многие из нас время от времени покупают лотерейные билеты.