Отдел продаж по захвату рынка

Хорошую компанию от плохой во многом отличает именно умение продавать. В современном мире необязательно выпускать лучший продукт на рынке. Важно уметь заявить о себе, использовать уникальные системы маркетинга и продвижения бренда. И только так можно продать свои услуги или товары. Книга «Отдел продаж по захвату мира» – именно об этом.Со временем у любой компании формируются собственные технологии продвижения, стандартизированные шаги по распространению своих товаров, некие фишки, нацеленные на больший охват целевой аудитории. Вот только не все из них работают и разумны. И если компания выбирает несколько некорректный путь, это может сказаться на ее дальнейшем развитии самым негативным образом.Эта книга – уникальное авторское руководство для бизнесменов и менеджеров. В ней представлено шестнадцать инсайдов для качественного и количественного роста исходящих заявок, рекомендации по выбору модели продаж и стратегии развития бизнеса. Бонусом будут готовые скрипты для теплых и холодных звонков.Читатели узнают:как найти лучших специалистов по продажам;как мотивировать клиентов на совершение сделок;какие фишки для закрытия сделки использовать в конкретных ситуациях;как самостоятельно создавать эффективные скрипты.Все инструменты и методы продаж, о которых говорит автор, были успешно опробованы и реализованы им в более чем сорока крупных проектах. Личный опыт позволил Михаилу Гребенюку описать даже самые мелкие элементы эффективной системы продаж. Это люди, аналитические системы, регламенты, актуальные стандарты, инструменты планирования и обучения персонала. Все подано понятным даже для начинающего бизнесмена языком, но в то же время охватывает даже самые сложные темы маркетинга.Рекомендовать книгу «Отдел продаж по захвату мира» можно всем собственникам бизнеса. Как тем, кто только начинает свою бизнес-деятельность, так и уже опытным предпринимателям. Каждый сможет почерпнуть здесь что-то новое и полезное, применять полученные знания на практике и на их основе строить принципы развития собственного дела. Перед вами настольная книга-пособие, которая всегда должна быть под рукой. Читайте, получайте новые знания, развивайте собственное дело и пишите отзывы для других наших читателей.Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг» по построению отделов продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Построили 580 отделов продаж в 117 нишах. Совокупно увеличил выручку клиентов на 132 229 000 000 рублей».Для того, чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит намного лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применить предложенные методики на практике.– Сколько платить сотрудникам? За что платить?– Как нанимать продаванов и управлять ими?– К чему привязывать систему мотивации?– Как писать скрипты?– Что говорить, чтобы закрыть сделку?Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.