Как создать свой бизнес через АлиЭкспресс. Как заработать миллион

© Илона Горшенева-Долунц, текст, 2021

© ООО «Издательство АСТ», оформление, 2021

Предисловие

Дорогие друзья!

Я предлагаю вам совершить вместе со мной путешествие по глобальной электронной площадке AliExpress, все больше и больше привлекающей внимание пользователей как в нашей стране, так и по всему миру.

Скорее всего, вы о ней уже слышали и прекрасно знаете, что здесь можно купить различные товары из Китая, а сейчас уже и из других стран. Но, возможно, сами вы ею еще не пользовались и, конечно, не представляете, что на AliExpress можно не только покупать, но и самим продавать товар, что открывает огромные возможности для вашего бизнеса!

Вот об этом и поговорим.

Прежде чем перейти к детальному изложению информации по китайской электронной торговой площадке AliExpress, изучению ее с целью использования в развитии вашего бизнеса и выхода на миллиардный китайский рынок, хочется немного рассказать о загадочной, далекой, но в чем-то уже совсем близкой нам стране, которую принято называть Поднебесной.

Совершенно очевидно, что Китай – это тренд в современном мире, это государство, лидирующее по многим направлениям, сумевшее за короткий исторический срок превратиться из отсталой региональной страны в мировую сверхдержаву.

Сегодня Китай поражает своими достижениями во всех областях – от экономики до спорта – и влияет на важнейшие процессы мирового развития.

Возникло китайское государство не на пустом месте: в прошлом оно являлось одной из величайших империй, когда-либо существовавших на земле. Выдающиеся открытия и достижения древнейшей цивилизации стали достоянием всего человечества. Поднебесная завоевала огромные территории, достигла поразительных высот в научном и культурном развитии, подарила миру бессмертные сокровища. История Китая удивительна, хоть и в целом мало известна западному обществу. На протяжении многих тысяч лет могущественные китайские империи то находились на вершине развития, то терпели крах, чтобы возродиться вновь.

Сейчас Китай (вместе с Тайванем) занимает третье место в мире по величине территории (9,6 млн км²) и граничит с 14 странами. Проснувшийся китайский дракон^[1] сумел совершить стремительный бросок в будущее и теперь каждый день наливается экономическими и военными мускулами. К началу нового тысячелетия китайские достижения в строительстве рыночной экономики и осуществлении реформ не только превратили его в одну из ключевых экономических и военно-политических держав, но и ускорили перемещение экономического центра мира в Северо-Восточную Азию.

Сотни тысяч, если не миллионы россиян в той или иной степени вовлечены в торговый, деловой, научный, культурный диалог с Китаем. Китайская проблематика в ее различных интерпретациях – от боевых искусств, ушу, удивительной медицины, здоровья и долголетия представителей этой нации до опыта экономических реформ – всё это темы, ставшие востребованными, вызывающие большой интерес, постоянно привлекающие внимание и обсуждающиеся на различных научных, культурологических и бизнес-форумах, в средствах массовой информации, в повседневной жизни людей и т. д.

Китайская экзотика и китайский рынок и раньше привлекали людей, и сейчас привлекают не меньше. Символична фраза о том, что солнце встает на востоке: она буквальна и в прямом, и в переносном смысле. Центр мировой экономической политики постепенно смещается в Восточную Азию, – это реальность ХХI века, с которой приходится считаться.

Мое знакомство с Китаем началось с раннего детства. Моя мама стала оптовиком китайского товара в 1989 году, и с этого времени история нашей семьи тесно связана с Китаем и его продукцией. Как развивалось движение российских челноков-оптовиков, какие проблемы вставали тогда перед теми, кто выбрал китайский вектор в развитии своего бизнеса, – об этом я, возможно, расскажу в другой книге, или это станет темой моего дальнейшего исследования.

