ОБ АВТОРЕ
Гэри родился в Литве, в Клайпеде. Окончил среднюю школу и медицинский колледж в Киевe, получив диплом зубного техника. Затем специализировался в области лечебной физкультуры и физиотерапии, китайской лечебной гимнастики Ушу. Он приобрел большой опыт работы в детской больнице с маленькими пациентами, страдающими врож денной и приобретенной патологией.
В 1991 году Гэри приехал в Америку и начал новую жизнь, работая в индустрии прямых продаж. Вначале он столкнулся со множеством сложностей, однако благодаря напряженному труду добился больших успехов.
В течение 20 лет Гэри учился у популярного автора, лектора и консультанта, мотивационного спикера Зиг Зиглара, а также у основателя одной из самых крупных маркетинговых компаний мира «Beryls world» (США), миллиардера Беррелла Волка, проходил постоянные тренинги.
Гэри создал свою сеть офисов на Восточном побережье страны и добивался рекордных по объему продаж. Гэри получил многочисленные награды как лучший продавец и топ-дистрибьютор, неоднократно признавался лучшим в этих сферах деятельности в своем регионе и стране.
Его жизнь была насыщена множеством событий. И не только позитивных: в конце 90-х Гэри потерял все – лишился своей команды, сети офисов, распалась его семья, он оказался один, без крыши над головой, денег и какой-либо надеж ды на спасение. Но, благодаря полученным от наставников знаниям, уже через 90 дней Гэри нашел способ преодолеть полное фиаско.
В 1999 году Гэри был удостоен высшей награды и титула «Золотая Корона Принца» за лучший офис в США и Канаде и попал на обложку журнала «Рексивентс» – ежемесячного новостного меж дународного журнала компании «Росс».
Об этом вы можете прочесть в его книге «Продавец без штанов».
В 2015 году Гэри с Божьей помощью сумел начать новую и счастливую жизнь уже как лайф-коуч и бизнес-тренер.
Он стал также известным писателем. В своих книгах «Ключ к предназначению» и «Моя небесная любовь» Гэри делится своими профессиональными секретами с каж дым, кто еще не нашел себя и не обрел истинное счастье.
ВСТУПЛЕНИЕ
Я давно сделал вывод, что все великие люди – полководцы, писатели, актеры, бизнесмены, жившие в разные времена и обладавшие абсолютно разной экспертностью, добивались выдающихся успехов, используя одну и ту же магическую формулу. Разделенные эпохами, верованиями, языковыми и многими другими барьерами, тем не менее, все они шли по одному и тому же пути.
В настоящее время есть много тренеров, мастеров, обучающих людей методикам личностного роста. Но почему-то никто из них не использует «к люч», которым можно «открыть дверь», выводящую человека из его привычной зоны комфорта к желаемому результату. Как же прийти к цели, о которой ты давно мечтал?
Этот процесс может быть д лительным, но главное – беспроигрышным. Однако, пройдя этот путь один раз, ты сможешь его повторить.
Антрополог мистер Эдвард Тейлор еще в 1872 году написал книгу «Путь героя», в которой детально описал, что происходит с человеком – как работают его мозг, связь с религией, внешним и внутренним миром. Сегодня эта книга, к сожалению, д ля нас уже недоступна. Однако с концепциями этого автора можно ознакомиться в книге Кемпбелла с таким же названием – «Путь героя».
Мне удалось заглянуть в самую глубину проблемы и, более того, понять, что такое «путь героя». А означает он путь, по которому я сам прошел как продавец и дистрибьютор, руководствуясь абсолютно выверенной, четкой схемой, которую применяли и другие состоявшиеся в жизни люди.
Все они, каж дый в своей сфере, добились невероятно высоких результатов, двигаясь по кругу, который можно представить себе в виде циферблата часов. Каж дый, покидая свою зону комфорта, сталкивался с проблемами, трудностями, участвовал в прик лючениях и заканчивал «путешествие» в исходной точке привычного мира. В книге Кэмпбелла много философских рассуж дений и фактически нет конкретики.
