000
ОтложитьЧитал
© Ксения Воловик, 2024
ISBN 978-5-0062-6134-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Копирайтинг: от начинающего до мастера
Преодоление мифов, создание текстов, привлечение клиентов и все, что нужно знать, чтобы стать востребованным копирайтером.
Откройте двери в мир успешного копирайтинга с книгой, которая развеет мифы и расскажет о тайнах этой профессии из первых уст. Забудьте о дорогих курсах и обманчивых обещаниях лёгкого заработка на биржах фриланса. Здесь только самые дельные инструкции: никакого самолюбования автора или ненужной «воды». Только честное отражение копирайтинга с его плюсами и минусами. Эксперт, который успешно работает в этой сфере более 15 лет, раскрывает секреты:
– Где брать материал для статей, когда в Google нет ничего подходящего.
– Как организовать день так, чтобы писать масштабные тексты без потери эффективности.
– Список неизбитых площадок, где находятся действительно прибыльные заказы и клиенты.
– Формула идеального отклика на заказ, которая поможет выделиться среди конкурентов.
– Темы, приносящие наибольший заработок.
– Почему важно различать инфостатьи и продающие тексты, и как на них заработать.
– Шаг за шагом – создание первой крутой статьи, даже если вы новичок в этом деле.
– Использование нейросетей для увеличения производительности и заработка.
– Раскрытие того, почему клиенты ставят странные требования и как с ними работать.
– Навыки, которые помогут отличить хорошего клиента от плохого и избежать неприятных ситуаций.
– Разрушение мифов о копирайтинге и мотивационные секреты для тех дней, когда нет вдохновения работать.
Это и многое другое в книге, наполненной практическими советами и уникальным опытом практикующего копирайтера. Начните новую главу в карьере и превратите свои слова в высокооплачиваемый талант.
Введение
Эта книга написана с опорой на мой личный опыт. В ней делюсь своими открытиями, хаками, фишками, которые мне помогают. Возможно, какие-то вещи будут выглядеть слишком очевидными. Но это ещё раз доказывает, что они срабатывают. Иногда мы склонны считать прописными истинами что-то простое и по-настоящему работающее, но почему-то не используем это.
Пример: полезно заниматься регулярными физическими упражнениями, так как это даёт здоровье, бодрость и тонус организму. Об этом все знают, эта фраза ― кэп Очевидность. А теперь честно признаемся, кто занимается регулярными физическими упражнениями? Занимается кто-то ― хорошо. Не занимается ― почему? Полезно ведь, что очевидно.
Не факт, что книга поможет на 100% абсолютно каждому, но я уверена, что полезные вещи здесь найдут многие.
– Человек, который только присматривается к профессии, поймёт ― нужно ли ему это или не нужно. Он сможет определиться, где и как ему выучиться на копирайтера. Вы узнаете об альтернативных и работающих способах заработка в интернете, которые помогут подготовиться к копирайтингу.
– Начинающий копирайтер найдёт здесь реальные приёмы и идеи, которые помогут справиться с психологическими барьерами, работать продуктивно, пробить стеклянный потолок отсутствия заказов или финансовый потолок маленькой оплаты.
– Опытный коллега-копирайтер найдёт полезную информацию о сервисах, облегчающих работу, об идеях и направлениях последующего развития.
Как читать эту книгу: как удобно. Последовательно, от корки до корки, либо с любого места. Разделы небольшие, чтобы максимально облегчить чтение и предоставлять самый концентрат.
Моя цель ― не плодить конкурентов, а показать копирайтинг с правдивой, честной стороны. Конкурентов на самом деле нет: копирайтинг нужен всегда и везде, клиентов хватит на всех. Профессия копирайтера востребована, многогранна, способна приносить немалый доход, вопреки всем мифам. Часть этих мифов здесь тоже будет развеяна.
Не буду тешить надеждами, что копирайтинг ― это просто, что не нужно быть грамотным и вообще не нужно ничего уметь, чтобы прийти в копирайтинг. Не буду гарантировать, что, прочтя мою книгу, любой читатель сразу начнёт зарабатывать от 150 000 рублей на текстах и сразу его с руками и ногами возьмут все топовые клиенты.
