Предисловие
Эта книга о профессии «копирайтер – маркетолог».
Из года в год рынок интернет торговли растет на 70-80 – 90 млрд. рублей в год. Приходят рекламные компании, приходят предприниматели и различные маркетинговые агентства и прочее, и с этим всем нужно кому-то работать.
Нужно запускать рекламу, чтобы продавать товары, кому – то нужно писать тексты для этих рекламных компаний, кому-то нужно создавать сайты, кому-то нужно создавать рекламные объявления.
Вообще, слово копирайтинг применимо не только к сфере интернет бизнеса, оно применимо к бизнесу вообще. Копирайтинг – это написание уникальных текстов по техническому заданию на определенную тематику. Копирайтер – это человек, который пишет продающие тексты, тексты которые должны продавать продукт или услугу.
Есть такое понятие как веб – райтинг – это написание информационных текстов, то есть текстов, которые не продают, а о чем-то рассказывают, например, как построить баню, как создать сайт, как что-то продать. Данный текст ничего не продает, но информирует читателей о какой-то деятельности.
Есть еще такое направление работы как рерайтинг – это переработка готового материала. Есть некий текст, который нужно переработать в виде изложения. То есть суть текста остается неизменной, но сам текст другой, уникальный. Если статья, которая выкладывается в блоге не уникальная, то такая статья не будет ранжироваться поисковиками, она не будет выходить в топ по какому-то ни было запросу, поисковики эту неуникальную статью заблокируют. Поэтому рерайтинг предполагает полную уникальность статьи.
Актуальность этой профессии, написания текстов и вообще текстов в контенте огромнейшая. Вы можете зайти на специальные сайты, и посмотреть, сколько получает специалист в области копирайтинга за свою работу, и не просто копирайтинга, который просто тексты пишет, копирайтинга – маркетинга. Это люди, которые не просто работают с текстами, а еще и разбираются в маркетинге.
«Профессия: Копирайтер-маркетолог»
На сегодняшний день профессия копирайтера постоянно на слуху, она стала более востребована, часто спрашивают о ней, но у многих есть стереотипы по поводу данной деятельности, и самая распространенная из них, что копирайтер – это достаточно низкооплачиваемая специальность. И это у многих вызывает ассоциации с биржами и копеечными оплатами труда. Но на самом деле это все не так, и копирайтер имеет гораздо больше возможностей, таких как написание текстов для изданий, написание рекламных текстов, которые оплачиваются более выгодно. Возможностей очень много, и не стоит себя ограничивать.
И если у вас, дорогой читатель, есть какие-то предубеждения, оставьте их другим людям, идите вперед, прокачивайте свои навыки, и надеюсь, данная книга поможет вам взглянуть по новому на эту профессию, тем более что информация, отраженная в книге описывает совмещение профессии копирайтера с маркетингом, так как специалист копирайтер-маркетолог гораздо больше востребован сегодня на рынке, а большинству заказчиков нужны сегодня не просто тексты, а возможность продвигать свой товар.
Копирайтер – это специалист, который пишет тексты презентационного и рекламного характера, чья цель стимулировать рост продаж, популяризировать товар, компанию, услугу, человека или идею с помощью контента.
Работа копирайтера – это совмещение нескольких ролей. Это не просто человек, который пишет красивые тексты, а тексты которые могут продать услуги, товары. Текст, который не продвигает бизнес – он бесполезен.
Умение писать, правильно и грамотно выражать свои мысли – это очень ценный навык, который приходит с опытом. Вы можете начать писать небольшие тексты, но в последующем, отработав навык на малых текстах, вы сможете писать и книги, и сценарии, вы будите расти в этой сфере, и естественно уже зарабатывать гораздо больше.
Копирайтер является связующим звеном между заказчиком и потребителем, поэтому очень важно быть еще немного психологом, чтобы понимать интересы аудитории, понимать, чего хочет заказчик. Это не совсем творческая деятельность, то есть вы будите писать не то, что вам захочется, а то, что нужно вашей целевой аудитории, для которой вы работаете. Поэтому здесь очень важны знания маркетинга, и если вы сможете пройти какой-то базовый курс по этому направлению, это очень поможет в вашем профессиональном развитии в профессии копирайтер – маркетолог. вы сможете говорить на одном языке с заказчиками и с подрядчиками. Потому что копирайтеру приходится общаться со всей командой, которая работает над изданием или рекламной компанией. Поэтому знание элементарных терминов – это одно из главных условий данной деятельности.
Какие есть возможности у копирайтера, у этой профессии в отличие от других интернет профессий?