В этой же книге «Путь Воина», которая выходит из печати летом 2020 года, ты откроешь д ля себя новый мир, который даст тебе четкий план, как выйти из пункта А и прийти в пункт Б, добившись намеченного результата. Сегодня я хочу рассказать о сути своего опыта – как выйти из зоны комфорта, пройти этот путь до конца и повторять его неограниченное количество раз, получая не только материальное, но и моральное удовлетворение от каж дой своей новой победы.
Когда я начал трудиться в отделе продаж, то поначалу не знал, что надо делать. Я вообще-то никогда не любил и не умел продавать. Меня не раз хотели выгнать с этой работы. Но мне повезло с наставниками. Главное, надо было им полностью доверять и четко выполнять все их указания.
Один из отцов-основателей английской культурной антропологии сэр Эдвард Тэйлор разработал принципы научного изучения этой сферы познания мира. Он опирался на теорию эволюции Чарльза Лайелла.
В ее основе лежит некая универсальная функциональная база д ля развития общества и религии. По мнению ученого, есть три стадии развития человечества:
Первобытная Варварство
Цивилизация
Тейлор заложил основы науки, которая называется социальная антропология. Он полагал, что знания истории и предыстории человечества могут быть использованы в реформировании британского общества. Он придумал термин «анимизм», что означает веру в индивидуальную душу – «аниму» всех вещей и природных явлений – и считал его первой ступенью в развитии религий. У Эдварда Тэйлора есть также гипотеза о героических мифах.
Джозеф Кэмпбелл популяризировал систематизированные исследования о героических личностях. Опираясь на теорию Карла Юнга о мифах, он разработал основную схему, по которой можно описать подвиги любого героя. Из реальной действительности он попадает в потусторонний мир, иное измерение. На его пути встречаются всевозможные преграды, страшные чудовища, однако все трудности он преодолевает и благополучно возвращается с победой домой.
Одни критики считают, что большое количество философских понятий дает слишком много информации, от которой мало пользы. Другие утверж дают, что такое путешествие героя – имеет реальную основу, подтверж денную фактами многовековой истории.
Что может быть общего меж ду Гарри Пот тером, Наполеоном, хоббитом Фродо, другими героями и тобой? Ты, возможно, догадываешься, что их истории, в сущности, похожи. Они отражают один и тот же миф, который называется «Путь воина».
Изучая мифы, легенды, истории разных стран и народов, Джозеф Кэмпбелл заметил, что все выдуманные и невыдуманные истории отображают этот путь.
Так что же такое «Путь воина»? Его можно представить в виде круга или циферблата часов. Каж дый герой начинает и заканчивает путь в реальном мире. 12 часов – начало пути, на котором в незнакомом мире его всегда ж дет много неожиданностей и испытаний. Пройдя круг, воин возвращается к месту «старта», но уже другим человеком. Вспомни свою любимую книгу или фильм. Разве история главного героя не напоминает об этом?
НАЧАЛО, ИЛИ РЕАЛЬНАЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ
Герой (воин) получает задание ( тайную весть, идею, приглашение либо слышит некий призыв).
ПОМОЩЬ
Затем он получает наставления от человека, который старше и мудрее его.
ВЫХОД ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА
Герой выходит из зоны комфорта, образно говоря, – за порог своего дома. Он оставляет привычный мир, отправляясь в другой – загадочный и незнакомый, полный прик лючений и опасностей.
ИСПЫТАНИЯ
Героем стать нелегко: нужно постоянно преодолевать боль, страх, избегать расставленных ловушек.
ПРИБЛИЖЕНИЕ
Наступает момент, когда герой встречается с самой большой опасностью – монстром (сверхчеловеком, обманом, поражением или предательством). Вначале удача ему улыбается, но в очередном бою он все равно потерпит поражение.
