![banner](/static/aldebaran/i/banner/storm-1920х60.jpg)
![banner](/static/aldebaran/i/banner/storm-970х90.jpg)
![banner](/static/aldebaran/i/banner/storm-450х100.jpg)
- Книги
- Аудиокниги
- Списки
- Жанры
- Cаморазвитие / личностный рост
- Зарубежная психология
- Попаданцы
- Боевая фантастика
- Современные детективы
- Любовное фэнтези
- Зарубежные детективы
- Современные любовные романы
- Боевое фэнтези
- Триллеры
- Современная русская литература
- Зарубежная деловая литература
- Космическая фантастика
- Современная зарубежная литература
- Все жанры
- Серии
Главная›Project-менеджмент›Юра Агеев›О выходе на зарубежный рынок — необходимых ресурсах, этапах подготовки и построении продаж
Название книги:
О выходе на зарубежный рынок — необходимых ресурсах, этапах подготовки и построении продаж
Автор:
Юра АгеевАннотация
- Обложки
«Продажа идет от потребности клиента. Нужно понимать связку Pain-Vision-Value. Pain — проблема клиента. Vision — как продукт решает эту проблему. Value — какую выгоду клиент из этого получает. Пока этого четко не будет во всех ваших сценариях, скриптах, письмах, маркетинговых сообщениях, вы не сможете эффективно продавать».
«Не место решает, как ты будешь продавать, а понимание подхода, как ты собрался продавать свой продукт».
Собеседник: Павел Рысков, CEO, AMZScout
ФБ: fb.com/pavel.rv.9
Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast
О чем говорим:
1:01 — Павел рассказывает о себе
1:37 — Что значит «выйти на зарубежный рынок»
2:14 — Особенности разных рынков
5:51 — Как цена продукта влияет на выход на новый рынок
10:22 — Разница между стоимостью выхода на зарубежный рынок для B2B и B2C-компаний
13:55 — Выход на новый рынок и локализация продукта для малого бизнеса
18:18 — Когда и зачем требуется выделение маркетинга в отдельную функцию и настройка процесса продаж
22:42 — Чем полезен Data Enrichment
23:10 — Важность локализации в процессе продаж
27:50 — Сколько времени занимает выход на новый рынок для B2B и B2C-компаний
33:48 — Подготовка и обучение менеджеров по продажам
37:24 — Нужно ли строить отношения с клиентом для совершения продаж
40:40 — Какие ресурсы нужны для выхода на зарубежный рынок
43:20 — Как посчитать необходимые финансовые затраты
47:01 — Причины провала выхода на зарубежный рынок
54:16 — Несколько советов, на что обратить внимание при выходе на новый рынок
В подкасте мы упоминаем:
— Таблицу Павла с каналами продаж для разных компаний: https://bit.ly/36znZ3d
— Методологию продаж Роберта Миллера и Стивена Хаймана: https://amzn.to/3cGz9nI
В нашей электронной библиотеке вы можете скачать книгу «О выходе на зарубежный рынок — необходимых ресурсах, этапах подготовки и построении продаж» автора в формате epub, fb2, rtf, mobi, pdf себе на телефон, андроид, айфон, айпад, а так же читать онлайн и без регистрации. Ниже вы можете оставить отзыв о прочитанной или интересующей вас книге.
![О выходе на зарубежный рынок — необходимых ресурсах, этапах подготовки и построении продаж](https://aldebaran.ru/pub/c/cover_415/69506281.jpg)
Издательство:
ProductSense