Сейчас попытки строить бизнес с Китаем по прошлым схемам (поехал – закупил товар – привез – продал) безнадежно устарели в силу ряда причин.

Китайские фабрики всегда требовали и, разумеется, требуют и сейчас оплату предзаказа и выкуп большой партии товара. Естественно, что цена на товар формируется от объема торговой партии: чем меньше партия, тем дороже товар, и наоборот. Этим трудности не ограничиваются, существует еще много подводных камней. Например, знание процедур таможенного оформления, сложности с банковскими переводами, построение логистической цепочки – все это вывело международный бизнес Китая и России на новый уровень, и тем самым закрыло возможности работать по старинке.

Тут впору было бы отчаяться и решить, что наше молодое поколение безнадежно опоздало. Но нет, это не так: на место старых форм развития всегда приходят новые. Нашему поколению открываются новые, электронные формы бизнеса – электронная коммерция. И по прибыльности она не уступает устаревшим формам традиционной торговли.

С 2012 года я постоянно живу и работаю в Шэньчжэне – городе, расположенном на юге Китая, ближайшем соседе Гонконга, с которым он сейчас стал практически одним целым. Шэньчжэнь – электронная столица Китая и всей Юго-Восточной Азии, его часто называют китайской Кремниевой долиной, ведь именно здесь производится львиная доля всей электроники. Еще тут находятся штаб-квартиры таких китайских гигантов, как Lenovo, Huawei, Oppo и Tencent. Этот молодой город, в 2018 году отметивший свое 40-летие, – гордость всех китайцев, место с высочайшим уровнем жизни, средоточие самых передовых технологий и суперсовременных небоскребов.

До 2015 года основным видом моей деятельности был импорт продукции из Китая в Россию. В 2015 году, когда курс российской валюты сильно пострадал^[2] и рубль стал стоить в два раза меньше в соотношении к китайскому юаню, у меня появилась идея заниматься экспортом.

В тот период очень многие российские компании в Китае прекратили свое существование. Люди массово возвращались в Россию, потеряв работу в китайских офисах. Многим сильно урезали зарплату, и находиться в Китае, где не было никакого изменения курса валют, они уже не могли. Заказов на поставку товаров из Китая стало в разы меньше, потому что из-за высокого курса валют спрос сильно сократился.

К началу 2016 года я уже отчетливо понимала, что нужно пробовать что-то продавать в Китай.

Оказавшись в тот период в Таиланде, я обратила внимание на тайскую косметику. Она была недорогой, но при этом очень хорошей. В Таиланде запрещены любые ГМО^[3] и добавки, и это контролируется правительством и королем, – еще один аргумент в пользу качества и натуральности тайской косметики. Отличные 100 %-ные кокосовые масла, разнообразные кремы, маски для волос и другие косметические средства привлекли мое внимание.

Мне пришла в голову идея попробовать привезти эту продукцию в Китай. Все началось с минимального объема и ассортимента, который я разместила на страничке китайского приложения WeChat. И практически сразу пошли продажи! Через две недели я уже летела в Таиланд за новой партией товара. Дальше все стало развиваться довольно быстро: менеджеры по продажам, склады в Таиланде, Китае и России, рекламные бюджеты, два офиса – так появилась наша компания ThaiCos.

Сейчас мы продаем товары из Таиланда не только в Китай, но и в страны СНГ. Помимо сайта, у нас есть мобильное приложение для платформ IOS и Android, а также онлайн-магазины на китайских платформах WeChat, Taobao и AliExpress. Вот так буквально с одного чемодана косметики все и началось.

Я не буду рассказывать, что все получилось легко. Нет, наоборот: и было, и есть совсем не просто, а точнее, достаточно сложно. Но, имея многолетний опыт работы в Китае, я понимаю, что легко не бывает практически никогда. Китай преподал мне немало жестких жизненных уроков, зачастую достаточно болезненных, но, возможно, именно поэтому они много мне дали и, безусловно, сделали меня сильнее.