КРИЗИС
Д ля героя это самое тяжелое время. Он погибает или близок к своей смерти, однако, как птица Феникс, возрож дается из пепла и обретает новую силу.
НАГРАДА
Герой добивается желаемого результата. Преодолев страх, он приобретает богатство, могущество, признание и славу. Он достиг долгож данной цели.
ВОЗВРАЩЕНИЕ
Преследуемый монстрами (врагами, завистниками) герой возвращается домой, в свой привычный мир. Теперь у него новая жизнь: пройденный путь, полный прик лючений и риска, его изменил. Герой вырос и стал более зрелым.
ИТОГ
Приобретенные навыки, сокровища и знания теперь используются в повседневной жизни.
ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ
Герой обретает ясность понимания действительности, знание и покой. Но эти состояния уже другого, гораздо более высокого уровня.
Мифы, сказки о героях (воинах) и их пути универсальны и существуют во всех культурах мира. Сюжеты многих книг, фильмов также развиваются по той же схеме, которая отражается в жизни каж дого из нас.
Теперь ты, наверное, понимаешь, что общего меж ду тобой и героями народных сказаний? Ведь ты такой же человек, как и они.
Ты так же оставляешь зону своего комфорта, испытываешь боль, преодолеваешь трудности, и это меняет тебя. Ты делаешь паузу и движешься дальше.
Естественно, ты не сражаешься с драконами и злыми волшебниками, однако сталкиваешься с проблемами, которые вызывают неуверенность в своих силах и страх. Как в таких ситуациях нужно поступать? Джозеф Кэмпбелл по этому поводу дает такой совет: «В пещере, в которую страшно войти, скрываются сокровища, о которых ты мечтаешь».
Что же это за символическая пещера, в которую ты боишься войти? Она «многолика»: это могут быть, к примеру, выступление на сцене или соревнования, признание в любви или работа в дистрибьюции, бизнесе. Эту формулу преодоления себя можно узнать из книг, фильмов, судеб многих известных людей и использовать в своей жизни.
Прими вызов, преодолей страх и получи награду, о которой давно мечтал. А затем повтори все сначала.
ГЛАВА ПЕРВАЯ. 12 ЧАСОВ, ИЛИ ЗОНА КОМФОРТА
Как выйти из зоны комфорта, которая держит тебя в цепях?
Возможно, ты спросишь: а сто́ит ли напрягаться? Это нужно д ля того, чтобы стать более уверенным в себе и сделать мощный рывок во всех сферах своей жизни. Я не сомневаюсь, что ты это сможешь.
Д ля того, чтобы расти и развиваться, нужно ежедневно чувствовать себя некомфортно. Думаешь, все хорошее находится за пределами этой зоны? Нет, не все. Однако давай немного поразмышляем.
Ты, наверное, наблюдал за маленькими детьми и мог заметить, что они почти ничего не боятся. Обычно их пугают только темнота, крики и другие громкие звуки.
С возрастом они начинают понимать, что такое опасность. Родители учат их бояться электрического тока, огня, острых предметов, собак, чужих людей, автомобилей и др.
Благодаря инстинкту самосохранения ты находишься в безопасности, в пределах своей зоны комфорта. Это состояние зачастую удерживает тебя от исследования новых вещей, покорения непознанных «пространств» и новых «вершин». Христофор Колумб говорил: «Ты никогда не сможешь пересечь океан, если у тебя не хватит смелости оставить берег». Страх у человека ассоциируется с опасностями, которые, как ему кажется, таятся в неизвестности, болью – как физической, так и душевной, испугом.
Действуя через «первую систему предупреж дения» – страх, инстинкт самосохранения защищает человека от этих опасностей. Под «прессом» страха в мозгу «запускается» механизм «самообороны»: человек убегает, притворяется мертвым, либо борется с опасностью.
«Вторая система предупреж дения» – боязливость, состояние тревожности. Например, многие взрослые люди панически боятся публичных выступлений.
