000
ОтложитьЧитал
Что и для чего нужно сделать. Книга для предпринимателей и директоров
Предисловие
О чем?
Я написал эту книгу для предпринимателей и руководителей. Она содержит только ту информацию, которую вам надо знать для того, чтобы правильно нанять исполнителя, оценить его предложение и результаты работы. Цель книги – “провести Вас за руку” через процесс выбора исполнителя, приемки работы и организации у себя на месте эффективного SEO – продвижения по цене зарплаты одного сотрудника.
Мне известны десятки историй о том, как предприниматели нанимают фрилансеров или одну из тысяч SEO – компаний, а в итоге потеряны деньги и время.
Вот одна из них. Мы продвигали интернет – магазин. Медленно и уверенно из месяца в месяц он набрал трафик. В среднем + 7% посетителей в месяц. Так продолжалось 2 года. Владельцы оказались импульсивными людьми. Им хотелось + 100% в месяц. Они прекратили с нами работу и наняли ТОПового фрилансера. Это было 4 года назад. Он им все красиво рассказал и через 2 месяца “загнал под фильтр Минусинск” на 9 месяцев. До сих пор этот фрилансер в ТОПе, а владельцы в ж.пе. Они потеряли долю в рынке и сейчас еле держатся на плаву.
Еще одна типичная проблема. Предприниматель заказывает SEO – аудит, получает технический документ и потом ничего с ним не делает: нет времени. В итоге: потерянные деньги. Обо всем этом мы подробно поговорим простым языком, как человек с человеком.
Я сознательно убрал техническую информацию, которая вам не нужна. С точки зрения специалиста знать, как работает поиск, – это важно, с точки зрения предпринимателя – нет. Я сам предприниматель. Я ценю свое и чужое время, поэтому когда мне рассказывают то, что мне не надо знать, я прекращаю разговор. С моей точки зрения, когда я нанимаю подрядчика, наша сделка условно должна проходить так:
– Мне нужны лиды из поисковых систем, – говорю я.
– Для этого вам нужно сделать SEO – продвижение, – отвечает он.
– Сколько будет стоить ваша услуга и что я получу взамен?
– Стоимость услуги 5 яблок, длиться процесс будет 3 апельсина, результаты будут вот такие.
Вы дайте мне больше информации? Когда я задаю этот вопрос, то я подразумеваю, что хочу получить исчерпывающую информацию, которая поможет мне понять, что он будет делать, какую ответственность на себя берет и что помимо 5 яблок от меня потребуется. Все. Мне точно не надо понимать, что такое булев поиск, PageRank и прочее.
Если Вы также подходите к делу и тщательно планируете свои инвестиции, то читайте эту книгу. 3–5 долларов и 2 часа времени, которые Вы инвестируете в чтение, принесут вам миллионы. Проверено!
Об авторе
Я начал заниматься SEO в 2013 году. Тогда было достаточно “напихать” ключевых слов на страницу сайта, нажать на кнопку “Арендовать” в специальном сервисе. Далее сервис автоматически арендовал по всему интернету ссылки у других владельцев сайтов на ваш сайт. Позиции и трафик вашего сайта начинали расти уже через 3 дня после запуска. Это было золотое время SEO. Предприниматели просто несли деньги, не задавая вопросов. Они видели, как у друзей и соседей растут продажи.
В то время меня нанял мой товарищ по имени Игорь, который уехал жить в Москву. Он, как питбуль, вцепился в эту возможность. Он умел “пудрить мозги” людям, и за месяц у него набралось 50 клиентов. Каждый платил в среднем по 1 000 долларов. Представляете? Мне он платил 50 долларов в месяц. Действительно, такая работа больше и не стоила. Ты просто берешь сайт, “впихиваешь” через запятую ключевые слова, например: Купить дома у реки, дома у озера, дома рядом с озером, дом со своим озером москва, дом у реки в московской области. И по этим ключевым словам попадаешь в ТОП уже через 4 дня! Но все изменилось в один день.
