Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе

Автор замечательно сказал в начале книги «О продажах не писал только ленивый». Это очередной труд по продажам, который увидел свет «только потому, что автору есть чем поделиться, у него большой опыт в продажах и он подумав, решил раскрыть секрет успешных продаж». В общем все как всегда.На самом же деле никаких секретов давно нет, у каждого свой подход к людям и к организации продаж, а подобные книги помогают лишь в небольшой степени. К сожалению, практически все книги по продажам одинаковы, нужно просто найти ту, которая понравится тебе больше всего и использовать в своей практике советы из понравившейся книги.Продажи осуществляют люди, покупают тоже люди. Так что главное знать как ладить с людьми и как их убедить. А узнать это можно общаясь друг с другом, а не читая книги, в которых нет ничего нового.В любом случае, книга подойдет тем, кто только хочет связать свою жизнь с продажам, а для тех, кто уже занимается продажами, книга окажется бесполезной.

Книжеца про продажи.Подзаголовок про «продвижение товаров и услуг» намекает на то, что речь будет идти и дистрибьютерстве, а картинка с кассой, набитой купюрами – что не обделен вниманием будет и сегмент b2c.То, что казалось достаточно дельными советами вначале, ближе к концу превратилось в какие-то техники влияния – рефрейминг, подстройка – страшные слова. Зачем они?Книга грешит тем, с чем постоянно сталкивается менеджер по продажам в реальной жизни. Вот смотрите – все примеры говорят о том, какой хороший продукт приходится продавать. Убеждение основано на фактах (выкладка товара повысила продажи на X% и оборот на Y%). Подразумевается, что в реальной жизни остальные механизмы отлажены на «ура» – логистика, выкладка товара, сервис, поддержка пользователей, (совместный) маркетинг. Так дело обстоит со сферическим продуктом в вакууме – на практике все оказывается сложнее.К сожалению, совсем не уделено время продажам долгого цикла – когда для продажи требуется несколько встреч, люди на разных уровнях, подготовительная работа. Интересно было почитать про специфику поиска партнеров для ритейла (продажи закупщикам FMCG-сетей). С этим никогда не сталкивался, по примерам из жизни удалось сложить некий опыт.Примеры постоянно повторяются – это утомляет, особенно ближе к концу книги. Из плюсов – много примеров, заданий с ответами как по ходу книги, так и примерно 1/3 книги посвящена разбору ситуаций. Познавательно, но не моя специфика.Резюме.Если бы это была моя первая книга по продажам, да еще в b2c или в развитии партнерской сети FMCG – однозначно, зачитал бы до дыр. За примеры и расширение кругозора – 6/10. Неплохо, но в сухом остатке то, что уже сказано другими много раз.