Название книги:

Харизма. Влияние без давления

Автор:
Георгий Серебряков
Харизма. Влияние без давления

ОтложитьЧитал

Шрифт:
-100%+

Вместо предисловия, или Господи, как он это делает?

Мы пили ароматный кофе с Аней в уютном Московском кафе в обеденное время и обсуждали нового сотрудника, который стоял неподалеку с группой таких же, как и он молодых людей, явно находясь в центре их внимания. Он что-то им рассказывал, явно веселое, поскольку практически все улыбались, а некоторые смеялись. Он недавно устроился в их отдел и по мнению Анны, был явным везунчиком. Где бы он ни появлялся, он притягивал к себе всеобщее внимание окружающих, он легко мог расположить к себе любого человека, все с удовольствием выполняли его просьбы. Он легко, как бы играючи, всегда добивался своего, перед ним распахивались все двери. Самое интересное то, что он не был особенно красив, был невысокого роста, но располагал огромным обаянием, и все девчонки в него сразу влюбились. Работая всего 2 месяца, он, совершенно не напрягаясь, стал всеобщим любимцем и быстро занял одну из руководящих должностей, которую безуспешно пыталась занять Аня больше 3х лет.

– Ну почему все так несправедливо, – сокрушалась Аня. Я старательна, исполнительна, работаю даже в выходные, в ущерб личной жизни, а моего усердия никто не замечает. А этот выскочка всего 2 месяца работает в компании, а уже начальник отдела. Я тоже так хочу! И все-таки, ну как же у него так получается?

Я знал ответ…

– Анна, интересно, вы мне поверите, если я скажу, что еще каких-то восемь месяцев назад этот молодой человек был закомплексованным неудачником, у которого вообще не было друзей и с которым просто никто не хотел общаться.

С этими словами я достал из кармана смартфон, нашел нужную фотографию и показал ее Анне.

Дело в том, что молодого человека, о котором шла речь я прекрасно знал. Его звали Павел.

Помню нашу с ним первую встречу. Передо мной стоял неуверенный в себе парень 25 лет, робкий и стеснительный с явно заниженной самооценкой, с ничего не выражающими глазами, смотрящими куда-то в сторону и избегающим прямого взгляда. В коллективе, в котором он работал с ним совершенно никто не общался, он постоянно становился объектом насмешек со стороны коллег и придирок, часто на пустом месте со стороны руководства. Надо ли говорить, что девушки не обращали на него никакого внимания.

И он искренне не понимал, почему так происходит. Он всегда старался быть правильным и правдивым, делал то, что ему говорят родители (а они-то точно плохого не посоветуют…). Он успешно закончил институт, устроился на работу, прекрасно разбирался в своем деле, обладал обширными профессиональными знаниями и навыками. Но как оказалось, на девушек его профессиональные знания и навыки, как ни странно, не производили абсолютно никакого впечатления, в коллективе он слыл занудой, а руководство им пользовалось в своих целях. На него сливали самую тяжелую и энергозатратную работу, он очень старался, но максимальной благодарности, которую он удостаивался от руководства обычно бывала высказана словом «Молодец» и подтверждающим это слово мотивационным похлопыванием по плечу, но чаще всего он не удостаивался даже и этого. А бонусы и премии получали другие…

Последней каплей стало то, что его коллегу, для которого Павел был наставником, которому он помогал, постоянно прикрывал и даже иногда брал на себя ответственность за его ошибки назначили руководителем их отдела и Павел автоматически стал его подчиненным.

И вот 3 месяца занятий позади. Надо сказать, что Павел был очень старателен. Он прилежно выполнял все задания, постоянно спрашивал меня совета, как лучше сделать то-то и то-то в рамках домашнего задания.

С тех пор прошло еще полгода. С предыдущей работы Павлу все-таки пришлось уйти, но теперь ему не составило труда найти новую работу, причем с лучшими условиями.

И вот мы сидим с прекрасной Анной, пьем кофе, она недоверчиво и удивленно рассматривает фотографию на смартфоне, с которой на нее смотрит испуганное лицо явно робкого парня в больших дурацких очках и не верит своим глазам.

– Как такое возможно? Что вы с ним сделали? – спрашивает она меня о Павле, одном из многих моих учеников, добившихся в короткое время потрясающих результатов.

