Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес

За свою жизнь я поработала в госсекторе, на частный бизнес, на крупные международные корпорации, на известные российские компании в период экономических кризисов, открыла своё дело, и сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что всё это время мне не хватало мудрых советов о главном: чётко определить свою цель и не распылять ресурсы (силы, время, здоровье) на гонку по вертикали успеха, работать – чтобы жить, а не жить, чтобы работать. Большинство прочитанных книг было нацелено именно на рост: если карьерный, то непременно топ-менеджмент, если бизнес – то масштаб, охват, миллионные обороты. «Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес» Пола Джарвиса – уникальное в своём роде пособие по эффективности использования человеческих ресурсов, новый взгляд на карьеру, своё дело и самореализацию: больше не значит лучше. И движение «компании одного», как указано в конце книги, набирает сторонников по всему миру. Точно так же, как меняются традиционные правила, по которым бизнес «должен» работать (и расти), устаревшая, продиктованная страхом логика, согласно которой предпринимательство – опасная авантюра, тоже нуждается в серьезном переосмыслении. Современный человек больше не уверен в том, что к стабильной жизни ведет карьера: получить диплом вуза, найти работу в крупной компании и держаться за нее до самой пенсии. Бизнес далеко не всегда делают устойчивым инвестиции и решение развиваться за счет роста и расширения производства по принципу «чем больше оборот, тем выше доход». Рост, в его общепринятом значении, нельзя назвать мудрой стратегией, если он происходит бездумно. Результаты исследований в книге показывают, что необдуманный рост – основная причина проблем в бизнесе.«Что, если вместо этого стремиться к тому, чтобы стать меньше, умнее, эффективнее и устойчивее? Ограниченный масштаб – это не всегда промежуточная ступень или неудача, это может стать конечной целью или выгодной долгосрочной стратегией. Смысл компании одного человека в том, чтобы совершенствоваться в тех направлениях, которые не несут с собой проблемы типичного роста. Можно увеличить доход, радоваться собственному делу, расширить количество ревностных фанатов, работать сосредоточенно, автономно, набираться опыта и при этом не поддаваться стремлению бездумно повышать зарплату сотрудникам, расходы и уровень стресса. Этот подход, как буфер, смягчив силу удара, позволит выдержать изменчивость рынка и процветать даже в тяжелые периоды».Подход «компании одного» в широком смысле – это модель применения своего потенциала, чтобы быть самодостаточным и ответственным за собственную карьеру. Книгу Пола Джарвиса стоит прочитать не только владельцам малого бизнеса, стартаперам и фрилансерам, но и самому широкому кругу специалистов. «Компания одного не значит, что только один человек управляет всем бизнесом. Это может быть владелец небольшого бизнеса или группа основателей. Сотрудники, управляющие, члены совета директоров и корпоративные лидеры, которые хотят работать с большей автономией и самодостаточностью, тоже могут использовать принципы компании одного. По сути, если крупный бизнес стремится удержать лучшие умы, он обязан применять некоторые принципы компании одного.С технической точки зрения каждый должен быть компанией одного. Даже в крупной корпорации вы, по сути, единственный человек, который заботится о ваших интересах и стабильном трудоустройстве. Никто так не заинтересован в том, чтобы вы сохранили работу, как вы сами. Это ваша ответственность – определить свой успех и достичь его, даже в крупной компании». В книге Пола Джарвиса на примерах самого разного рода бизнесов (фриланс, корпорации, партнерство на аутсорсинге, проектная работа, инфобизнес и т.д.) выстраивается успешная стратегия выживания «компании одного» в любых условиях. Подробно разбираются бизнес-кейсы, даются чёткие рекомендации: • Как начать действовать здесь и сейчас, используя только доступные ресурсы.Например, многие совершенствуют бизнес-проект годами, вкладывая в него всё больше сил и средств, но при запуске он оказывается невостребованным. Гораздо разумнее, утверждает Пол Джарвис, запустить на рынок простую функциональную услугу (продукт), а потом, используя обратную связь от клиентов, усложнять и совершенствовать. • Как использовать технологии и связь, чтобы масштабировать бизнес, не увеличивая количество затраченных ресурсов (персонал, время и т.д.). Как правильно использовать принцип обращения «один ко многим», чтобы сохранить близость и доверие клиентов. • Зачем делиться знаниями с клиентами – и чему вы сами можете научиться у них. Как вызвать доверие и построить долгосрочные отношения, потому что успешный клиент – залог вашего успеха, а рекомендации – как лучшая реклама. «Счастье клиентов – это новый маркетинг. Если ваши клиенты чувствуют, что вы заботитесь о них, они останутся с вами и расскажут о вас другим людям. Именно так компании одного могут успешно конкурировать с гигантами рынка – превосходя их по уровню обслуживания». • В чём разница между увлечением и ремеслом мастера.В книге развенчивается уже избитый миф «делай то, что любишь», потому что далеко не все наши увлечения могут приносить пользу другим, а следовательно, на них не получится зарабатывать. И наоборот: интересная работа, способная изменить жизнь многих к лучшему, со временем превращается в настоящую страсть. • Чему учиться и какими навыками необходимо обладать человеку, решившему стать «компанией одного», или узкая специализация уходит в прошлое, уступая место «мастерам на все руки». • Как найти свою нишу, потому что нравиться всем – значит никому. • Как использовать личные качества для создания уникального образа бренда на рынке – важное конкурентное преимущество перед теми, кто прячется под «маской профессионализма», потому «навыки и знания можно скопировать, а вот вашу личность и уникальный стиль – невозможно».Но главное в книге Пола Джарвиса – это освобождающее мировоззрение компании одного: строить бизнес вокруг своей жизни, а не наоборот. «Вместо того чтобы думать, какой продукт создать или какую услугу предложить, нужно начать с другого вопроса: какой образ жизни нам подходит и как мы хотим проводить наши дни? Люди обычно начинают с выбора бизнес-модели, а потом жалуются, что каждый день переполнен делами, которые не приносят им никакой радости. Так что пора задуматься, как вы хотите жить и чем вы хотите заниматься, а потом придумать бизнес-модель и масштабируемые системы, чтобы создать продукт, который вы сможете предложить аудитории. Добившись успеха в малых масштабах, вы сможете добиться успеха, если и когда посчитаете нужным расти. Есть определенный уровень – у каждого свой, в зависимости от жизненных обстоятельств, – когда «больше» уже не влияет на качество жизни. Когда мы достигаем уровня «достаточно», это освобождение».