# Подбор персонала на руководящие должности…

Денис Андреевич Бегляров

Бизнес-книга затрагивает темы сочетания дисциплин: кадровый менеджмент (включая темы коучинга, мотивации, поиска и подбора персонала и др.), личная эффективность. Поиск работы для топ-менеджеров – это междисциплинарный управленческий консалтинг, включающий маркетинг, рекламу, PR; при этом создание резюме – это копирайтинг резюме, однако базирующийся на глубоком понимании (с помощью карьерного консалтинга) руководителем своей востребованности на рынке труда и ее (востребованности) повышения. Для топ-менеджера, ищущего новую работу, в определенной степени, каждый раз поиска работы – это стартап.

## Введение


Книга “Подбор персонала на руководящие должности (коммерческие компании): Подбор топ-менеджеров. Соотношение: идеальное резюме кандидата (топ-менеджера) и идеальной вакансии. Фотография для резюме” – дальнейшее развитие рукописи учебного пособия под названием “Школа поиска работы” (автор: Бегляров Д.А.).


Российское Авторское Общество. Свидетельство № 14476 о регистрации и депонировании произведения – результата интеллектуальной деятельности. Настоящим удостоверяется, что в Российском Авторском Обществе зарегистрирован и депонирован результат интеллектуальной деятельности – рукопись учебного пособия под названием “Школа поиска работы”, автором которой, по его собственному заявлению, является Денис Андреевич Бегляров. По заявлению Д.А. Беглярова, все права на данный результат интеллектуальной деятельности, созданный в период с мая 2004 года по октябрь 2008 года, принадлежат исключительно вышеуказанному лицу. Д.А. Бегляров свидетельствует, что при создании вышеназванного результата интеллектуальной деятельности им не были нарушены права третьих лиц. Запись в Реестре за №14476 от 06 ноября 2008 года имеется. Копия произведения хранится в архиве Российского Авторского Общества.

## Поиск работы для топ-менеджеров / Вакансии для топ-менеджеров


Прочтение данной книги не предполагает, что топ-менеджер может научиться самостоятельно искать работу; цель данной книги – правильные ориентиры для топ-менеджера по поиску работы.

## Эффективное сопоставление требований кандидатов (топ-менеджеров) к вакансиям, и требований компаний-прямых работодателей (открывающих вакансии) к соискателям (топ-менеджерам)


Успешный подбор кандидатов (топ-менеджеров) в соответствии с пожеланиями компаний-прямых работодателей осуществляется, в том числе, за счет эффективного сопоставления требований кандидатов (топ-менеджеров) к вакансиям, и требований компаний-прямых работодателей (открывающих вакансии) к соискателям (топ-менеджерам):


•      Кандидат (топ-менеджер) может узнать подробно о том, что может быть предложено каждому кандидату (топ-менеджеру) в соответствии с индивидуальной ситуацией каждого кандидата (топ-менеджера), чтобы повысить востребованность кандидатуры кандидата (топ-менеджера) в качестве наемного руководителя (коммерческие компании) на рынке труда. И чтобы в дальнейшем кандидат (топ-менеджер) мог получить Предложение о работе, полностью соответствующее его профессиональным амбициям. Каждый кандидат (топ-менеджер) может пройти ознакомительную встречу по оценке своей (кандидата) ситуации с поиском работы и построением карьеры, предварительно направив свое резюме на адрес электронной почты: resume@people-promotion.com


•      Компания-прямой работодатель может узнать подробно, насколько ее (компании-прямого работодателя) требования к кандидатам на вакансии (открываемые компаниями-прямыми работодателями) соответствуют реальностям рынка труда и насколько реалистично найти таких кандидатов на рынке труда. Для этого, компания-прямой работодатель может воспользоваться данным адресом электронной почты: partner@people-promotion.com

## Задачи кандидата (топ-менеджера) в контексте успешного построения карьеры и поиска работы


Кандидат (топ-менеджер) должен сначала (перед обращением к Консультанту по карьере) определиться со своей (кандидата: топ-менеджера) ситуацией в контексте построения карьеры и поиска работы.


Это можно, например, сделать, просто прочитав далее перечисленные словосочетания, посредством которых кандидаты (топ-менеджеры) пытаются найти эффективные решения в контексте своей ситуации с построением карьеры и поиском работы.