Однако чем дольше мы остаемся внутри зоны комфорта, тем менее уверенно чувствуем себя вне ее. Если мы будем постоянно делать одно и то же, не пытаясь расширить сферу своих возможностей, со временем они будут сведены к минимуму.
Разумеется, с возрастом в силу естественных причин большинство людей уже не в силах делать определенные вещи. Однако можно и поспорить с высказыванием: «Не пытайтесь научить старую собаку новым трюкам». Например, американка Ноле Окс получила степень бакалавра в возрасте 95 лет, окончив университет вместе со своей внучкой. Через три года она стала самым старым человеком в истории, удостоенным степени магистра.
Ноле не побоялась выйти из своей зоны комфорта. Преж де чем достичь намеченной цели, она преодолела чувства неуверенности, страха и бесчисленные разумные доводы отказаться от своей затеи. И ты не бойся бросить вызов неизвестности и выходи за рамки своей зоны комфорта.
Если хочешь продолжать развиваться, то в течение всей жизни должен быть готов не только ко взлетам, но и к падениям.
Ты, наверное, заметил, что, когда приближаешься к границам своей зоны комфорта, беспокойство усиливается. Оправдывая свое бездействие, ты начинаешь придумывать множество причин, почему не можешь или не хочешь меняться и не замечаешь, что в твоей жизни наступил застой.
Поэтому ты не понимаешь, почему, например, не двигаешься по карьерной лестнице. Тебе может быть комфортно даже на малооплачиваемой должности, и ты не стремишься получить более престижную. Такое положение дел тебя вполне устраивает.
Надо освобож даться от подобных убеж дений, подавляя чувства тревоги или страха, которые являются запрограммированной реакцией организма на ситуации, выходящие за пределы зоны комфорта, пытаться раздвигать ее границы, бросать вызов проблемам, которые вызывают дискомфорт. Ты никогда не освободишься от этих границ, не избавишься от чувства беспокойства из-за чего-то нового и незнакомого, но можешь улучшить способность действовать, преодолевая свой страх.
Например, его может вызвать первое в твоей жизни публичное выступление. Всегда страшно что-то делать в первый раз. Но ты осознаешь, что такие переживания пойдут на пользу, и заставляешь себя выйти на сцену. Признайся себе, что боишься ее, контролируй свою реакцию на страх и действуй вопреки ему. Ты почувствуешь, что стал сильнее и увереннее в себе. Второй раз ты уже не будешь так бояться выступления. Возможно, тебе даже понравится публичная риторика.
По такому же принципу строятся отношения – как личные, так и на работе или в бизнесе.
Ты должен научиться периодически совершать некомфортные д ля себя поступки, чтобы добиться экстраординарных результатов. Задай себе вопрос: «Что бы я сделал, если бы заранее знал, что потерплю неудачу?» Честный ответ позволит заглянуть за пределы твоей зоны комфорта. Твой ум уже лихорадочно ищет оправдания возможного фиаско.
А теперь задай другой вопрос: «Что бы я сделал, если бы знал, что не потерплю неудачу?» Ответом ты можешь временно отк лючить систему защиты от оправданий. Но твоему подсознанию надо искать объяснение, почему ты не можешь потерпеть неудачу.
Эти ответы и есть то, от чего тебя удерживает твоя зона комфорта. Не существует причин, по которым ты не можешь выйти из нее и преодолеть эти условные границы.
Дензел Вашинг тон сказал: «Ваша зона комфорта – это не что иное, как Вера и отражение ваших мыслей. Вы желаете чего-то лучшего, но боитесь перемен. Неуверенность в себе связывает вас. Вера – это все, что вам нужно». Американский музыкальный продюсер Исаак Марано уточнил: «Жизнь начинается в конце вашей зоны комфорта».