Занятие бизнесом – это всегда непросто, а занятие международным бизнесом – вдвойне сложнее и ответственнее.

Китай и великая китайская цивилизация, такая близкая и такая далекая, познаваемая и непознанная, всегда привлекала и будет привлекать ученых, деятелей культуры, людей, просто желающих прикоснуться к этой древней неповторимой культуре, и, конечно же, бизнесменов.

Своим опытом я делюсь с людьми, которые ведут или хотят вести свой бизнес с Китаем. С 2018 года я являюсь представителем общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» в южной провинции Гуандун в Китае. Это одна из самых развитых, богатых и продвинутых провинций в Китайской Народной Республике, именно здесь заключается большой процент всех международных сделок. Стоит упомянуть и огромное количество крупнейших фабрик и заводов, производящих электронику, и в целом расцвет легкой промышленности.

В рамках общественной деятельности я много общаюсь с предпринимателями – консультирую их по вопросам импорта, экспорта, электронной коммерции, открытию китайских компаний и ведения их деятельности и ряду других вопросов. С этой же повесткой мне нередко приходится выступать на различных международных форумах в качестве спикера.

Книга, которую вы сейчас читаете, посвящена вопросам ведения бизнеса на китайских электронных площадках и в первую очередь на маркетплейсе AliExpress. В основе книги – мой личный опыт, статьи, наброски, фрагменты выступлений на различных бизнес-форумах, где нередко приходится освещать эти важные для российского бизнеса вопросы. Своими знаниями, многолетними наблюдениями и наработанным опытом я хочу поделиться с вами и очень надеюсь, что эта информация будет вам полезна и принесет исключительно положительные практические результаты.

Китайская электронная коммерция

Как известно, уровень компьютеризации не только китайской экономики, но и в целом жизни общества в Китае очень высок. Еще в далеком 1998 году в стране осознали мощь новых современных электронных технологий. С помощью электронных систем были выявлены случаи подачи фальшивых таможенных деклараций, что стало отправной точкой в масштабной государственной политике поддержки развития Интернета и различных электронных площадок в Китае. Можно сказать, с этого момента все и началось [1].

С развитием Интернета в Китае начали появляться электронные системы управления, которые постепенно изменили всю систему менеджмента в стране. В январе 1999 года было создано электронное правительство, которое включало в себя систему программного обеспечения, платформ, моделей сервисов и веб-страницы правительственных организаций.

Этот проект разросся до невероятных масштабов и насчитывает тысячи сайтов, которые можно идентифицировать по индексу «gov.cn». Китай прикладывает значительные усилия, чтобы войти в число лучших компьютеризированных стран мира. Руководство страны считает, что это необходимо для улучшения качества жизни, увеличения потока инвестиций и снижения уровня коррупции.

Часто приходится слышать утверждение, что в Китае нет Интернета. Это конечно, полный абсурд, так как столь стремительное, сверхскоростное развитие страны было бы просто невозможным без компьютеризации и повышения компьютерной грамотности населения. Тем более что Китай сам производит львиную долю мировой электроники и в том числе компьютеров.

В Поднебесной существует свой собственный Интернет, свои собственные социальные сети и гигантские электронные торговые площадки. В XXI веке это стало для китайского населения новым инструментом продвижения товаров и услуг и неотъемлемой частью жизни общества.

Все это вполне объяснимо: в современном мире, при наличии новых средств коммуникации, дистанция между бизнесом и его клиентами резко сократилась – каждая из сторон может теперь напрямую обращаться к другой стороне, минуя посредников.

Выходя на китайский рынок или испытывая потребность в продвижении своего бизнеса в Поднебесной, перед всеми бизнесменами – независимо от масштаба их компании – встает целый ряд вопросов. И главный из них: как продвигать свой бизнес в Китае с помощью электронных площадок или социальных сетей в обход Firewall?