Конец золотой эпохи
Наступил 2014 год. Google полноценно запустил алгоритм Пингвин 17 октября. Все сайты, которые использовали подобную стратегию тут же просели. Но в России на тот момент 70% давал Яндекс, поэтому многие клиенты особо этого не заметили. Я тогда понял, что нужно срочно менять стратегию, начинать изучать SEO и разобраться, что от нас хотят поисковые системы.
На рынке были только очень дорогие для меня курсы. Минимальная стоимость курса была 500 долларов. Я позвонил своему товарищу и попросил оплатить. Потому что без этих знаний наш бизнес провалился бы через несколько месяцев.. Он отказал. Он был в эйфории. Конечно, каждый месяц он получал по 50–100 тысяч долларов. Какое там SEO. Наступил 2015 год, Яндекс запустил алгоритм Минусинск. Все сайты, которые использовали покупные ссылки, потеряли до 90% трафика. Это была катастрофа. Эра легких денег закончилась.
Я искал способы обучиться везде: покупал книги, скачивал доступные курсы. Некоторые были слишком поверхностные: никто не понимал вообще, как и что нужно делать. Специалисты поисковых систем везде трубили: “делайте сайты для людей, а не поисковых роботов”. Они говорили: “представьте, что поисковые системы перестали работать, как вы будете привлекать трафик?”
Каждый день я искал информацию и нашел курсы одного специалиста, который утверждал, что работал с крупными компаниями РФ, а теперь решил заняться обучением других специалистов. Странно, не правда ли!? Я купил его дорогие курсы. Господи, как же нудно он их вел, можно было просто умереть)). Да, в них была более – менее систематизированная информация. Но 90% этой информации я благополучно выкинул из практики.
С момента включения Минусинска я “продвигал” 10 сайтов бестолку. Это были клиенты Игоря. Я был обеспокоен. Нет ничего хуже, чем осознавать, что твоя работа не только не приносит пользы, но ты еще и обманываешь людей. Я не мог позвонить этим клиентам и сказать: прекратите платить. Я бы подставил Игоря. Это была жестокая внутренняя борьба.
Но судьба все расставила по местам. Игорь попал в тюрьму за употребление наркотиков. Клиенты ушли почти сразу. Мне нужно было выживать. Но взять у людей деньги и не дать им взамен результат мне просто не позволяла совесть.
Решение принято: стать настоящим SEO – специалистом
Я продолжил изучать все, что было в рунете и интернете. Все курсы, все небольшие ролики, влоги специалистов Google, статьи moz.org, блоги топовых компаний, просматривал конференции на английском и русском языках, подписывался на рассылки везде, где мог. И вот наступил день “Ч”. Ко мне обратилась уже бывшая на тот момент клиентка Игоря. Еще тогда в процессе работы, я что – то помогал ей по сайту. Она не знала, что ей делать и к кому идти, поэтому попросила меня сделать SEO. Ей срочно нужны были заявки через интернет – магазин, в который она вложила уже миллион рублей. Я не был уверен на 100%, что смогу, но у меня уже был большой багаж знаний, тысячи прочитанных страниц и сотни часов просмотренных курсов и роликов. Я сказал: “я сделаю Вам SEO. Сначала делаю аудит, потом делаем оптимизацию, потом продвижение”.
Каково же было моё удивление, когда на второй месяц, (это был январь 2016 года) у нее резко вырос трафик и продажи. Я пишу об этом впервые. (Я думаю, Вы, Марина, сейчас прочитав, немного удивитесь). Эта победа окрылила меня и я начал очень тщательно и качественно прорабатывать каждый элемент SEO на сайте. Итог: 21 месяц беспрерывного роста позиций и SEO – трафика сайта, дружба с замечательным человеком, которая длится и по сегодняшний день, четко систематизированный продукт и новые клиенты.
Были ли после этого у меня неудачи в SEO? Нет. Я очень четко и ясно понял, что и как нужно делать, чтобы добиваться нужного результата.
Это данные наших клиентов из Google Analytics
Как я сказал ранее, книга – своего рода справочник для предпринимателей и руководителей. Я не буду описывать технические тонкости. Я дам вам всю необходимую информацию, чтобы вы понимали, что должно быть сделано, как оценить результаты, как выбрать подрядчика.
SEO – это сложный продукт и очень важно, чтобы и вы – потенциальные заказчики – хорошо в нем разбирались. Тогда мы сможем с вами эффективно работать.
Забегая вперед, я вкратце расскажу, как должны работать над SEO ваши подрядчики.
Сначала в течение месяца делается аудит сайта. Это тема отдельной книги для специалистов. Я не буду ее здесь раскрывать. Я считаю, что предпринимателю это не нужно знать.
Второй и третий месяц вам делают оптимизацию сайта. То есть все проблемы, которые были найдены на сайте во время аудита, вам должны исправить. Вот это тема этой книги. Я расскажу, что именно должно быть исправлено и как это правильно оценить. Как только оптимизация закончена, начинается рост трафика сайта. Это происходит уже со следующего месяца.
И тут начинается полноценное SEO – продвижение. Это тоже тема этой книги. Я расскажу, что включает в себя продвижение и как его успешно выполнять силами одного штатного сотрудника. Да – да, вам больше не надо будет вкладываться в SEO. Я понимаю, что тем самым ломаю отраслевой стандарт. Обычно все платят за SEO – продвижение. НЕ надо платить за SEO – продвижение. Наймите одного сотрудника в штат или поручите кому-нибудь, который успешно будет это осуществлять.
Начнем…
Сначала определимся с тем, что такое SEO
Первое, что вы должны понять – это что вообще такое SEO и какие результаты должны получиться!
Давайте договоримся, что в этой книге SEO означает, что мы говорим о процессе внедрения правок на сайте с целью сделать его легко читаемым поисковым роботом и удобнее для пользователя. Эти правки приведут к тому, что сайт будет легко доступен для поискового робота, и в результате позиции сайта по тысячам ключевых слов начнут подниматься в ТОП 10 поисковых систем. Вы начнете получать трафик, который будет преобразовываться в новых клиентов.
Почему это так важно, и я акцентировал внимание на том, чтобы вы для начала поняли, что подразумевается под “SEO”?
Просто некоторые думают, что SEO – это покупка ссылок или “танцы с бубнами”. Вот один из последних курьезных случаев. Расскажу короткую историю.
Я договорился с заказчицей из Англии сделать ей SEO для магазина, который разработала моя компания Line UP. Это профильная компания, которая занимается разработкой сайтов и приложений. Контракт был на 14 000 долларов. В процессе подготовки плана я обнаружил, что в раздел Магазин можно попасть только если ты зарегистрированный пользователь. То есть поисковый робот не попадет в этот раздел.
Я ей написал, что надо открыть этот раздел для индексирования. Она мне отвечает: “На первом этапе мне надо, чтобы вы сделали вот так при вводе названия моего сайта, а раздел останется закрытым”. Она имела в виду, что хотела, чтобы при вводе названия ее сайта, он выглядел также, как behance в поиске – главная ссылка на сайт и внизу ссылки на разделы.
Я отвечаю:
– Послушайте, вы же не получите заявок! Тот трафик, который вы получите на главную страницу, будет мизерным: 2 человека в день.
– Это сейчас неважно, – отвечает она.
Я отказался от контракта. Конечно, 14 000 долларов – очень “сладкий кусок пирога”, да и можно было его получить даром, но это расходится с моими принципами.
Другими словами, SEO – это правки на сайте, которые сделают его удобнее для пользователя и поисковой системы. Как результат, у вас будет расти количество посетителей, которые будут делать заявки и покупки на сайте. SEO делается именно для этого. Теперь пришло время определиться, кого же нанимать….