Моя книга ― это взгляд на копирайтинг изнутри. Не со стороны именитого бизнес-тренера или инфоцыгана, а со стороны человека, который варится в копирайтинге несколько лет.
Зачем написана эта книга
Цель книги ― помочь сделать тексты в Интернете лучше. Чтобы их писали осознанные и мотивированные копирайтеры, понимающие, для чего они пишут, а не те, кто пришёл в копирайтинг от безысходности или от заблуждений.
В Интернете много плохо написанных текстов. Их читают разные люди и в том числе наши дети, подрастающее поколение. Тексты с грамматическими и пунктуационными ошибками ― это зло. Но даже такая на первый взгляд ерунда как текст с ошибками, может стать злом более серьёзным.
Пример плохого текста, источник – сайт coolwriter.ru
Нередки случаи, когда дети, пребывая в заблуждении, начинают возражать учителям, сверстникам, указывать как на ошибки на то, что ошибками не является. Мол, слово «старшеклассница» писать не правильно, надо «сторшикласниться», так как в интернетах так написано!
Поэтому некоторые люди думают, что в интернете ошибка, даже если там написано всё правильно…
Ещё большее зло ― фактические ошибки, когда факты перевёрнуты, не проверены, искажены. В результате в мозгах творится бардак. Особенно опасно, когда человек заходит на сайт, посвящённый таким серьёзным вопросам как здоровье, финансы, безопасность, и читает там неправильно переписанные вещи. Потом действует по ним, и его жизнь оказывается под угрозой.
Весьма характерный пример, источник – сайт gazetaingush.ru
Сейчас много курсов по копирайтингу, и большинство из них вредят. Не ставлю целью оскорбить уважаемых коллег, есть, безусловно, очень хорошие дельные курсы. Говорю о так называемых инфоцыганских курсах, в которых утверждается, что копирайтинг ― это легко, это раз плюнуть. В итоге в профессию пытаются прийти миллионы людей. Потом они разочаровываются и проклинают всё на свете. Возникает куча попутной злобы и негатива по отношению к копирайтингу.
Пример явно инфоцыганского курса, который брать не стоит. Во-первых, копирайтинг – это не про секс и не про порно, да, представьте себе. Во-вторых, ни одна 15-минутная система, проданная за 21 990 рублей, никак не будет сама по себе приносить от 100 000 рублей. В-третьих, явно манипуляторский призыв «Хватит пахать для опыта за 5 копеек»: потенциальных студентов курса пытаются дёшево развести на «слабо». В-четвёртых, подход говорит сам за себя: создаётся ощущение, что на курсе тебя будут крыть матом за твои же деньги и учить только тому, как склонять матерные слова. В-пятых, не понятно, что за программа, что там конкретно будет, кто спикер, какие на него отзывы, его реальные достижения и где искать концы. Попахивает не просто некачественным курсом, а откровенным мошенничеством и вымоганием денег с доверчивых мечтателей стать копирайтерами.
Однажды мне довелось бывать на одном из бесплатных онлайн-тренингов. Я была поражена, что тысячи людей покупали прямо в эфире платную версию курса за большие деньги в надежде стать супер копирайтерами. Но сам курс при этом давал те знания, которые можно извлечь бесплатно из открытых источников.
На другом курсе тренер был более честен и сказал, что успеха в копирайтинге после курсов достигнет от силы 1—2% людей из всей массы слушателей. Это действительно так. Однако, в силах каждого человека обучиться азам копирайтинга и выйти на солидный доход, даже не посещая ни одного курса.
Кто автор и насколько он компетентен, чтобы писать подобные книги
Несколько слов об авторе. Не самовосхваления ради, а для тех, у кого возник этот понятный вопрос.
В Google есть алгоритм EAT, согласно которому поисковик ранжирует сайты, опираясь на авторитетность и экспертность авторов. Для Google крайне важен факт того, насколько автор компетентен писать о том, о чём он пишет. Этот факт важен не только для Гугл, но и для нормального здравомыслящего человека. Никто не стал бы читать и тем более покупать книгу ноунейма-инфоцыгана, заливающего о вещах, в которых он мало что понимает.
