Краткое содержание «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»

The Charisma Myth: How anyone can master the art and sience of personal magnetism

3 элемента харизматичного поведения и 10 упражнений для его тренировки

Кажется, что харизматичные люди без всяких усилий сразу же приковывают к себе внимание, где бы они ни появились. Что перед ними открываются все двери, что их притягательность и очарование ничего им не стоят. Что они с небывалой легкостью, с полуслова заражают окружающих своими идеями, с полувзгляда вызывают желание доверять и подражать себе. Принято считать, что это особый талант, которым одарен далеко не каждый. Однако Оливия Фокс Кабейн убеждена, что все это не так.

Как показывают исследования последних лет, харизма – это результат определенного невербального поведения, а не врожденное или магическое личное качество. При желании и настойчивости развить в себе задатки харизматичного поведения может любой человек. Автор книги – тренер по лидерству, коуч топ-менеджеров и университетский преподаватель. Опираясь на наработки социологов и психологов, она создала прикладную методику, с помощь которой можно обрести уверенность в себе и научиться убеждать других.

На основе советов Оливии мы разработали тренинг, состоящий из упражнений, к которым вы можете приступать сразу же. Это обзор – для тех, кто готов:

на себе проверить эффективность рекомендаций психологов и нейрофизиологов;

усилить личное обаяние и убедительность;

получить преимущества в высококонкурентной ситуации (например, при защите проекта или собеседовании);

стать лидером и объединять вокруг себя людей.

Три элемента харизматического поведения

Харизматическое поведение зависит как от нашего осознанного поведения, так и от факторов, в которых мы не отдаем себе отчета. Мы посылаем окружающим сигналы не только словесно, но и жестами, малейшими изменениями мимики, позы и положения тела в пространстве. При первом же общении люди инстинктивно ищут подсказки, помогающие понять, что вы за человек. Для этого они считывают ваше психоэмоциональное состояние – сочетание языка тела, речи и поведения. И это состояние расценивается как харизма, если содержит три элемента, три сигнала: присутствие, силу и теплоту.

Присутствие – то, насколько вы включены в ситуацию. Это интенсивность погружения в общение с аудиторией (или собеседником). Причем важно сохранять ее постоянно независимо от того, сколько времени имеется в вашем распоряжении. Способность полностью присутствовать и целиком сосредоточиться сразу выделяет вас из толпы. Это трудная задача, потому что мозг человека устроен так, чтобы моментально реагировать на все новое. К тому же в нашей жизни существует множество отвлекающих факторов. Если вы умеете сохранять присутствие, люди чувствуют, что вы всецело уделяете им внимание и они для вас в данный момент важнее всего.

Сила – это ощущение исходящей от вас надежности, которое передается окружающим. От нее зависит кредит доверия, который люди готовы вам выдать. Сильного человека воспринимают как того, что способен воздействовать на мир, преобразовывать его и менять к лучшему для общей пользы.

Теплота – это, прежде всего, доброжелательность, направленная вовне. «Теплый» человек – значит настроенный альтруистически, заботливый, готовый часть своей жизни уделить другим. Теплота показывает людям, что вы готовы для их блага и пользы задействовать свои силы и возможности.

Упражнения, которые рекомендует автор книги, как раз и направлены на то, чтобы вы привели три элемента харизмы в равновесие и научились транслировать их окружающим. В зависимости от ситуации и ваших целей вы можете производить разное впечатление.

Четыре стиля харизмы

В различных обстоятельствах и социальных ролях люди ведут себя неодинаково. Точно так же и лидерство может поставить перед вами разные задачи. Согласитесь, что харизма президента транснациональной корпорации на деловых переговорах и харизма рок-певца на стадионном концерте – это не одно и то же. В обычной жизни наиболее распространены четыре стиля, которые вы можете успешно применять на практике. Посмотрим, как они проявляются и в каких случаях их стоит использовать.

Сосредоточенная харизма. Основана на эффекте присутствия и уверенности. Создает у людей ощущение, что вы полностью сосредоточены на них, слушаете их, не отрываясь, и впитываете все, что они вам говорят. Сосредоточенная харизма требует предельной концентрации. Стоит отвлечься на долю секунды – окружающие это тут же заметят и расценят как пренебрежение. Этот стиль подходит почти для любых деловых ситуаций. Он особенно полезен, когда вам необходимо открыться и поделиться информацией. Сосредоточенная харизма будет подспорьем в тупиковых переговорах и при улаживании конфликта.