НЛП в продажах

В подкасте обсудили применение НЛП в продажах, акцентируя внимание на изменении концепции продаж от дефицита к отдаче. Рассмотрели техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами, включая создание раппорта и использование невербальных, паравербальных и вербальных приемов. Подчеркнули важность долгосрочных отношений с клиентами и экологичного использования НЛП для повышения доверия. Изучили репрезентативные системы и техники якорения для управления состоянием клиентов. Завершили обсуждение основными техниками НЛП и предложили дальнейшее взаимодействие через практические примеры.1. Изменение концепции продаж:Обсуждается переход от дефицита товаров к концепции отдачи и ценности в продажах.Подчеркивается важность качественного донесения ценности продукта до клиента.2. Инструменты НЛП в продажах:Представлены техники НЛП для улучшения взаимодействия с клиентами и повышения доверия.Обсуждается техника раппорта, включающая невербальные, паравербальные и вербальные приемы.3. Этика использования НЛП:Подчеркивается важность экологичного использования инструментов НЛП для построения долгосрочных отношений.Упоминается, что манипуляции могут негативно сказаться на репутации.4. Репрезентативные системы:Обсуждаются различные типы клиентов: визуалы, аудиалы, кинестетики и дигиталы.Подчеркивается необходимость адаптации коммуникации под тип восприятия клиента.5. Техника якорения:Объясняется, как якорение может использоваться для создания положительных эмоций у клиентов.Приводятся примеры использования якорей в продажах для управления состоянием клиента.6. Методы рефрейминга и Милтон-модель:Обсуждается использование расплывчатых формулировок для влияния на восприятие клиента.Приводятся примеры, как можно изменить негативные убеждения клиента через правильныеформулировки.7. Обратный референтный индекс:Объясняется, как возвращение ответственности за выбор клиентов может помочь в продажах.Подчеркивается важность понимания целевой аудитории и ее потребностей.8. Долгосрочные отношения с клиентами:Подчеркивается важность честности и открытости в коммуникации для построения доверительныхотношений.Рекомендации: прочитать книгу "я манипулирую тобой" Никиты Непряхина и сделать конспект.Проголосовать за тему следующего выпуска https://t.me/nlptop    Записаться на индивидуальную консультацию к Кристине Саламатовой https://salamatova.pro/