Автор книги ― практикующий коммерческий писатель, копирайтер, интернет-маркетолог, редактор, контент-менеджер. Занимаюсь копирайтингом профессионально с 2020 года, до этого 12 лет работала HR-менеджером в российских и международных компаниях, таких как KPG Resources, Art Fashion Group, системный интегратор Наука-Связь, юридическая консалтинговая фирма BLS, розничные сети MODIS, IQ-Toy. В бытность HR-ом также выполняла некоторые копирайтерские задачи: писала продающие описания вакансий, положения, должностные инструкции, вела тренинги по деловой переписке, была редактором и автором ежемесячного корпоративного вестника.
Сейчас я автор популярных интернет-СМИ об арбитраже трафика ― Partnerkin, Traffic Cardinal, MetaCPA, Plaffon, также пишу для медиа-платформы для предпринимателей «Деловая среда». Мои статьи опубликованы на авторитетных площадках, примеры ― Туристер, Timeweb, SkillFactory и другие.
На регулярной основе каждый день веду 3—4 постоянных заказчика, мои KPI ― от 20 000—25 000 знаков в день или в среднем 4—5 статей разного объема. Пишу информационные тексты, посты для соцсетей и мессенджеров, прогревающие лендинги под арбитраж трафика, продающие тексты с нативной рекламой, сторителлинг-тексты.
Тематики, на которых я специализируюсь: арбитраж трафика, интернет-маркетинг, SEO, SMM, бизнес, управление персоналом, психология, саморазвитие, хобби, творчество. Владею сайтом sozdaniesila.ru, который посвящен саморазвитию и увлечениям. Веду небольшой познавательный и лайтовый Телеграм-канал Вселенная Творчества.
В 2007 году закончила с отличием Российский Государственный Социальный Университет по специальности «Психология», продолжаю заниматься самообразованием на ежедневной основе. Моими наставниками по копирайтингу считаю в первую очередь моих клиентов. Училась и учусь у Даниила Шардакова, Дмитрия Кота, Петра Панды, Натальи Карьи, Максима Ильяхова, Анны Вар, Школы удаленных интернет-профессий Profi Internet и других профессионалов.
Что за профессия – копирайтинг
Слово «копирайтинг» английского происхождения. Аналог этого слова в русском языке ― коммерческий писатель. Слово «копирайтер» не имеет ничего общего со словом «копия» или «копировать», как может показаться. То есть копирайтер ― это не человек, который копирует чужой текст, переписывает его или без переписывания выдает за свой.
Copy означает рукопись, writing ― письмо.
Копирайтер занимается написанием текстов, которые приводят трафик на сайт. Трафиком называются посетители. Например, зашло сегодня на сайт с новостями района 1 000 человек почитать новости ― это и есть трафик. Если есть трафик ― значит, есть потенциальные клиенты и деньги. Посетителей, которые заходят на тот же новостной сайт, можно заинтересовать между делом рекламными предложениями.
В интернете идут горячие споры о том, кого считать и называть копирайтером. Только того, кто продумывает продающий лендинг с нуля, или же всех, кто пишет любые тексты для разных сайтов на заказ.
Например, спорящие специалисты считают, что:
– копирайтер ― это тот, кто пишет только исключительно продающие тексты: лендинги, воронки продаж для email-рассылок;
– райтер (автор) ― это тот, кто пишет только информационные тексты, и что дескать неправомерно называть копирайтером того, кто пишет инфостатьи.
Выделяют ещё рерайтера ― человека, который специализируется только на уникализации готового контента.
На самом деле копирайтер ― это универсал. Пример: у меня были заказы и на продающие тексты, и на инфостатьи, и на рерайты. Копирайтер может заниматься редактурой, быть корректором ― и не только самому себе, иногда его просят переделать неудачный текст. От копирайтера доверяющие ему заказчики могут требовать навыков контент-менеджера ― уметь предложить востребованные темы, навыков SEO-специалиста ― уметь грамотно вписать ключевые слова.
Так что говорить о том, что копирайтер ― это исключительно тот, кто пишет продающие тексты ― не совсем целесообразно. Но это лично моё мнение, коллеги имеют право со мной не соглашаться. Я показываю разные стороны профессии, разные варианты, как может идти развитие в копирайтинге.