Во-первых – это удаленная работа и свободный график. Это совмещение со своей основной деятельностью, то есть это возможность получить дополнительный заработок, не выходя из дома. Так же вы можете быть в штате какой-то рекламной компании, которая находится в другом городе, и работать дома.
В отличие от других специальностей, например, дизайнеров или фотографов, копирайтеру для работы нужно минимум инструментов – это компьютер (ноутбук) и программа Word, чтобы печатать текст. Или, если вы ведете какие-то аккаунты, блоги или группы в социальных сетях, где нужны небольшие тексты, то можно это делать с обычного телефона с выходом в интернет.
К тому же есть возможность не зависеть от трендов, так как текст остается текстом, который построен по определенным формулам, о которых речь пойдет чуть позже. Могут возникать какие-то новые направления, но формулы не меняются, у них есть основные правила, основные секреты, которые вы осваиваете и продолжаете свое развитие в профессии копирайтер – маркетолог.
Еще одно преимущество – это предложение своих услуг «пакетом» и привлечение постоянных клиентов.
Если, например, сайт можно создать один раз по заказу клиента, а потом и вовсе забыть про него, то тексты по обновлению товара и рекламе нового товара нужны всегда. Поэтому данная профессия востребована, и клиенты готовы постоянно платить за данные услуги.
И так, возможности профессии копирайтер-маркетолог:
– свободный график;
– можно более четко оценить работу;
– предложение услуг «пакетом»;
– возможность получить постоянных клиентов;
– стабильный заработок;
– минимальное знание специальных программ;
– разнообразие задач;
– расширение своего кругозора;
– меньшее влияние трендов и технологий.
Основные функции продающего текста
Когда вы осознаете все качества текста и функции, которые он несет, то вы будите более уверенно себя чувствовать в роли копирайтера-маркетолога. Когда вы поймете, какую ответственность вы берете на себя перед заказчиком или аудиторией, то потом продавать свои услуги вам будет проще, потому что вы понимаете, что вы можете, и сколько выгод может принести ваш текс для бизнеса. Есть огромное количество примеров, когда один удачный текст может принести продажи на миллионы рублей. Поэтому заказчики это понимают и очень ценят.
Основные функции продающего текста
Во-первых, текст привлекает внимание. Зацепить читателя не так просто, но если вы это делаете, то вы можете дальше предлагать свои услуги.
Вторая очень важная функция – это информирование. Мы получаем постоянно большое количество информации из рекламы, из видио – роликов, контент может быть самым разным и слова, остаются одним из самых эффективных способов донести информацию.
Хороший продающий текст, конечно же, увеличивает количество потенциальных клиентов. Если человеку понравилось, о чем вы ему рассказали, то он захочет узнать больше и в дальнейшем воспользуется вашим продуктом или услугой.
Также важно в продающем тексте наличие уникального торгового предложения, что бы выделить свой товар или услугу какими-то отличительными качествами в среде конкуренции.
В том числе в продающем тексте мы рассказываем о переживаниях аудитории и закрываем возражения на опережение.
Также, хороший продающий текст – это еще и вложение в основу имиджа компании и усиление экспертности. Если раньше люди больше верили газетам, журналам и телевидению, то сейчас новое поколение больше доверяют социальным сетям. Поэтому делаем акцент именно на социальные сети, потому что это тренд, и за этим будущее.
Еще одна функция продающего текста – это вызвать доверие целевой аудитории. Необходимо в тексте отражать истинные факты и давать правдивую информацию, чтобы вызвать бесспорное доверие аудитории.
Ну и последнее, это вызвать желание действовать у своего будущего покупателя.
Иногда все эти функции могут быть отражены в одном тексте, а иногда может понадобиться несколько текстов. Продающий текст может разбираться на несколько частей, если он пишется для новой компании или нового продукта. Нельзя сразу в продающем тексте нового продукта или услуги предлагать купить этот продукт, это может вызвать раздражение потенциального покупателя. Поэтому для нового продукта или услуги сначала готовят 2-3 текста информационного материала, чтобы человек смог поближе познакомится с продуктом, изучить его характеристики, а уже после этого предлагать рекламу и побуждают покупателя приобрести товар или услугу.
Чем сложнее продукт, тем больше текстов может понадобиться, но для копирайтеров это в плюс, чем больше текстов, тем больше работы.
Итак, как хороший текст помогает продавать:
Привлекает внимание;
Информирует;
Увеличивает количество потенциальных клиентов;
Демонстрирует УТП;
Напоминает о проблемах человека и предлагает решение;
Снимает возражение;
Формирует имидж, усиливает экспертность;
Вызывает доверие;
Побуждает к действиям.