Краткое содержание «Переговоры в стиле Трампа»

Переговорщик Дональда Трампа

«Переговоры – это ежедневное участие в игре под названием “жизнь”».

Джордж Росс

«Он жесткий, твердый, но справедливый. Он – блестящий юрист», – сказал о Джордже Россе Дональд Трамп. Тридцать лет Росс представляет интересы Трампа на переговорах по наиболее масштабным и прибыльным сделкам с недвижимостью. Если кто и понимает стратегии инвестирования и тактики ведения переговоров, сделавшие Трампа самым известным магнатом в мире недвижимости, так это Росс.

В книге «Переговоры в стиле Трампа» Джордж Росс поделился множеством тактических приемов и методов ведения переговоров, разработанных им за 50 лет работы переговорщиком. Многие из них были придуманы лично Дональдом. Основной принцип переговоров Росса звучит так: «Быть приятным собеседником, но относиться ко всему скептически. Забыть то, что они говорят. Забыть то, что они пишут. В действительности они стремятся к одному – заключить сделку на выгодных для себя условиях».

Биографическая справка

Джордж Росс родился 6 января 1928 г. Получил юридическое образование в Brooklyn Law School. Работал юристом у крупнейших инвесторов в недвижимость – Сола Голдмана и Алекса Дилоренцо-младшего. Сейчас исполнительный вице-президент и старший юрисконсульт Trump Organization. Читает лекции по вопросам сделок с недвижимостью и ведения переговоров в Университете Нью-Йорка. Но, пожалуй, наиболее известен как один из советников Дональда Трампа в реалити-шоу «The Apprentice» (в России выходило под названием «Кандидат»). В программе он следит за ходом игры и за конкурсантами и помогает Трампу в определении того, кто должен быть «уволен». Росс женат, имеет двоих детей и троих внуков. Любит теннис и гольф.