А действительно, что же за трансформация произошла с Павлом? Чему и каким навыкам он научился, благодаря которым он из крайне неуверенного в себе человека, превратился в того, кто буквально завораживает своей аурой, к кому тянутся люди, готовые сделать для него что угодно, что в корне изменило его жизнь?

С моей помощью Павел прокачал ряд коммуникативных навыков, объединяемых понятием Харизма!

Эти навыки, полезны каждому человеку и особенно необходимы не только лидерам, но и тем, у кого сфера деятельности связана:

– с общением с людьми

– с умением убеждать и вдохновлять на определенные поступки

– с умением влиять на принимаемые решения окружающих

Конечно, встреча с Анной была не случайной. Недавно мне позвонил Павел (мы с ним иногда проводим корректирующие сессии) и сообщил, что на новом месте работы ему понравилась одна девушка по имени Анна, умная и красивая, но завистливая и практически всегда негативно настроенная, что на его взгляд ей очень мешает как в личной жизни, так и в карьере. И он ей очень хотел помочь, поскольку верил в нее и ее талант.

И вот мы сидим с Анной, пьем кофе, обсуждаем Павла. Я ей рассказываю о Харизме. Она слушает сначала с недоверием, но потом на ее лице появляется все большая заинтересованность…

Так что же такое Харизма? Согласитесь, в последнее время мы очень часто слышим это слово. Однако, я уверен, если вам задать вопрос «что такое харизма?», вы вряд ли на него быстро и однозначно ответите.

Давайте вместе в этом разберемся. Я часто слышу, что Харизма – это определенная аура, некая энергетика, стержень, магнетизм и т.д… И все это лишь частично соответствует действительности.

Данная книга – это плод моей 10-тилетней работы по изучению и исследованию в области Харизмы. За это время я изучил всю существующую литературу и информацию в интернете по Харизме, написал и защитил магистерскую диссертацию по теме «Харизматичность в структуре личности профессионала», мне удалось пообщаться с огромным количеством людей, кого с уверенностью можно назвать харизматичными. Среди них были известные политики, депутаты, медийные люди, бизнесмены и предприниматели, звезды шоу-бизнеса и популярные артисты эстрады, руководители разного ранга и работники спецслужб. Через мои обучающие программы прошло огромное количество людей, которым я помог стать более успешными и состоявшимися.

И перед тем, как вы начнете читать эту книгу и выполнять задания по развитию определенных Харизматичных навыков я отвечу на главные вопросы касательно Харизмы, которые мне всегда задают.

Что такое Харизма?

Харизма – это самый современный инструмент коммуникации и влияния, включающий в себя такие навыки, как:

1. Умение располагать к себе людей и создавать о себе правильное впечатление, что составляет минимум 50% успеха в любой коммуникации.

2. Умение вызывать доверие у окружающих и выстраивать доверительные отношения с нужными людьми.

3. Умение разбираться в людях, понимать их истинные намерения, что именно движет человеком при принятии важного решения, прогнозировать поведение человека в определенных ситуациях.

4. Умение способствовать принятию определенным человеком, или группой людей решения сделать то, что вам нужно

Кому и зачем нужна Харизма?

Многие думают, что Харизма нужна непосредственно лидерам.

Это заблуждение.

Харизма нужна абсолютно всем людям, у кого деятельность связана со стратегическим общением, с умением убеждать, влиять на принимаемые ими решения, а именно:

– руководителям различного уровня

– бизнесменам и предпринимателям

– Топ-менеджерам и менеджерам среднего звена

– МЛМ-предпринимателям и представителям сетевого бизнеса

– Менеджерам по продажам и снабжению

– Политикам и тем, кто собирается строить политическую карьеру

– Психологам, коучам, консультантам

– Онлайн-бизнесменам

– Людям из event-сферы и шоу-бизнеса.

Кроме того, развитие Харизмы является лучшим способом избавиться от неуверенности в себе, поднять свою самооценку и в самом лучшем свете предъявить себя миру.

Можно ли развить Харизму?

Безусловно можно!

Ведь Харизма, как вы поняли – это навык, а любой навык можно развить.

Харизму обязательно нужно развивать представителям вышеперечисленных категорий, чтобы добиться ощутимых результатов в бизнесе, карьере и жизни!

Помните, что, развивая Харизму вы повышаете личную эффективность при общении и взаимодействии с людьми!