У одних людей много друзей. Среди них они чувствуют себя в безопасности и не хотят заводить новых: им комфортно в своей социальной группе. У других мало или вообще нет близких друзей. Причина такой отстраненности тоже находится в зоне комфорта. Они на подсознательном уровне убеж дены, что в близких отношениях есть риск и личная уязвимость, поэтому стремятся сохранить их формальными и отстраненными. Возможно, они хотят более тесных отношений, но любые усилия по их формированию доставляют дискомфорт и беспокойство, так как приходится выходить за пределы своего воображаемого безопасного мира.
Человек зачастую идентифицирует себя во внешнем мире в соответствии со своим финансовым положением. У него существует представление, какая сумма, соответствующая его социальному статусу, должна быть на его банковском счету, и поэтому он не сможет зарабатывать намного больше или значительно меньше суммы, с которой он себя ассоциирует.
Если фортуна отворачивается, то чувство страха, тревоги или неуверенности в себе заставляет его повернуть назад и вернуться в рамки зоны финансового комфорта. Интересный факт: иногда его пределы почти совпадают с суммой, которую зарабатывали его родители. Причина в том, что в подсознании человека живет такая мысль: если зарабатывать больше, это может быть расценено ими как проявление неуважения. Человек непроизвольно убеж дает себя в том, что если будет финансово успешнее своих родителей или друзей, то может потерять их расположение. Друзья отвернутся, а своим родителям будет стыдно в глаза смотреть. На самом деле все может быть совершенно по-другому.
Родители и друзья обычно гордятся успехами своего сына (дочери), друга (подруги). Просто подсознание человека не всегда подвластно логике и рациональным мыслительным процессам.
Но из этого можно извлечь и выгоду. Нужно найти ограничивающие твой потенциал убеж дения и освободиться от них. Это будет полезно при попытках «вырваться на свободу» из плена своей же зоны комфорта.
Наша финансовая зона комфорта в какой-то степени пересекается с социальной. Доказанный факт: человек, как правило, получает зарплату, равную среднему заработку пяти его ближайших друзей.
Друзья оказывают на нас сильное влияние. Если они постоянно сетуют на жизнь, жалуются, то и мы со временем станем такими же. Если же они уверенные в себе, самодостаточные люди, у которых есть цель в жизни, то и мы встанем в один ряд с ними.
Ты не можешь изменить убеж дения своих родителей, друзей, но должен четко понимать, какое они оказывают на тебя влияние – позитивное или негативное. Возможно, стоит поискать новых друзей, которые своим примером будут вдохновлять тебя, вызывая желание подняться до их уровня.
Каж дый человек подсознательно создает свой образ. Если реальный образ намного выше или ниже ожиданий, то человек будет испытывать беспокойство до тех пор, пока не окажется в привычной зоне комфорта. Надо постоянно учиться, совершенствовать свои навыки. Это пригодится даже при занятиях спортом.
Известный американский журналист Джошуа Фоер утверж дает: «Мы быстро прогрессируем до определенного момента в карьере, хобби, творчестве, а затем нередко останавливаемся в развитии».
Появляется внутреннее убеж дение, что ты достиг предела собственных способностей и уже не ожидаешь от себя больших результатов.
Джим Коллинз объясняет это так: «Добро – враг великого».
Ты можешь стать более квалифицированным и компетентным в бизнесе, творчестве, науке, других сферах своих способностей, своего таланта. Но д ля этого придется покинуть зону комфорта, продолжать идти вперед, бороться и достигать большего. Дорогу осилит идущий. А ты получил промежуточный результат и остановился.
Когда человек убеж ден, что его не любят или что такая психологическая уязвимость приведет к нравственной или физической боли, то он подсознательно саботирует эти отношения. Подсознание подсказывает, что их продолжение в будущем приведет к неприятностям. Человек не хочет страдать из-за того, что кто-то может его покинуть, поэтому ссорится, критикует или замыкается в себе. Такие действия негативно отражаются на отношениях, которые могут и закончиться.
Роберт Кеннеди отмечал: «Человек, который никогда не ошибался, не узнал ничего нового».
Не выйдя за пределы своей привычной «территории», ты никогда не узнаешь, что тебе приготовила судьба в другом месте.