#23 - О расчете юнит-экономики, оптимизации воронки и увеличении конверсии с Владиславом Корпусовым

Собеседник: Владислав Корпусов, Product Manager в rick.ai — робот-аналитик для поиска точек роста и сквозной аналитики. Пара цитат Владислава: «Юнит-экономика помогает выявить проблемы с привлечением пользователей, конверсией, средним чеком, оттоком пользователей и количеством повторных покупок». «Низкая конверсия чаще всего говорит о том, клиент не понимает ценности продукта и выгоды от его покупки. Вам нужно показать, какие проблемы пользователя решает продукт и почему он столько стоит». О чем говорим: — какие метрики нужны для подсчета юнит-экономики и как ее считать — какой шаг в воронке нужно оптимизировать — как помогают коридорные тесты — зачем проектировать сценарии и решать задачи с конца — какую информацию надо показывать на сайте — как «допродавать» товар пользователю — какие данные нужно получить от пользователя на сайте — зачем сегментировать пользователей на входе — как применяют теорию ограничений в rick.ai — кейс из практики: как подняли конверсию с 1% до 3−5% для компании, продающей инвентарь в играх (рост оборота с 1−2 млн до 6−10 млн) — зачем считать юнит-экономику разных сервисов — на каких гипотезах надо фокусироваться Александр упоминает в разговоре: — Google Analytics: https://analytics.google.com — книгу «Цель. Процесс непрерывного улучшения» Элияху М. Голдратта