Кстати, вы знаете, что у успешных и знаменитых людей, известных бизнесменов и политиков, как правило, есть свой личный тренер по Харизме! Правда они вряд ли вам об этом расскажут. Им намного лучше и комфортнее, чтобы о них все думали, что они такими родились, умеющими всегда себя презентовать в любом обществе и в наилучшем свете. Например, Стив Джобс регулярно пользовался услугами тренеров по Харизме, что помогало ему проводить фантастические презентации и всегда грамотно и доходчиво доносить информацию до потребителей и подчиненных.

Почему надо именно сейчас развивать Харизму?

Уверен, вы заметили, что мир стремительно меняется…

В наше время чтобы добиться успеха в какой-то определенной области или сфере жизнедеятельности, одних только профессиональных навыков, к сожалению, недостаточно!

Сейчас действительно выигрывает тот, кто умеет разбираться в людях, договариваться, влиять на людей, и на принимаемые ими решения, одним словом, тот, кто обладает Харизмой.

 

И если этим не заниматься, и не прокачивать ежедневно эти навыки, то, скоро вы увидите, как вас будут обгонять менее опытные, но более усердные коллеги, партнеры, товарищи и конкуренты.

А вам останется только наблюдать за их успехами, завидовать и жалеть об упущенных возможностях!

5 причин, почему надо отложить все дела и начать уже сегодня прокачивать Харизму:

Харизма – качество успешных и богатых. Уверен, что у всех, кого вы знаете, кого можно назвать успешным и богатым можно считать Харизматичными людьми. Без своей Харизмы они вряд ли чего-то добились бы.

Харизма – это основа вашего личного бренда! Ваша Харизма станет вашей визитной карточкой. Вас будут узнавать по вашей Харизме

Харизматичным людям всегда доверяют! Из-за отточенного умения располагать себе людей, им не составляет никакого труда войти в доверие к людям, даже к тем, кто выше их по статусу и впоследствии получить то, что им от них нужно.

Харизматичные люди притягивают деньги и удачу! У людей с прокаченной Харизмой формируется, особенное, так называемое Харизматичное мышление, благодаря которым они становятся состоятельными и удачливыми.

Харизма существенно повышает самооценку, уверенность в себе и главное – собственную значимость, что помогает получить признание и авторитет в глазах окружающих!

Как читать эту книгу.

Эта книга написана в уникальном формате «Книга-тренинг» и, соответственно, имеет сугубо практическую направленность. Автор старался излагать материал простым, понятным большинству языком, лишь при крайней необходимости использовать психологические термины.

Вся теоретическая информация – это синергия знаний автора из таких областей, как общая психология, разговорный гипноз, нейролингвистическое программирование (НЛП) и профайлинга. Все техники и упражнения, приведенные в книге разработаны и доработаны лично автором и имеют подверженную экологичность и эффективность на практике.

Книга разделена на 7 частей.

Каждая часть состоит из вступительного пояснения и модулей.

В каждом модуле есть:

– предзадание (в отдельных модулях)

– теоретическая часть

– практическое задание

Все части и модули строго структурированы и расположены в определенной последовательности, поэтому автор настоятельно рекомендует изучать части и модули в той последовательности, в которой они выстроены в книге.

Вы можете читать книгу и изучать изложенные в ней материалы в комфортном для себя ритме. Уделяйте ей столько времени в день, сколько считаете нужным. Как показывает практика, наиболее эффективный темп прочтения, изучения материалов и выполнение практических заданий происходит по формуле: 1 модуль – 1 день.

Возможно у вас появиться соблазн прочитать быстро всю книгу целиком. Это вполне объяснимо, но вряд ли приведет к результату, поскольку вы вряд ли сможете быстро усвоить всю информацию и качественно выполнить все задания. В этой книге нет ничего лишнего и каждая часть, каждый модуль, каждый абзац требует внимания! Не торопитесь!

Переходя к очередному модулю, выполните сначала Предзадание (при его наличии). Далее следует Теоретическая часть, которую надо обязательно прочесть. Затем переходите к Практическому заданию.