Эффективное решение – это обращение к Консультанту по карьере. Однако, также, приводятся, для общего кругозора кандидатов (топ-менеджеров), примеры некоторых словосочетаний:


•      как написать резюме;

•      вопросы на собеседовании;

•      ответы на вопросы на собеседовании;

•      ключевые навыки в резюме директор;

•      коммерческий директор вакансии;

•      идеальное резюме;

•      что писать в обязанностях в резюме;

•      отличное резюме;

•      основные достижения директора в резюме;

•      составить профессиональное резюме.

## Поиск работы кандидатами (топ-менеджерами) и подбор вакансий – эффективные бизнес-подходы к трудоустройству топ-менеджеров


Критерии вакансий для топ-менеджеров:


Руководящие вакансии в коммерческих компаниях:


Генеральный директор;

Операционный директор;

Исполнительный директор;

Управляющий директор;

Директор филиала;

Коммерческий директор;

Директор по закупками;

Директор по логистике;

Директор по информационным технологиям;

Директор по интернет-маркетингу;

Директор по электронной коммерции;

Директор проектного офиса;

Директор по продажам;

Директор по маркетингу;

Директор по рознице;

Директор по франчайзингу;

Финансовый директор;

Директор по экономике;

и аналогичные вакансии;


Вакансии должны соответствовать требованиям топ-менеджеров к управленческим вакансиях в коммерческих компаниях:


междисциплинарность;

интересный и сложный продукт;

возможность работы одновременно в нескольких бизнес-направлениях (например, продажах, маркетинге) и т.д.;

и аналогичные варианты.


Вакансии всех управленческих уровней всех бизнес-функций;


Возможность для глубокого понимание интересов и потребностей компании-прямого работодателя и возможность высокой скорости исполнения бизнес-задач;


Возможность для топ-менеджера значимой эффективности работы;


Вакансии, как отображение бизнес-культуры компании-прямого работодателя:


подбор персонала с расчетом на долгосрочную перспективу;

стимулирование у кандидатов (в том числе, топ-менеджеров) стремления к самосовершенствованию, благодаря чему повышается общий квалификационный уровень персонала, как конкурентное преимущество компании;


Наличие уникальных вакансий, которые компании-прямому работодателю не удается закрыть в течение долгого времени (но на которые могут претендовать соискатели, имеющие разноплановый и междисциплинарный опыт работы);


Наличие интересных (по направлениям бизнес-задач) управленческих вакансий в различных отраслях;


Наличие уникальных топ-менеджерских вакансий, которых нет на открытом рынке труда;


Требования к кандидатам (топ-менеджерам) на вакансии:


Топ-менеджеры с разнообразным опытом в различных сферах деятельности, уникальных по сочетанию образований, опыта и знаний;


Топ-менеджеры в различных бизнес-сегментах с редкими и уникальными профессиональными бизнес-навыками, квалификацией и специализацией, которых рассматривают (компании-прямые работодатели) на сложные, ключевые вакансии, часто без четко определенного и отраженного в должностных инструкциях функционала, но с конкретно сформулированными задачами, которые должны быть достигнуты.

## Помощь Консультанта по карьере в поиске и нахождении компромисса (достижение баланса взаимных требований) между кандидатами (топ-менеджерами) и компаниями-прямыми работодателями (с целью успешного закрытия вакансий)


Важной целью деятельности Консультанта по карьере является, с одной стороны, совершенствование подбора топ-менеджеров бизнесом (компаниями-прямыми работодателями), и, с другой стороны, совершенствование поиска работы кандидатами (топ-менеджерами) на современном рынке труда.


Цель – помочь кандидатам (топ-менеджерам) и компаниям-прямым работодателям говорить друг с другом на одном языке и предлагать друг другу именно то и именно в том формате (в контексте задач в контексте требований бизнеса с одной стороны, и требований в контексте поиска работы и построения карьеры – с другой стороны), что нужно каждой из сторон.


Задача в сочетании интересов и усилий кандидатов (топ-менеджеров) и компаний-прямых работодателей для быстрого и эффективного нахождения друг друга, конструктивного диалога и нахождения и решения их взаимных интересов на благо совместного развития.

## Ключевые моменты эффективности трудоустройства топ-менеджеров


Ключевые моменты эффективности трудоустройства топ-менеджеров:


Подобрать именно управленческие вакансии (в коммерческих компаниях), которые интересны топ-менеджерам, как альтернатива поиску руководящих вакансий по принципу наличия на рынке труда;


Из управленческих вакансий (в коммерческих компаниях) выбрать наиболее перспективные и интересные вакансии, в наиболее интересных компаниях;


Заинтересовать кандидатурой кандидата (топ-менеджера) компании-прямых работодателей, даже если они на данный момент не предполагают найм новых топ-менеджеров (но могут изменить свое решение в случае возможности найма по-настоящему заинтересовавшего их кандидата (топ-менеджера).


Одним из ключевых факторов успеха бизнеса компаний-прямых работодателей являются по-настоящему профессиональные управленцы (топ-менеджеры), умеющие генерировать прибыль, обладающие высоким уровнем профессиональной подготовки, внутренней организованности и мотивации. Такие кандидаты (топ-менеджеры) – есть; однако, и им бывает сложно найти подходящие компании-прямые работодатели, и компаниям-прямым работодателям бывает сложно найти таких кандидатов (топ-менеджеров); соответственно, задача карьерного консультирования и карьерного коучинга выровнять данный дисбаланс. Трудоустройство топ-менеджеров является профессиональной деятельностью, которая требует профессиональных знаний и навыков; главное, что нужно понимать кандидатам (топ-менеджерам) – это то, что поиск работы – это работа.

## Соотношение: идеальное резюме кандидата (топ-менеджера) и идеальной вакансии


Поиск работы для топ-менеджеров предполагает то, что происходит успешное совпадение; кандидатура кандидата (топ-менеджера) (а, соответственно, и резюме кандидата) соответствует представлению компании-работодателя об идеальном кандидате (топ-менеджере); а вакансия и компания-работодатель соответствуют представлениям топ-менеджера об идеальной вакансии в идеальной компании-работодателе.


Как правило, такие кадровые задачи можно перечислить следующим образом:


успешное закрытие управленческих вакансий (коммерческие компании);

создание проектных команд для бизнес-задач, в том числе, для стартапов;

формирование штата персонала для новых открываемых офисов, филиалов и т.д.;

найм топ-менеджеров для развития новых бизнес-направлений (коммерческие компании);

найм топ-менеджеров для развития новых направлений бизнеса (коммерческие компании).

## Технологии работы


Постоянный анализ рынка труда (в контексте управленческих вакансий в коммерческих компаниях);

Отличное знание рынка труда;

Наличие пула управленческих вакансий в различных отраслях (коммерческие компании);

Тщательный выбор вакансий (перспективные с профессиональной и карьерной точек зрения и т.д.);

Всесторонняя оценка вакансий для топ-менеджеров (профессиональная, карьерная, социокультурная и т.д.);

Создаваемые возможности по успешному поиску работы для топ-менеджеров, в том числе, для тех топ-менеджеров, которые самостоятельно не смогли/не могут найти работу в течение длительного времени;

Актуальная информация об открытии новых управленческих вакансий и поиску топ-менеджеров на соответствующие новые управленческие вакансии (коммерческие компании);

Ориентация на эффективное взаимодействие и с лучшими кандидатами (топ-менеджерами), и с лучшими компаниями-прямыми работодателями;


Уникальное сочетание различных бизнес-подходов трудоустройства топ-менеджеров (коммерческие компании).

## Принципы бизнес-этики (ожидания топ-менеджеров от компаний-прямых работодателей)


Соблюдение следующих необходимых принципов бизнес-этики:


Стремление компаний-прямых работодателей успешно закрыть управленческие вакансии;


Компания-прямой работодатель точно знает, какой кандидат (топ-менеджер) нужен. В основе успешного взаимодействия кандидата (топ-менеджера) и компании-работодателя лежит принцип правильного изначального понимания вакансии; понимание того, какой реально кандидат (сочетания образования, опыта работы и квалификации) нужен компании-прямому работодателю.

## Поиск работы для топ-менеджеров: директоров / руководителей


Поиск работы для топ-менеджеров: директоров / руководителей – предполагает, что для кандидата (топ-менеджера) создается, образно говоря, бизнес-ниша на рынке труда (коммерческие компании); бизнес-ниша – это новая управленческая вакансия, создаваемая с “0” (коммерческие компании).

## Резюме: обязанности, достижения, профессиональные навыки, личные качества кандидата (топ-менеджера)


Кандидаты (топ-менеджеры) придают очень большое значение резюме. И, в определенной степени это правильно. Поскольку у компаний-прямых работодателей, при рассмотрении кандидатов (топ-менеджеров) на управленческие вакансии (и при этом, с открытого рынка труда) нет наработанного опыта взаимодействия с такими кандидатами, то компании-прямые работодатели могут ориентироваться только на обещания топ-менеджеров, что они (топ-менеджеры) будут полезны бизнесу и, в определенной степени, на резюме топ-менеджеров (описание профессиональной успешности топ-менеджеров; в расчете на то, что топ-менеджеры будут также успешны и в будущем, на новых руководящих вакансиях, в новых компаниях-прямых работодателях).

## Фотография для резюме


Фотография для резюме является одним из важных элементов создания карьерного бренда.


Рекрутеры кадровых агентств и рекрутеры компаний-прямых-работодателей, просматривая резюме кандидатов, с большей вероятностью пригласят на собеседования тех кандидатов, в резюме которых есть профессиональные фотографии в офисном стиле.


Оценивая фотографию кандидата, рекрутер кадрового агентства и/или рекрутер компании-прямого работодателя составляет первое впечатление о кандидате, как о личности, о стиле коммуникациях кандидата, о чертах характера и т.д., и принимает решение, насколько кандидат соответствует корпоративной культуре компании-прямого работодателя.


Кандидат (топ-менеджер) с отличной фотографией в резюме производит самое благоприятное впечатление и располагает к себе рекрутера кадрового агентства и/или рекрутера компании-прямого работодателя, потому что показывает серьезный и ответственный подход к поиску работы.


Фотография в резюме также относится к контенту, поэтому в резюме кандидата должна быть качественная, профессиональная фотография кандидата.


Как правило, по итогам профессиональной фотосессии кандидат получает все фотографии и 1 самую лучшую фотографию:


Фотография крупным планом, в офисном стиле. Фотография, которую можно разместить в резюме. Фотография, которая подчеркивает все лучшие человеческие качества кандидата, которая демонстрирует позитивный настрой кандидата, честность и открытость. Фотография, которая является дополнительным аргументом для рекрутера кадрового агентства и/или рекрутера компании-прямого работодателя пригласить кандидата на собеседование.


Для получения удачных и естественных фотографий, профессиональный фотограф, работающий с кандидатами, умеет создать эффективную атмосферу на фотосессии.


Услуга “Фотография для резюме” предоставляется в соответствии с Пакетом услуг: Поиск работы “под ключ”/все включено.

## Поиск работы для топ-менеджеров (директоров/руководителей). Создание успешного сочетания: топ-менеджер и компания-работодатель


Взаимодействие кандидатов (топ-менеджеров) и компаний-прямых работодателей – это система компромиссов. Это – партнерские отношения, где каждая из сторон имеет свои права и обязанности. Взаимодействие сторон может быть успешным и продуктивным, только если стороны будут стремиться к взаимному уважению и взаимодействию. Обе стороны – кандидаты и компании-прямые работодатели – должны осознавать, что они вместе работают для достижения общей цели – развития и эффективной работы бизнеса, куда каждый вкладывает то, чем располагает: компания-прямой работодатель – деньги, бизнес-идеи, иные ресурсы, с одной стороны, и кандидат – знания, усилия, также бизнес-идеи, свое время и свой труд – с другой стороны.


Отношения кандидата (топ-менеджера) и компании – прямого работодателя – это система компромиссов. Они нужны друг другу. Таким образом, интересы кандидатов (топ-менеджеров) , которые работают в компаниях-прямых работодателях и компаний-прямых работодателей, взаимосвязаны и взаимообусловлены. Таким образом, наилучшим выбором для кандидатов и компаний-прямых работодателей является успешный компромисс. Находящий свое отражение в успешном получении кандидатом (топ-менеджером) от компании-прямого работодателя (коммерческие компании) Предложения о работе.

## Эффективное трудоустройство топ-менеджеров


Каждый кандидат (топ-менеджер) может пройти ознакомительную встречу по оценке своей (кандидата) ситуации с поиском работы и построением карьеры, предварительно направив свое резюме на адрес электронной почты: resume@people-promotion.com


Встреча проводится с Консультантом по карьере для топ-менеджеров.


People Promotion, https://people-promotion.com/