Лайфхак: как объяснить людям старшего поколения, кто такой копирайтер? Зачастую люди старшего поколения не любят, когда им говорят англицизмы. Они даже требовательно переспрашивают ― «Скажи мне по-русски, как называется твоя профессия?». Можно говорить ― «Писатель для сайтов», «Писатель статей», «Автор статей в интернете», «Журналист» (хотя копирайтер и журналист ― разные вещи, но маме или бабушке так будет чуть яснее). Либо говорить примерно такую фразу ― «Я занимаюсь рекламой в интернете, пишу тексты для рекламы и для разных сайтов». Тоже более или менее приближено к истине.
Другие разновидности копирайтеров:
– SMM-менеджеры ― аббревиатура Social Media Manager. Универсалы, которые пишут тексты для соцсетей, рекламы в соцсетях, настраивают таргетированную рекламу, придумывают контент-план, маркетинговые активности для вовлечения аудитории.
– UX-копирайтеры ― аббревиатура User eXperience (пользовательский опыт). Пишут адаптированные тексты для пользовательских интерфейсов различных сервисов, ботов, приложений.
– Технические писатели. Переводят технические инструкции, разработанные программистами, машинами и нейросетями, на простой язык, понятный обычным пользователям, далеким от технических знаний.
Важно не путать слова «копирайтинг», «копирайтер» и «копирайт»:
– Копирайт ― это знак авторского права, буква «с» в кружочке.
– Копирайтер ― это коммерческий писатель, то есть название профессии.
– Копирайтинг ― это одна из областей интернет-маркетинга.
Это знак копирайта, источник – сайт zelengarden.ru
Профессия копирайтера шире, чем просто написание текстов. Безусловно, коммерческие продающие тексты отличаются от информационных. И не факт, что коммерческий текст для лендинга написать сложнее или наоборот легче, чем информационную статью.
Хороший копирайтер должен знать основы SMM, SEO, таргетированной, контекстной рекламы, веб-дизайна, контент-маркетинга, вёрстки, сайтостроения, базовый HTML. Он должен владеть пониманием программ и сервисов: CMS, движки и «админки» сайтов, конструкторы сайтов наподобие Tilda, Google Sites, а также Google Docs и Google Sheets, таблицы Excel, CRM для ведения отчетности, платформы для проверки технических параметров текста ― уникальность, тошнотность.
Это лишь малая толика того, что должен знать копирайтер. Большинство знаний можно получить только в процессе работы с живыми сложными клиентами и в рамках оттачивания профессионального мастерства. Копирайтер учится каждый день.
Некоторые коллеги утверждают ― недостаточно коротких курсов, лучше идти на длинные. По моему мнению, они одновременно правы и не правы.
– Почему правы: Только пройти короткие курсы ― недостаточно. Нужно учиться всегда, даже когда уже стал топовым элитным копирайтером.
– Почему не правы: если человек прошёл короткие курсы ― он на них может получить инструменты и идеи, куда ему двигаться дальше и что ему нужно в плане обучения ещё. Эти знания человек уже добывает самостоятельно ― длинных курсов для этого не обязательно.
Каждый выбирает сам, как удобнее обучаться. Для кого-то длинные платные курсы действительно эффективный стимул и мотивация. Особенно если это хорошие качественные курсы проверенных авторов и спикеров.
Популярные мифы про копирайтинг
Существует много мифов относительно этой профессии. Например, есть мифы, которые обесценивают профессию и вгоняют в иллюзию, что это и вовсе не профессия. Порассуждаем об этих мифах и почему они ― мифы.
Копирайтинг ― переписывание чужих статей из интернета
Неверно, миф. Копирайтинг не имеет ничего общего с переписыванием чужих текстов. Своими словами чужие тексты переписывают рерайтеры. Услуги рерайта необходимы сайтам и компаниям, которые хотят получить технически уникальные тексты.
Копирайтер всегда добавляет в тексты что-то своё ― личный опыт, видение, экспертность. При написании одной маленькой статьи копирайтер использует минимум 10 источников, плюс добавляет личные комментарии.
Например, если он пишет обзор на какой-либо сервис, он обязательно пройдёт весь путь от регистрации в этом сервисе до показа функций личного кабинета. Если копирайтер пишет статью по своей теме ― он обязательно перепроверит каждый факт в источнике, перечитает аналитику, сошлётся на экспертов и на свежую актуальную статистику. Копирайтинг больше схож с исследованием и созданием нового, уникального продукта, контента, нежели чем с переписыванием. Некоторые сравнивают копирайтинг с детективным расследованием, и они по-своему правы.
В копирайтинге жёсткая конкуренция
Неверно, миф. Безусловно, хорошие вакансии нужно поискать, их не так много. Но если копирайтер ― профессионал своего дела, умеет грамотно писать отклики на вакансию, обладает убедительным и классным портфолио ― скорее всего он завоюет хороший заказ.
Конкуренция наблюдается на биржах. Профессиональный копирайтер с наработанным портфолио и навыками высокого уровня туда никогда не пойдёт. Такого копирайтера с руками и ногами будут приглашать самые дорогие заказчики. Как правило, для дорогих заказов требуются дорогие копирайтеры. Если копирайтер работает над повышением профессионального уровня, не застрял на бирже, где потолок ― 5 000 рублей в месяц при занятости 20 часов в день ― он получит дорогой заказ.
Копирайтер только пишет, подбирать изображения к статье и всё остальное ― не его обязанность
Нет, нет и ещё раз нет. Копирайтер должен быть универсалом, должен быть готов к требованиям заказчика. Он по-хорошему должен уметь не только подбирать изображения, но и создавать их, пользоваться графическими редакторами, уметь работать с админками сайтов, создавать контент-план, брать на себя функции редактора, корректора, SMM-специалиста, SEO-шника и много чего ещё.
Дорогие заказы достаются именно универсалам. Это на бирже за копейки требуется только написать статью на 100500+ знаков и сдать заказчику, а шаг влево или вправо считается расстрелом. Нормальные заказчики ожидают, что копирайтер подготовит им цельный контент-продукт ― готовую к размещению статью, которая принесёт трафик, клиентов и деньги.
Копирайтинг ― это всегда нестабильность, невозможно предугадать, сколько ты заработаешь
Неверно, миф. Нестабильность может быть только в том случае, если копирайтер не занимается поиском постоянных клиентов и заказов. Если он нашёл клиента или проект, где ему постоянно изо дня в день, из месяца в месяц дают задачи ― он не останется без работы.
Важно показывать клиенту высокую скорость и высокое качество ― тогда клиент будет давать больше объёмов именно этому копирайтеру, а не другому.
Высокая скорость не означает тяп-ляп. Это означает умение работать с дедлайнами, не откладывать на последний день.
Пример: клиент сказал ― сдать статью через 2 дня крайний срок ― копирайтер сдаёт её через 1 день, причём она написана так, что правок там нет. То есть получил задачу ― сразу начал выполнять, не откладывая. Это не значит, что клиент сказал ― сдать статью через 2 дня, а копирайтер с перепугу сдал тяп-ляп через 2 минуты, нет! Но откладывать до последнего крайне не рекомендуется.
Копирайтеры хорошо зарабатывают только если умеют писать продающие тексты, воронки писем. За простые информационные статьи платят копейки
Неверно, миф. Информационные тексты нужны в больших объёмах медиа, интернет-СМИ, блогам компаний ― через эти тексты они общаются с аудиторией, продвигают бренд и нативно продают услуги. Любая информационная статья по сути продающая. Если это было не так ― компании бы никогда не заказывали инфостатьи.
На инфостатьях можно зарабатывать от 100 000 рублей в месяц сидя дома на диване с ноутбуком. Особенно если выбрать одну из дорогих ниш. Условия для этого ― постоянно повышать свой профессиональный уровень и выстраивать плодотворные отношения с клиентами.
Заказы можно найти только на биржах
Неверно, миф. Заказы можно найти на работных сайтах Headhunter, Superjob, на Телеграм-каналах, в группах в соцсетях. Можно задать прямой поиск, забить в Яндексе или Google фразу «рекламные агентства» ― заходить на сайты, смотреть там вакансии, либо писать напрямую. Можно спрашивать активно своих знакомых, нет ли у них кого, кому нужны услуги по текстам, по наполнению сайтов.