Прочитав и выполнив все задания в этой книге, вы сможете:

– В два счета заводить полезные знакомства и устанавливать контакт с людьми, которые что-то решают и от которых может зависеть ваше будущее

– Склонить на свою сторону нужного вам человека и заручится его поддержкой в сложной ситуации

– Всегда успешно проходить собеседования, оставляя позади конкурентов, и получать ту должность и ту работу, которую вы действительно заслуживаете

– Быть на хорошем счету у начальства и из-за этого постоянно получать бонусы в виде денежных премий и поощрений

– Пользоваться уважением и авторитетом в коллективе, стать «серым кардиналом», ко мнению которого прислушиваются, как коллеги, так и руководство, и сами предлагают исполнить его желания

– Производить неотразимое впечатление на представителей противоположного пола, получать их расположение и благосклонность

– Считывать любого человека, как открытую книгу, отслеживать ход его мыслей, понимать его истинные намерения и, соответственно, никогда не ошибаться в людях, легко распознавая манипуляции по отношению к вам

– Договариваться с представителями власти, контролирующими органами, полицейскими, гаишниками с максимальной выгодой для себя, даже когда знаешь, что не прав

– Стать душой компании, без которого не обходится ни одно мероприятие

– Стать вип-клиентом любого магазина, гостиницы, ресторана и т.д., к которому персонал сразу же проявляет особое внимание и предлагает большие скидки, лучшие номера, бонусы, блюда и услуги, за которые другие заплатят в два раза больше.

Прочитав и выполнив все задания один раз, скорее всего у вас возникнет желание и даже необходимость перечитать некоторые фрагменты и еще раз проделать определенные упражнения и техники. Это абсолютно нормально и правильно! Если вы хотите получить максимальную эффективность и отдачу от этой книги – она на какое-то время станет вашей настольной книгой.

Итак, можно считать, что сейчас вы стоите перед дверью в мир стремительной карьеры, успешного бизнеса и комфортной жизни; в мир вашей лучшей версией себя самого! Вам осталось лишь открыть эту дверь и сделать первый шаг, начав читать эту книгу!

Часть 1. Управление впечатлением

Что надо знать о подсознании?

В этой книге я хотел по максимуму уйти от психологических терминов, но без определенной терминологии мы все-таки не обойдемся. И первое, на чем необходимо подробно остановиться – это понятие бессознательного, или как многие его называют, подсознание. Думаю, что люди, которые хотя бы в малой степени интересуются психологией, наверняка это слово уже встречали.

В интернете я нашел вот такое, одно из самых простых объяснений:

«Бессознательное – это совокупность психических процессов и явлений, не входящих в сферу сознания субъекта (человека), то есть в отношении которых отсутствует контроль сознания».

Даже это простое, казалось бы, определение, мало, что объясняет. И я попробую объяснить простыми словами, что же такое «бессознательное», или «подсознание», и зачем оно вообще нам нужно.

Для простоты еще можно употреблять такое выражение, как «мое внутреннее я». Я думаю, это более понятно для тех, кто первый раз слышит это слово. Основная функция нашего подсознания и бессознательного, нашего внутреннего я – это обеспечение нашей безопасности.

Как оно проявляется?

Уверен, что каждый из вас был в такой ситуации, когда вы стоите на краю горы, либо на крыше высокого здания и смотрите вниз. И вы помните эти ощущения, когда внутри зарождается чувство опасности, как будто наше внутреннее я говорит вам: «Не смотри туда. Не надо здесь стоять. Отойди от края». Вот это как раз тот случай, когда наше подсознание нас предупреждает о том, что может возникнуть какая-то опасная ситуация. Как вы думаете, чем же руководствуется наше подсознание? Правильно, нашим опытом. Все мы в детстве откуда-нибудь хоть раз, но падали… Нам было больно… В большинстве случаев мы даже этого не помним, однако наше подсознание эту ситуацию зафиксировало и пытается не допустить ее повторения и всячески предупредить нас об опасности. Кстати, именно поэтому у многих присутствует так называемая боязнь высоты.

Еще один пример проявления подсознания. У меня не так давно в личном коучинге была одна дама. В определенный момент мы выявили, что ей очень мешает в жизни ее клаустрофобия, боязнь замкнутого пространства. Поскольку у меня высшее психологическое образование с магистерской степенью, я обладаю знаниями определенных техник, которые устраняют те, или иные проблемы. Мы вычислили, что, оказывается, когда ей было 5 лет, у нее была такая неприятная ситуация: в детском саду она играла со своими одногруппниками, и мальчишки ее заперли в шкафу и долго не открывали, чуть ли не забыли о ней. В шкафу было темно, и самое главное мало воздуха. Она начала задыхаться и очень сильно испугалась. Так вот, она этот случай давно забыла, но переживания остались в ее подсознании. И когда она входила в лифт или в другое, достаточно тесное помещение, у нее всегда начиналась паника. Как раз это и есть самое явное проявление подсознания. Оно как-бы предупреждает: «Осторожно, для тебя это опасно» и пытается не допустить повторения этого случая.

Первый шаг

Самый первый шаг, который нам надо сделать, и от которого зависит примерно 50% успеха в разговоре, в переговорах, коммуникации, это создать о себе правильное впечатление. И сейчас мы подробно остановимся на том, как за несколько минут создать о себе правильное впечатление в определенном обществе и расположить к себе любого человека.

Прежде всего хочу обратить ваше внимание на один немаловажный фактор: согласно исследованиям, при общении только 20% информации мы передаем словами, а 80% информации мы передаем на так называемом невербальном уровне. Когда мы общаемся с человеком, или группой людей, у нас задействована не только речь. Мы еще активно передаем сигналы жестами, мимикой, телодвижениями, что и является невербальными сигналами.

Итак:

Вербальные сигналы – это передача информации при помощи речи.

Невербальные сигналы – это передача информации при помощи языка тела (жесты, мимика, телодвижения, эмоции, взгляд, улыбка). Все, что касается языка тела.

А теперь попробуйте ответить на такой вопрос: как вы думаете, за какое количество времени создается первое впечатление?

Варианты ответов:

А. 30 сек.

Б. 30 мин.

В. Чуть более 3 мин.

Г. Менее 3-х секунд.

Существует большое количество исследований по этому поводу. Более старые исследования говорят, что первое впечатление создается буквально за несколько минут. Это уже давно опровергли: ведь за несколько минут можно создать не только первое впечатление, а создать общее впечатление, несколько раз его опровергнуть, или, наоборот его усилить.

По последним исследованиям первое впечатление о человеке создается за 0,5 – 3 секунды

Как создается первое впечатление?

Представьте, что в ваше поле зрения попадает определенный человек. Совершенно не важно, попал ли он в ваше поле зрения целенаправленно (он хочет с вами заговорить), либо это просто прохожий. Напоминаю, что наше подсознание отвечает за нашу безопасность. Вы посмотрели на этого человека, и ваше подсознание максимум за 3 секунды уже решило, стоит ли общаться с этим человеком, либо держаться от него подальше.

Дальше наше подсознание посылает импульс нашему сознанию. У нас включаются оценочные суждения. Мы смотрим на этого человека, начинаем наблюдать за ним, за его походкой, за его манерой общаться, за его прической, за его внешним видом, насколько его эмоции соответствуют тому, что и как он говорит.

Есть замечательная пословица: «Первое впечатление может быть обманчиво». И это действительно так! Уверен, что вы можете легко вспомнить ситуацию, когда с первых секунд вам человек вроде как понравился, но при дальнейшем общении он стал вызывать у вас противоречивые чувства, даже отталкивать.

Но что бы ни было потом, умение создавать первое впечатление дает нам ощутимое преимущество при начальном контакте с человеком. Поэтому первое впечатление надо уметь создавать для того, чтобы с нами хотя бы стали разговаривать.

Наиболее это важно при общении с влиятельными людьми. Если вы не сумеете создать о себе правильного впечатления, с вами просто не будут разговаривать. Их натренированное подсознание очень быстро и точно определит, нужно ли тратить на вас время, или нет. Достаточно только одного взгляда!

И тут возникает вопрос, а как самому создавать правильное первое впечатление?

Для этого необходимо научится самому транслировать определённые невербальные сигналы.

Вы наверняка встречали людей, которые умеют это делать. Когда такой человек появляется где бы то ни было, он производит эффект источника энергии и всегда приковывает к себе внимание и восхищенные взгляды.

Что же транслируют эти люди?

Во-первых – Уравновешенность (Спокойствие).

Во-вторых – Доброжелательность

И в-третьих – Уверенность

В следующих модулях мы подробно будем рассматривать эти три составляющие впечатления.


Издательство:
ЛитРес: Самиздат
Поделится: